明月專(zhuān)欄文章《創(chuàng)高額附加值》之對(duì)抗策略

面對(duì)原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，生存的壓力也是越來(lái)越大。那么，企業(yè)應(yīng)該如何去面對(duì)這些問(wèn)題？是坐以待斃還是積極面對(duì)采取行動(dòng)？如果行動(dòng)，那該采取什么樣的行動(dòng)？唯一的答案就是增大企業(yè)的利潤(rùn)空間，而這一目標(biāo)只有通過(guò)提升企業(yè)的附加值才能夠順利實(shí)現(xiàn)……
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作者觀點(diǎn)：與對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，處在膠著狀態(tài)時(shí)，企業(yè)最好的策略是分割市場(chǎng)，集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的力量各個(gè)進(jìn)攻，從而獲得整體的成功。

 適用條件 

 操作方式

     操作這種策略有很多運(yùn)用的方式，在這里我們講兩種：

 第一種方式是差異化的宣傳

     比如，企業(yè)的宣傳是與某某產(chǎn)品一樣或仿造它的，消費(fèi)者就會(huì)以為你既然是仿造別人的，為什么不買(mǎi)那個(gè)牌子的產(chǎn)品呢？人家已經(jīng)先入為主了。

     這時(shí)很多企業(yè)都換了一種說(shuō)法。

     就像前期時(shí)有的企業(yè)推出一種電視叫“純平”，這時(shí)別的企業(yè)就推出“全平的”，另外一個(gè)叫“鏡面”，還有的叫“銳屏”，總之通過(guò)一系列的宣傳就是想證明我的產(chǎn)品是全新的，這就是差異化的宣傳。

 第二種方式是細(xì)分策略 

    消費(fèi)者到商場(chǎng)去的時(shí)候，他一看奶粉上寫(xiě)著適合1～3歲小孩，而他家小孩正好3歲，他會(huì)覺(jué)得這就是給他家小孩設(shè)計(jì)的。如果他家里有孕婦他就會(huì)買(mǎi)孕婦奶粉，別的奶粉他就不買(mǎi)了。 

     其實(shí)這也是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的策略，這種產(chǎn)品就是針對(duì)性產(chǎn)品。

     那么到底產(chǎn)品本身有多大差異嗎，不一定。一個(gè)針地別克車(chē)的眼鏡賣(mài)180元，針對(duì)奔馳車(chē)的眼鏡賣(mài)800元，產(chǎn)品本質(zhì)有多大的差異？關(guān)鍵是感覺(jué)不同。