明月專欄文章《創高額附加值》之并聯定位策略

面對原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現實問題，中國企業的利潤空間越來越小，生存的壓力也是越來越大。那么，企業應該如何去面對這些問題？是坐以待斃還是積極面對采取行動？如果行動，那該采取什么樣的行動？唯一的答案就是增大企業的利潤空間，而這一目標只有通過提升企業的附加值才能夠順利實現……
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作者觀點：與強者坐到一個板凳上自己也會成為強者，至少消費者認為如此，我們一定要找到自己能和強者一起坐的板凳，這就是并聯定位策略。

 適用條件
    企業中的某項資源與行業中的某一著名品牌相近或者完全相反，找到消費者非常關注的并且是競爭品牌的一些資源，想辦法把企業與競爭品牌聯系在一起，讓消費者產生一種聯想。

 操作要點 
    找到與企業相關的品牌，讓消費者產生一種類比效應。消費者一想到那種資源就想到一個品牌，而我們又做不到這個程度，我們就想辦法把我們和那個牌子聯系在一起。

 應用案例
    例如，蒙牛一出現就定位為內蒙古乳業第二品牌，避免了和別的品牌混在一起。所有包裝都印有“向伊利學習，為民族工業爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭，以“謙虛的心態”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩”，確實技高一籌。
    這是表面上的，但真正的聰明在于:蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創內蒙乳業第二品牌”來了個巧妙定位，內蒙古眾多乳業公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第一是誰，也知道了第二是誰。
     同時蒙牛宣傳：內蒙古大草原上有很多優秀的企業，比如伊利、鄂爾多斯，還有蒙牛。當時伊利一年的銷售收入是五十億，鄂爾多斯是三四十億，而蒙牛是多少呢？一般會認為至少有二十億吧，誰知道只有幾千萬；這樣蒙牛把自己和伊利、鄂爾多斯并列在一起，提高了自己的形象。
    其實蒙牛還很弱的時候就打出了這個口號，這樣就排斥了其他的牛奶企業，這是很聰明的策略。

應用分析
    有這樣的一個白酒企業，歷經四十年開創了一種香型，叫芝麻香型。中國的白酒有這樣幾種香型，五糧液的濃香型，汾酒的清香型，茅臺的醬香型，還有的叫兼香型，處在他們之間的還有其他的十種香型。
    這家企業新開發的香型，確實有一種芝麻的香味，行業為之命名-----芝麻香型，并且這種香型的國家標準是這家企業制定的。
    芝麻香型作為一種新的品類，應該怎樣去宣傳呢？
    芝麻香型，不就是芝麻嗎？有什么名貴的？我可以做什么玉米香型呢！消費者就不會拿他當回事，雖然他的制造是很需要技術含量的，是很了不起的。
大力的推廣芝麻香型還有什么壞處呢？