面對國際知名品牌的強大壓力，亦谷實施品牌細分戰略成為突圍的途徑之一

　　中國女裝市場的競爭可用“慘烈”二字來形容，產品不對路，兩三個月就有出局的危險。近年來，隨著一些國際女裝巨頭不斷加大對我國市場的開拓力度，女裝市場的火藥味日濃。對此，亦谷選擇國際巨頭的“軟肋”，實施重點突破，另辟出一塊知性女裝的主戰場。 　　

　　談起當前的女裝市場，一位業內人士感慨地說，現在已經不是“Made in China”，而是“Sale in China”了——全球的眼光都聚焦在中國，中國已成為良好品牌消費市場，國外女裝巨頭紛紛挺進中國女裝市場并占據了領先優勢。 　　

　　據權威部門的一項統計數據顯示，在我國女裝市場居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌，依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VERO MODA，其市場占有率分別達到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。這表明，我國自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴峻。 　　

　　在各大百貨公司，這一現象可以得到更為直觀的體現。亦谷總經理吳宏坤表示，目前國際巨頭重點進攻的女裝“主戰場”主要是少女裝和熟女裝兩大塊。其中，少女裝領域大牌公司云集，競爭最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場做文章。 　　

　　少女裝的目標消費者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受國際流行觀念很快，因而導致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌在我國的發展異常迅猛。國際品牌大多采取大集團軍運作的模式，利用資金、人才、設計等方面的優勢，推出新產品的節奏很快，國內品牌一般很難與其抗衡。 　　

　　熟女裝（又稱仕女裝）市場也經過了多年的充分競爭，目前市場格局比較穩定，以寶姿、哥弟為代表品牌。其中，寶姿較早進入我國，并主打熟女裝產品，目前在這一領域占據領先優勢。熟女裝市場的特點是產品品質較好、價格高、目標消費者比較穩定。 　　

　　面對國際知名品牌的強大壓力，以亦谷為代表的女裝品牌在積極推動尋求突圍之路。公司發現，實施品牌細分戰略就是突圍的途徑之一。 　　

　　公司產品總監華宇谷分析，目前國內30歲左右的女性消費者，已然脫去了少女的前衛，在心里上偏于成熟。這個階段的女性，在少女時代服裝前衛、夸張，而隨著年齡的增大和閱歷的豐富，著裝風格逐漸轉向含蓄、知性，但是又有別于老氣橫秋。熟女裝對她們來說顯得太過成熟，她們強調，不要女強人、老女人面孔，成功不意味著要成為女強人，成熟不意味著就是老。于是少淑裝應運而生。 　　

　　而少淑裝的興起，主要是因為在少女裝和熟女裝之間出現了斷層。一些主打熟女裝的品牌，給人的感覺是其越來越老；而主打少女裝的品牌，又讓30歲左右的女性覺得不夠成熟和知性。 　　

　　一些新興女裝企業也看到了少淑裝中的商機，紛紛推出定位于這一市場空白地帶的品牌，一時間，各種風格爭相綻放。因該市場興起的時間很段，目前國際品牌鮮有涉足，但新興企業也沒有成長出具有絕對優勢的大品牌，少淑裝市場一時呈現出群雄混戰的局面。 　　

　　此時，亦谷率先提出“打造時尚知女裝”的定位，將少淑裝中最有“錢景”的時尚知女裝切分出來，并逐漸脫穎而出。經過多年的積淀之后，公司在業內率先提出了時尚知女裝的概念——它針對中國受過高等教育的、生活幸福，比較有品位、有追求的女性，其年齡段定位于30歲左右，主要消費群體包括公司中層管理人員、銀行職員、教師、醫護工作人員等。 　　

　　有關機構的調查顯示，中國女性的美麗消費每年已達千億元。在當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%，排在日常各種花銷的第一位。從消費層次來分析，高檔、中檔、低檔服裝的消費群體呈紡錘型分布，也就是說，中檔服裝的消費群體數量最多，其消費層包括城市中的工薪階層和農村的富裕戶等，約占城市人口的60%，農村人口的20%，也最具有增長潛力。 　　

　　而亦谷瞄準的，正是這樣一個消費群體。吳宏坤表示，亦谷的夏裝中，連衣裙的價格約在400至800元，襯衫價格約為300至600元，小的西服外套約為450至700元；冬裝中，毛衣價格約為300至700元，短大衣約為800至1200元左右，長大衣的價格集中在1200至2200元。這樣的價位在一線城市屬于中檔，在二線城市屬于中檔偏高，是大眾消費者能夠接受的。 　　

　　面對極具增長潛力的時尚知女裝市場，亦谷正準備在銷售終端建設方面大舉擴張。吳宏坤表示，先前公司將主要精力用來做設計、做產品，在打下堅實的基礎之后，今年開始，亦谷發展的重點將轉向做市場、做品牌，將以直營及連鎖加盟等形式，大力發展終端市場。目前，亦谷在全國已有150多家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比較醒目的旗艦店。而公司希望在今年年底，將門店數目增加到200家，3年后達到400家。