<明月說書>之《贏在創新,盈利在創新》第二講

      ---------如何創新的四個方面之一創新核心競爭力及商業模式

接上篇《贏在創新,盈利在創新》引言

本文摘要：核心競爭力和商業模式的一個好的標準主要具備這樣幾點：
第一要有差異化；
第二要符合市場需求，有市場價值；
第三要有核心、單一、集中。
然后我們重點講了如何創新核心競爭力和商業模式，其中我們講到了這些方法：第一加減法；第二從營銷的各個P去創新從系統去創新，利用現狀的思維，利用網狀的思維。
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正文如下：

我認為，企業創新必須從創新核心競爭力及商業模式開始。

我先跟大家來講一個故事，在服裝界最近，有這么一個企業，這個企業怎么樣呢？他沒有一個服裝工長，也沒有開一個服裝店，甚至也沒有讓別人去幫他銷售，任何一家店去幫他銷售，甚至也沒有做。傳統的大量的廣告促銷，他僅僅是利用網絡，在三年左右的時間做到了雅戈爾30年左右做到的水平。各位，你們知道這個企業是誰嗎？不錯，PPG！PPG怎么做的呢？他讓別的服裝工廠幫他生產，他不通過傳統服裝店進行銷售，他在網絡上進行直銷，他不通過傳統的媒體進行推廣，他在網絡上進行推廣，他甚至不做服裝設計，不打造服裝品牌文化，他覺得這個可能都是很漫長的事情，都是比較費勁的事。他做什么呢？他瞄準了這么一塊市場，就是商務型的、便捷型的襯衫。他知道在中國，有大量這樣的商務型男士：他們在襯衫上喜歡便捷簡單，這個衣服可能不是很貴，穿穿不行就扔了，他們不喜歡去傳統的店銷售、購買，他們喜歡網上這種購物方式，通過網上就很敏捷的買到了這種襯衫。這個群體非常之大，沒有人做，所以PPG在這方面集中資源，在這方面實踐，在三年的時間達到了這樣一個業績。

假如PPG不這么做，他按常規的做法會怎么樣？假如他也去開工廠、他也去開直營店或者加盟店，或者請別人幫他代理，傳統的服裝店幫他去代理銷售。假如他也去做傳統的那種廣告促銷會怎么樣？各位想一想他能不能殺出來？其實不用想，我們大量的服裝企業不就是這樣做的嗎？做了十年，做了二十年是什么樣子？做得非常費勁，做到今天甚至不少企業生存都是問題，更不用說這樣短的時間去趕上雅戈爾，這是絕對不可能的事情。

好，那么他為什么能夠成功呢？我們來看：他避開了工廠生產的競爭，他避開了傳統的服裝店這種銷售的競爭，你想想我們要去開那些工廠需要多少資金？需要多少精力？？需要多少人力？我們去買那些服裝店，或者說請別人代理銷售會增加多少成本？競爭難度有多大？這完全是一片紅海！避開了競爭，但是他在做那個網絡推廣，網絡銷售有對手嗎？基本上沒有，大家都忽略了這一塊，都不懂得這一塊。我們很多服裝企業的老總，可能年齡也是比較大，可能不太關注虛擬化的世界，不知道有這么一大批人在這樣生活，喜歡這種購物方式。讓我們李亮PPG的老板，這么年輕的一個伙子鉆了這么大一個空子，他避開了競爭，鉆了你們一個空子，這是第一點。第二點，他發現了一個很大的市場價值，他知道這么多人需要這種便捷，需要這種網絡的購物。他就滿足了，你們沒有去滿足，他去滿足了，他發現了一種很大的市場價值，同時他也發現了那么多的工廠缺乏訂單，我可以給你們訂單，你們愿不愿意給我生產？也發現了產業鏈上一個價值，而且他集中了兵力，他形成了核心競爭力。他企業的資源，人力、物力、財力各方面都集中到網絡這種銷售和推廣上去，即使他本來資金不夠大，遠遠比不上你們，但是由于沒有競爭，又集中，當然他也能形成非常明顯的優勢，而且他這種商業模式。這種運行模式基本上是虛擬化的，在基本的投資、在基本的風險控制都是非常好的優勢。他完全改變了核心競爭力，完成改變了商業模型。

我們再來看另外一個案例。

這個案例，企業是什么樣的一個企業呢？他在2006年的銷售業績，我跟各位通報一下，2006年為他加工的做生產的服裝工廠已經達到了500多家。在中國，他的品牌加盟店已經到了1800多家，他在中國市場的銷售額已經達到了40多個億，2007的數據我還沒掌握，沒看到。這個企業大家知道是什么？是美特斯邦威！對美特斯邦威，那么他是怎么做的呢？這個老板周成建他最早實際上也是開服裝工廠，但是他覺得這做法很難賺到錢，或者很難有大的理想的發展，所以他后來果斷的把服裝廠賣掉了，他把他賺到的第一桶金主要聚焦投資在哪里呢？投資在品牌的設計打造和推廣，然后拼命去學習研究虛擬化經營的模式。一個是怎么虛擬化地管理這個工廠？再一個怎么虛擬化地管理品牌連鎖加盟店？就這樣，他就獲得這樣的一個業績。我們周成建在一次接受記者采訪的時候他說：如果我要是自己來開這500多個工廠，自己來開這1800多個店，那他的投資資金最少是1500個億以上，對我這輩子都不太可能的事情。我想說，不僅僅是1500個億不可能，甚至150個億、15個億都不可能。我們很多企業已經做了這種實驗，中國這么多服裝企業不都是自己在開工廠的嗎？自己在開店的嗎？或者說自己請別人用店代理的嗎？做了10年，做了這么多年做來做去，有幾個人做到了15個億？沒幾個！屈指可數。