眼下，我國服裝行業正處在生產設備更新浪潮之中，許多服裝企業計劃對原有設備進行升級，將傳統機械式縫紉機升級為機電一體化縫紉機。由此，這也在我國縫制設備行業中掀起了一股躁動，包括全球知名品牌在內的眾多縫制設備生產企業紛紛展開營銷攻勢，如新品推廣會、設計講座等，力求在這一波市場爭奪中占據主動。

    然而，伴隨著激烈的市場競爭，一些違背誠信競爭原則的不良做法也出現在我國縫制設備行業中。通常，這是一些產品不具備競爭優勢的廠家及經銷商的主動作為，他們的惡意欺騙、銷售不合格產品等行為對整個市場環境造成了極大的破壞。而這，對有意升級生產設備的服裝企業而言，增加了許多“煩惱”，這要求有需求的服裝企業在做出購買決定的同時，能識別市場中的各類“銷售陷阱”，從而維護自身利益。

    基于此，根據我國縫制設備市場目前所存在的不誠信行為，本刊將其中一些典型的問題進行總結與展示，希望對近期有購買縫紉機意向的服裝企業有借鑒作用。   

　　　不要貪圖賒賬帶來的便宜

    目前，在我國縫制設備行業中，出現了一種以“半年付，零首付”為代表的賒賬促銷方式，服裝企業可以通過事先賒賬的方式，在不支付金錢的情況下使用縫紉機。通常，這個賒賬賬期的長度主要分為３個月、半年等形式。

    公平地說，眼下這種類型的促銷手段出發點源自縫制設備商之間的競爭，為了打壓競爭對手，搶競爭對手的客戶，一些縫制設備經銷商在得到生產商支持的情況下，打出了賒賬銷售這副牌。

    然而，由于這種模式本身風險很大，一些縫制設備商為降低風險，并沒有將其最好的產品提供給客戶，相反是一些難以短時間銷售的庫存產品，甚至，個別縫制設備商直接將沒有市場的產品“推薦”給客戶，而服裝企業為點小便宜，往往持既然沒有付現金試試也不妨的態度接受了一些縫制設備商的建議，其中，也有些不誠信的服裝企業做出惡意賒賬的行為。

    由于這種“合作”方式最初的基礎就不穩固，往往都是初次合作，雙方之間并沒有互相信任的氛圍，以及各自都有各自的算盤，所以在一段時間過后，尤其是機器出現某些毛病后，爭吵出現乃至升級。最終，服裝企業以縫紉機質量差為由要求退貨，縫制設備商以對方不誠信為由拒絕退貨，并要求支付貨款。

    據北京縫紉機市場一些真實案例來看，目前，因這種賒賬行為而導致的貨款難收的問題比較嚴重，北京的一些縫制設備商也采用了各種方式來收回貨款，如雇傭“收賬公司”等方法。而在這一要賬與被要的過程中，債務的兩方往往都不好過，服裝企業受到很多企業日常運營外的因素影響，耗費了自身的時間與精力，并對自身品牌造成極其不利的影響。甚至，有時事情惡化后，服裝企業負責人的安全也受到威脅。而縫制設備商除了承受要賬的“辛苦”外，自身資金鏈也受到極大考驗。

　　不以價格為縫紉機的主要參考

    隨著大量低價國產機電一體化縫紉機推向市場，服裝企業購買機器的選擇面也擴大了。然而，值得注意的是，市面上存在一些質量不過關的產品，因此，服裝企業在購買機電一體化縫紉機的時候，尤其是在決定購買一般價位產品的時候，不應盲目聽從縫制設備商推薦的低價產品，尤其是不要盲目接受縫制設備商拿價格比較而得出的結論。事實上，在選擇購買某款縫紉機時，無論價格的高低，都應將其與同類產品中質量、性能最具口碑的品牌進行比較。這樣做的最大好處在于，可以真正從使用性能上進行考慮，從而降低購買后的故障風險。

    因為從國內以往的失敗案例來看，有些低價縫紉機是忽略某些質量要求而實現低價位上市的，而通過與質量可靠的同類產品進行長期比較，低價位的機電一體化縫紉機并不總是合算的，實際上，從使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核，一些看似價格過高的產品往往也是性價比較好的產品。

　　真正做到貨比三家

    鑒于目前我國縫紉機市場的特點，一般求購縫紉機的客戶很難真正做到貨比三家，從而在與縫紉機銷售商之間的“博弈”中處于劣勢。

    由于前些年我國縫紉機貿易的利潤較高，所以造成了我國很多縫紉機銷售商“獨自作戰”的習慣，出于擔心同行壓價搶客戶，他們往往將門店開設的地點與同行的門店拉開“距離”，不愿意聚集起來做生意。所以，一般客戶在沒有穩定的合作伙伴的情況下，是很難做到在同一地點，或者距離很近的地方相互比較不同品牌同類產品的差異與優點。甚至，很多客戶想比較縫紉機產品時，需要把一個城市的東西南北四個方位都跑個遍，而如果對所在城市各大知名縫紉機品牌的銷售點不了解，則買到高價產品的幾率增大。

    盡管隨著目前我國縫紉機整機利潤的下降，情況有所改變，如現今各大銷售商都有了聚集起來做生意，形成集聚效應的愿望，然而，就全國范圍內而言，眼下我國還沒有真正形成一個有影響力的縫紉機整機區域大市場。加之行業內銷售商多品牌代理的現狀，以及一些不誠信經營行為的存在，服裝企業在選購縫紉機時需多加留意，做到細致，有準備。

    綜合而言，應對目前的情況，服裝企業在購買縫紉機時，應先向生產商或全國總代理進行咨詢，了解想要購買產品的廠家給出的價格及全國統一價，并對目前國內市場上有信譽、口碑的品牌有所了解，這樣做的另一好處是，即使因為價格或其他因素不能購買，也可以此作為參照。

    此外，購買縫紉機時，最好是有了解縫紉機市場的朋友做指導和介紹，因為現今我國縫紉機銷售商大多都有穩定的客戶源，他們開拓業務的方法大多是客戶相互之間的介紹，所以，借助其他人的穩定合作關系也是避免上當的有效方式。