談到中國皮革城的發展，董事長任有法說：“第一個階段，我們的廣告詞是‘買皮衣到海寧，海寧中國皮革城’，是直白的市場宣傳。第二階段是‘中國皮衣，潮起海寧’，我們把海寧潮水和時尚潮結合起來。現在是‘我看世界，風尚看我’，皮革城再一次提升了，世界的時尚皮革產品海寧都有，中國皮革城要做皮革行業的時尚‘晴雨表’。”

　　經過這三個階段的提升，海寧中國皮革城發展成為國內規模最大、最具影響力的專業皮革市場，年銷售額達100多億元。也許正是有了現在的成績，任有法可以開著玩笑講述皮革城開業時的艱難：“為了招商我們想了很多辦法，后來在國家皮革協會的支持下開了一個展銷會，然后轟轟烈烈開業、冷冷清清迎商、不聲不響關門。”此后，他們也經歷了創業者的種種艱辛，幸運的是他們在摸著石頭過河的過程中找到前進的方向。當商品與時尚接軌

　　任有法很重視優質產品和知名品牌對專業市場的帶動作用。在市場擴建改造的時候，皮革城把最好的位置留給了那些有發展前途的企業，把有創新發展和產品時尚度高的企業放到與消費者最接近的地方。他說：“海寧中國皮革城一方面引導企業做時尚，另一方面引導消費者消費時尚，只有這兩個群體掛鉤，才會有更大的發展空間。”他認為，不光是皮革城內的商品要時尚、要講品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建設新商城時，任有法為外立面選擇了黑白兩色的搭配，他說：“黑色和白色是經典的顏色，很大氣，也很有個性。我們要把建筑做成藝術作品，至少相當一段時間不能過時，我們希望這個建筑蘊涵海寧的文化元素，蘊涵行業的文化元素。”

　　在追尋時尚的道路上，海寧中國皮革城進行了大量的探索，連續舉辦了十四屆的海寧中國皮革博覽會、一年一度的全國皮革服裝設計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發布會使海寧逐步成為皮革服裝流行趨勢的發布中心，為企業提供了大量信息。此外，海寧中國皮革服裝、牛仔服裝設計大獎賽、浙江皮革研究中心啟動儀式、皮革企業知名品牌專場發布、“京杭古運河，海寧時尚風”巡展等一系列活動，不但引來了大批知名設計師，還擴大了皮革城、牛仔城的知名度，奠定了其在時尚界的地位。

　　去年，皮革城與世界頂級毛皮拍賣行——哥本哈根皮草成立了海寧·哥本哈根皮草學院，專門對海寧中國皮革城的店面經理和銷售人員進行專業培訓，并獲得了“哥本哈根皮草認證精品店”的資質。哥本哈根皮草總裁托本·尼爾森說：“海寧中國皮革城是皮草時尚潮流的有力推動者。作為世界上最大的頂級毛皮拍賣行，哥本哈根皮草除了供應毛皮，還致力于向市場推廣專業皮草知識，讓消費者購買皮草時享受到奢華體驗。雙方的合作將加速實現這個目標，而受益的將是皮草消費者和時尚人士。”

　　推動國際化進程是海寧中國皮革城的一項重要工作。在任有法看來，國際化的重點是把國外品牌引進來，與海寧的皮裝企業和市場合作。這個國際化以進為主，以出為輔。出有兩塊：一是高檔的加工和貿易，高附加值的貼牌加工，二是在皮革生產消費大國設立辦事處，為國際合作搭建一個平臺。一切發展成熟后，做第三步，在國外建立中國的皮裝品牌市場。任有法說：“雖然現在皮革城沒有空余鋪位，但是只要有國際著名品牌提出進駐商城，我們愿意盡最大努力幫助他們，甚至無償提供鋪位，因為我們看重的是大品牌在提升皮革城品位和人氣方面的作用。”據任有法介紹，現在中國皮革城幾乎容納了國內皮革行業的所有知名名牌，還吸引了國際著名品牌ecco、clarks等前來進駐。當市場升級為旅游區

　　“在激烈的競爭中，我們不光要做精，還要做大。”任有法說，要成為皮革專業市場的龍頭，就要有規模。現在，中國皮革城總面積達45萬平方米，明年三期建成后將達66萬平方米。與一般的專業市場不同，海寧中國皮革城建起了自己的五星級大酒店，充分利用地域優勢，建設國家4A級旅游景區。

　　在皮革城的服務設施方面，任有法非常注重每一個細節。為了便于消費者記憶，任有法用國內著名城市和國際大都市的名稱來劃分市場的過道，一層用國內著名城市的名稱，有蘇州路、杭州路等；二層用省份、直轄市的名稱，有江蘇路、北京路等；三層用國際大都市的名稱，有巴黎路、倫敦路等。

　　任有法告訴記者，來皮革城購物的消費者中99%是外地人，其中來自杭州、上海的消費者居多。過去，他們來皮革城是為了購買最時尚、最實惠的皮革商品，現在皮革城設置了茶吧、休閑吧、飲食街，在生活方面為顧客提供了便利，顧客可以在購物之余看看海寧的潮水。

　　在打造旅游購物中心的發展之路上，皮革城進行了大量探索，做了很多工作。首先，為了加大旅游促銷力度，他們充分利用4A級旅游景區的全新形象，參加了蘇州全國旅交會和浙江省旅交會，與廣大旅行社建立了廣泛的業務聯系，與同行景區建立了友好合作。其次，他們大力改造旅游接待設施，引進專業管理人才，完善管理辦法，充實旅游營銷隊伍，分別在上海、江蘇、浙江、安徽、江西、山東等地進行旅游推介活動，與外地旅游機構、景點代表廣泛接觸建立關系。再次，皮革城采取主動出擊、上門營銷的策略，主動與旅行社聯系上門走訪簽約，先后與上海、江蘇、浙江、山東、安徽、河南等省市的旅行社簽約合作，僅2007年就與1400多家旅行社簽訂合作協議，全年接待旅游團隊1.5萬批，市場客流量達310.3萬人次，比2006年同期增長了20%左右。為了充分發揮自身優勢，皮革城還策劃了一系列主題活動。最近，為了迎接六一國際兒童節，他們策劃了“淘皮娛樂嘉年華”活動，設置了許多大型游樂項目，為三口之家提供了娛樂場所，拓展了主題游的范圍。

　　從一家普通的皮革市場到以品牌店、專賣店為主體的現代化、商場化的大型皮革專業市場，再到集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑旅游購物中心，海寧中國皮革城用了15年。如果用一句話來概括這15年，記者腦子里最深刻的一句任氏言論是：“我是個喜歡創新的人”。