“嵊州領帶提價”樣本：0.1美元的大價值
這種提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產業集群”突圍的樣板之一。據了解，浙江省副省長鐘山對此曾批示：做得很好，值得總結。
利潤！利潤！
6月14日，嵊州“中國領帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領帶工業園區，織機聲也顯得有些低沉。
很難想象，這兩個地方支起了全球領帶業最大的產銷線。自1984年產出第一條領帶，較早承接國際領帶業轉移的嵊州逐步成為全球制造基地。數據顯示，73萬人口的嵊州現有領帶企業1100多家，去年領帶產量3.5億條，產值超100億元，約占全國80%、全球40%；出口80多個國家和地區。
但最好的時光似乎已經過去。該市領帶協會今年3月調研發現，行業背負著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調2%，土地稅上調0.3%；《勞動合同法》實施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價格比年初上漲12.5%。
嵊州泰紳領帶服飾有限公司總經理張帆介紹，今年前5個月，由于外貿訂單劇減，當地領帶企業大概只開了6成生產線。很多依賴采購商訂單的中小企業處于微利守業狀態甚至虧損。
數據顯示，今年1季度，嵊州領帶出口額5515萬美元，僅比上年同期增長12%，增幅同比下降大半。
0.1美元的博弈
轉折出現在4月。當月2日，嵊州領帶行業協會換屆，該市最大的領帶服飾企業——浙江巴貝集團董事長金耀被推選為會長。當時，金耀的一席話讓在座老總群情激昂：“如果每條領帶提價5美分，嵊州領帶每年至少多得利2000萬元人民幣。”
幾天后，協會決定，年出口額在200萬美元以上的25家企業集體提價，每條色織真絲領帶提價0.2美元。
4月12日，經協商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價要求，但全球最大的男士飾品采購商——美國RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領帶最大的采購商，去年在嵊州的領帶采購額2000多萬美元，占該市領帶總出口額一成以上。
嵊州領帶協會副秘書長周慶余對早報記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價“取得了勝利”。
不過，事情遠沒有想象的簡單。4月14日，RANDA公司負責人原定與金耀的飯局突然取消。此時，會員企業內部也出現不同聲音，部分企業擔心一旦談崩，采購商會將訂單轉移。
“節骨眼上，抱團作戰尤為重要。”周慶余關鍵時刻很堅持。
隨即，協會4名工作人員全體出動，做老總們的“思想工作”。“游說”之下，7家企業統一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內的7家領帶企業接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領帶提價0.1美元。
“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領帶約1億條——這意味著，提價后將增收約1000萬美元。
副省長的批示
躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領帶的定價權和話語權。
長期以來，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對象。后者有200多年的領帶生產史，引領著全球領帶業潮流。
“客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨。”一位不愿具名的領帶企業負責人對早報記者說，嵊州出口領帶在國外零售店售價不超過50美元/條，而科墨生產的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設計中心，嵊州領帶基本是仿冒或照搬其設計，沒有創新能力。”
嵊州領帶無法擺脫采購商的利潤“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級經理鐘鵬直言不諱：“現在說嵊州領帶掌握全球定價權、話語權還為時過早，如果嵊州供應商只知道提價、不注重提升品質，不排除RANDA重新培育生產商的可能。”
另一大瓶頸是領帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購，價格無法掌控。2005年來，國內“白廠絲”價格波動像是“過山車”，在10多萬元/噸至30多萬元/噸間搖擺，領帶成本難以控制。泰紳領帶總經理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購商，難免受制于人。
“提價不是解決問題的最終答案，但它提振了信心，也使我們意識到領帶業的深層矛盾與危機。”周慶余說，幾家大型領帶企業正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價格上漲的壓力；合并、重組現有印染廠，發揮規模效益；收購國外品牌并建立國際設計研發中心等。
嵊州領帶“集體提價”的另一層意義是，它為浙江“產業集群”在面臨外部環境壓力時如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報的《發揮協會作用加強行業自律——嵊州領帶協會企業集體提價應對出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報信息》采用，副省長鐘山批示：做得很好，值得總結。
