最適合中小企業的營銷方式
2008年的阿里巴巴誠信通內貿十大網商評選的已經結束,評選出的內貿十強將在8月份和外貿十強競選全球十強。今年的評選和往年有很多的不同方面,去年是按地區海選,今年是分了內貿,外貿,企業零售,個人零售,信任支付,中小站長,生活服務,和海外網商八個組。每個組評出分組的十大網商,最后的85名分組的十大網商匯總到總站評選出20名的世界十大網商的提名。
從各個組的競選情況來看,內貿組競爭非常的激烈,第一名的票數快要突破二十萬大關。我從內貿組的前100名參加競選的網商中做了一個參選行業統計。結果有二十九個行業參選,其中包括機械及行業設備,禮品工藝品飾品,家居用品,紡織皮革,橡塑,建筑建材,食品飲料,五金工具,家用電器,安全防護,醫藥保養,儀器儀表,加工(3),汽摩及配件,辦公文教,服飾,環保,運動休閑,包裝,精細化學品,服裝,印刷,能源,二手設備轉讓,玩具,項目合作,冶金礦產,商務服務,交通運輸等二十九個行業。
從這些行業的統計數據中可以看出,參選行業比較多的行業是機械及行業設備,禮品工藝品飾品,家居用品,從這一點說明電子商務中小企業發展的比較好,這也和阿里巴巴的使命相吻合,就是為中小企業發展。從這些企業的地域分別來看,大都在中國的長江以南。而全國的大多中小企業從業者落后的思維方式使他們不去主動接受全新模式,不信任阿里巴巴在收取了服務費之后能為他們帶來超值的回報,大多數中小企業仍舊以線下營銷為主要方式,對于電子商務的應用不過只是跟風般的敷衍了事。一些加入了阿里巴巴的中小企業很多是覺得掏了錢就萬事大吉了,不去推廣,不去參加阿里的活動,甚至有的公司還沒有開通自己的博客。
在內貿參選的前100名企業當中,幾乎沒有國家的大的知名公司的參選,這也說明我國大的企業并不重視電子商務在企業銷售的應用。大的企業有固定的客戶群,有雄厚的資金在央視等一些大的媒體上做廣告,而我們中小企業就沒有那些得天獨厚的條件了,我們有的只是頭腦活一點,盡快應用先進的適合我們的營銷方式——電子商務來發展我們的企業。