近幾年，在中國商務男裝行業貌似溫和的裂變中，醞釀著重大的格局變遷之勢。對于商務男裝而言，新的變革，絕不僅在于服裝風格的簡單演變，更在于商務人士生活態度和內心價值理解的微妙轉變。會所，高爾夫，度假，旅行，運動……一切正在打破傳統意義上商務人士生活既定的模式，并派生出全新的服飾消費時尚。

　　營銷的實質其實是圍繞消費者的生活軌跡和消費需求的變化來適應和引導的。隨著男裝產業的高速發展，傳統的廣告轟炸、明星代言、價格戰等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。商務男裝行業的競爭進入了一個白熱化的戰場，隨著市場越變越“紅”，該如何跳出“紅海”，進入“藍海”呢？太子龍文化專列正是太子龍集團和華鐵傳媒基于市場環境和消費者心態的深刻洞悉，匯聚能量、創新出擊的成果，它的啟動將成為領航中國男裝文化新營銷的旗艦！

　　鐵路在中國素有“鋼鐵巨龍”之稱，作為國內最大的交通網絡，貫通國土的東西南北。列車是旅游觀光、探親訪友、出差公干人士最易聚集，溝通和交流的場所，地域跨度大、廣告受眾面廣，這對于推動品牌在全國的影響具有重要的作用。

　　隨著鐵路大提速和城際列車、高速列車等各種新型列車開通，預計2010年列車的載客容量將達到20億人次，“在路上”人群的結構也將發生新的變革，商務人士、白領階層等中高端人群的比例會不斷增加，鐵路媒體日益成長為優質媒體資源。也正因如此，列車媒體受到越來越多廣告主的青睞，并逐漸成為企業擴大品牌知名度不容忽視的重要途徑之一。

　　太子龍文化專列依托列車載體，以傳播“龍文化”為宗旨，助力品牌騰飛，一虛一實兩條“龍”的合作，將在神州大地演繹一出創新營銷的大戲。品牌的較量，在某種程度上是一種文化的較量，太子龍文化專列以國內經濟大都會城市為傳播平臺，直擊經濟前沿都市，精耕細作式的深度傳播，穩扎穩打塑造堅實品牌。文化專列完全排他，100%避免傳播噪音，太子龍獨享尊崇媒介空間，塑造獨一無二強勢品牌！

　　文化新營銷的旗艦

　　品牌專列，根源于早期的列車冠名，在媒體領域并不算新穎的“概念”，但這次太子龍和華鐵傳媒的合作，卻賦予這種傳統媒體形式一股新的營銷力量。其一，從列車媒體的受眾范圍來看，電視、報刊等媒體和其它公交、地鐵、候車亭等戶外媒體都是針對某個城市居民的廣告載體，局限在一定范圍內。而列車媒體則可以快速有效地把太子龍的產品、品牌信息和文化傳播到全國各地，促進各重點城市之間的信息交流，并使各個重點市場形成共振互動，有效幫助太子龍全國戰略的急速擴張。

　　其二，從列車媒體的有效到達率來分析，太子龍文化專列作為列車媒體的集大成者，在封閉空間內，多媒體、全方位的有機組合，營造太子龍品牌VIP專屬體驗廳，品牌形象和產品推廣兩位并舉。同時，由于它自身所具有的空間范圍廣，涵蓋地理區域多、人口統計可控性強等廣告環境因素，使它得以克服了傳統戶外媒體到達率低、信息簡單等局限。

　　其三，太子龍文化專列選擇的列車幾乎都是豪華的空調列車，這在形象與品位上都與太子龍目標消費群體的心理反應相一致，無形中提高了太子龍品牌目標消費者的知覺記憶與審美認知。不妨試想，國際影帝姜文身著太子龍服飾，他揮灑自如，傲嘯九州的王者之態，讓乘客在快樂旅游的過程中，充分感受太子龍“自信，自然出色”的文化理念。隨著列車的飛馳，太子龍的策劃者們十分巧妙的將其產品、品牌、商標等核心要素，注入消費者的心智，快速搶占目標人群的心里貨架，這些目標消費者已經不再是被動地接受廣告，而是逐漸地轉變為主動性地認知廣告，并進行有效的心理評價，太子龍品牌完美體驗的記憶也就此形成。

　　其四，列車廣告的社會傳播面廣泛。由于旅客在乘車時經過長時間的重復記憶與認知，很容易把廣告效應直接延伸到社會中，并形成積極廣泛的社會效應。對于鐵路列車媒體而言，受眾對廣告信息的接受不是個體性的，事實上還存在一種互動的行為，這將更加有利于太子龍品牌信息的二度傳播和深層延伸。

　　在產品同質化現象嚴重的今天，每一家企業都面臨著生與死的考驗。當成本優勢不再，消費者越來越難以琢磨的時候，企業的立身之本就是企業的創新能力。我們知道，服裝是一種文化消費，那么服務行業的營銷，說白了就是看誰能給顧客帶來他們認同的價值觀和生活方式，找出可能與消費者接觸的每一個點，在這些點上極力給顧客營造好的體驗，并以此為基礎不斷尋求創新和突破，才能最終形成核心競爭力。從“紅海”到“藍海”的路究竟該怎么走？“龍行天下”給中國男裝文化新營銷領航！