2008年，對于中國的制造行業(yè)來說是一個不甚樂觀的年份，在人民幣升值、勞動力成本增加、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的壓力下，中國的制造業(yè)早早進(jìn)入了“冬天”。作為勞動密集型的服裝制造業(yè)，面臨的壓力更大，很多人對服裝制造業(yè)的前景并不看好，但作為中國服裝制造龍頭企業(yè)——雅戈爾集團(tuán)的董事長李如成卻認(rèn)為：制造業(yè)是一個永恒的產(chǎn)業(yè)，服裝制造業(yè)再做個幾十年是沒有問題的。
 
    6月24日，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者來到雅戈爾集團(tuán)。坐在記者對面的李如成身穿白色雅戈爾襯衣，說話直爽，人很樸實。正是眼前這位樸實的浙江“農(nóng)民”，用20余年時間，帶領(lǐng)雅戈爾從一個只有2萬元資產(chǎn)的小廠變成了今天年銷售收入達(dá)180多億元的大型集團(tuán)企業(yè)。在服裝制造業(yè)摸爬滾打幾十年的李如成對老本行可謂知根知底，“制造業(yè)是基礎(chǔ)，是根本，沒有好的制造業(yè)，服務(wù)業(yè)、研發(fā)等就失去了基礎(chǔ)。制造業(yè)對全世界來說都是一個非常重要的行業(yè)。”

    李如成告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，在歐洲，每個國家、每個地區(qū)都把制造業(yè)看得非常重要，只是由于成本的提高，他們不得不把基地轉(zhuǎn)移到國外去。而現(xiàn)在中國社會似乎對制造業(yè)不是很重視，感覺制造業(yè)賺不到錢，是行業(yè)的低端。實際上，對于中國這個13億人口的大國來說，制造業(yè)能解決大部分的就業(yè)問題，制造業(yè)只有不斷升級、提升的要求，沒有淘汰的必要。“我相信制造業(yè)是永恒的，關(guān)鍵是制造什么產(chǎn)品，制造什么檔次的產(chǎn)品。”

    把襯衫做成“奢侈品”

    近幾年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，像其他行業(yè)一樣，服裝制造業(yè)也面臨巨大的成本壓力。在國際市場上，特別是美國，零售市場消費日益萎靡，一些服裝供應(yīng)商不得不把市場轉(zhuǎn)移到別處。

    面對如此情況，雅戈爾采取50：50的市場戰(zhàn)略，即50%的產(chǎn)品面向國際市場，50%的產(chǎn)品面向國內(nèi)市場，盡可能消化來自各方面的壓力。

    “在中國，勞動力成本的上升是正常的，關(guān)鍵是產(chǎn)品能不能升級換代。不但產(chǎn)品的檔次要提升，價值也要提升，最后把價格提上來，也就提高了產(chǎn)品的利潤。”李如成說。

    據(jù)記者了解，目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業(yè)可以掙到1-1.5美元，而雅戈爾能掙2.5美元，如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15-20美元的差價。

    對此，李如成介紹說：“因為我們有價值存在，關(guān)鍵是產(chǎn)品。現(xiàn)在我們的襯衫能賣到500、600塊，最高的2000塊錢也有。我們以后慢慢地向高端發(fā)展，這是一個跟進(jìn)的方向。”

    記者在位于北京東單的一家雅戈爾專營店看到，300—800元的襯衫在這里占了相當(dāng)大的比例。“價格是貴了一點，但是面料、質(zhì)量都挺好，這個性價比基本上還是可以接受的。”正在店里挑選襯衫的一位顧客告訴記者。

    高價格必須以高質(zhì)量為基礎(chǔ)。近年來，雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為技術(shù)開發(fā)經(jīng)費，先后開發(fā)出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上。其中，DP純棉免熨襯衫，成為近年男裝市場的一個特色產(chǎn)品，其獨有的防皺、吸濕易干、易去污、透氣性好、定型持久等性能，使其在全國銷售競爭中占據(jù)了有利的地位。

    2005年以來，雅戈爾的毛利率水平一直都在40％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均水平（2007年前三季度紡織服裝行業(yè)上市公司的加權(quán)平均毛利率為14.06%）。

    據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，在2007年度襯衫銷售領(lǐng)先品牌相對市場銷售份額中，雅戈爾以14.24%的市場份額占據(jù)第一位，比第二名海螺襯衫（市場占有率7.21%）幾乎高出了一倍。

　　每個環(huán)節(jié)都打上雅戈爾的烙印

    “雅戈爾的產(chǎn)品還屬于中高端的層次，距離頂尖的層次還有一定的差距。所以去年我們花了很大的工夫在頂尖產(chǎn)品上。”對于自己公司的研發(fā)，李如成坦言，“我們的研發(fā)還是處于比較初級的水平。”在他看來，中國的服裝制造企業(yè)研發(fā)大多數(shù)還是世界頂尖技術(shù)的追隨者。

    “但是我們也要重視我們體制上的創(chuàng)新，例如我們現(xiàn)在把原料、面料、生產(chǎn)企業(yè)、銷售、零售作為一體化的產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這對我們來說就是非常好的一個嘗試。” 

    到2006年，雅戈爾完成了紡織服裝行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，搭建了一個巨大的產(chǎn)業(yè)平臺：上游的棉田和紡紗企業(yè)能夠保證企業(yè)優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，自有的色織和毛紡企業(yè)能夠保證成衣公司的設(shè)計有自如的原料選擇，而終端的營銷渠道保證了銷路的通暢。

    據(jù)了解，目前雅戈爾80%銷售都是通過自己的渠道在做。雅戈爾服飾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業(yè)網(wǎng)點，并且這個數(shù)字正在以每年新開100-200家的速度在增長。

    “自己有好的渠道，我們只會有10%之內(nèi)的波動，不會有大的波動，抗震能力比較強(qiáng)。”李如成說。

    有人認(rèn)為，紡織企業(yè)要發(fā)展，首先要專業(yè)分工做自己擅長的事，企業(yè)只有淡出營銷，才能精干主體。但李如成認(rèn)為，世界上的產(chǎn)業(yè)鏈都有不同的階段，都有不同的發(fā)展層次。在今后的5-10年，雅戈爾仍會把市場建設(shè)、渠道建設(shè)跟品牌建設(shè)結(jié)合起來，作為公司發(fā)展的重點。

    在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售都有了保證的情況下，李如成開始把目光瞄向了國外。“前年我們引進(jìn)消化了國外第一批襯衫的項目，去年就投發(fā)20萬件，當(dāng)年就回利幾千萬，今年光這個產(chǎn)品就可以盈利上億。這就靠跟我們原料、面料等上下游產(chǎn)業(yè)鏈很好結(jié)合在一起。”

　　國際并購是品牌國際化第一步

    2008年 1月22日，雅戈爾宣布以1.2億美元凈資產(chǎn)購并美國KELLWOOD公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門——新馬集團(tuán)。KELLWOOD公司是美國五大服裝巨頭之一，旗下男裝業(yè)務(wù)以香港新馬集團(tuán)為主體。合并后，雅戈爾得到的是分布在斯里蘭卡、菲律賓，以及中國的廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、Calvin Klein 在內(nèi)的20多個知名品牌的ODM（代加工）業(yè)務(wù)，擁有Nautica、Perry Ellis 等五個授權(quán)許可品牌，以及具有數(shù)十年經(jīng)驗的國際品牌管理和設(shè)計經(jīng)驗的頂尖團(tuán)隊、通達(dá)美國數(shù)百家百貨公司銷售網(wǎng)點在內(nèi)的銷售渠道以及保證產(chǎn)品順暢流入百貨公司的強(qiáng)大物流系統(tǒng)。

    作為中國紡織服裝行業(yè)巨子，雅戈爾品牌國際化進(jìn)程邁出了實質(zhì)性的一步。

    據(jù)李如成介紹，合并后雅戈爾的服裝生產(chǎn)能力將達(dá)到8000萬件，成為世界最大的男裝企業(yè)。

    中金公司近期對雅戈爾所作的調(diào)研報告顯示，2008年雅戈爾紡織服裝板塊凈利潤增長率有望達(dá)到28.5%，其中11%來自新馬的并表。2009-2010年，對新馬的整合和品牌零售業(yè)的發(fā)展有望推動雅戈爾紡織服裝業(yè)務(wù)獲得20%左右的利潤增速。

    李如成說，并購是一個新的嘗試，收購新馬集團(tuán)，掌握它的營銷渠道，雅戈爾可以很快地進(jìn)入美國主流市場，打出民族品牌，符合雅戈爾的長遠(yuǎn)目標(biāo)。“但新馬多年的銷售、生產(chǎn)管理體系和雅戈爾體系的整合還需要一個過程，雙方需要慢慢地融合。”李如成告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“我們要做出中國企業(yè)走向海外的探索，現(xiàn)在國內(nèi)成功的案例還不是很多，我想做出一個成功的。”（劉科研）