在先行者PPG的驅動下，VANCL、BONO、LATLAND、MasaMaso等一大批男裝直銷品牌蜂擁而至。而這一模式，也引起了越來越多的爭論與質疑。

　　在一輪又一輪的挫折之后，男裝直銷業正在面臨著深層的變革。

　　模式的爭論與質疑

　　4月21日，上海某報一個整版的“債務催收公告”讓中國第一個男式襯衫直銷品牌PPG陷入更深的爭議之中。與10個月就花掉2.3億元的大手筆相比，這次PPG的廣告欠款僅為165萬元。而在此之前，PPG已經在產品質量、配送貨服務、與制造商關系等方面產生了多起糾紛。而這引起了人們對PPG的質疑，這種質疑更多地透露出對“輕公司”這種品牌新模式及其“藍海”前景的不信任。

　　這種不信任，甚至殃及到了PPG的追隨者VANCL。作為又一個引起業內關注的襯衫直銷品牌，從表面上看，它似乎與PPG同出一轍。

　　VANCL首席執行官陳年曾經是卓越網的創始人之一，陳年認為，經過半年多的發展，現在的VANCL已經是PPG與卓越兩者模式的混合體。因為有創辦卓越網的經歷，陳年非常看中標準化產品。同時，VANCL在廣告投放上也將重點放在了網絡合作方面，而不是傳統媒體。這一方面大幅度減少了廣告投入，另一方面，也能更好地利用了互聯網的2.0優勢，從而讓其銷售額增長很快。

　　不過，在很多服裝業內人士眼中，無論是PPG，還是VANCL，帶給他們的，都只是思路上的拓展，而非真正的威脅。“其實，就產品本身而言，標準化的襯衫產品在傳統行業里并不是主流。因為和西方人的生活方式不同，中國人很少成打地買標準化襯衫。我們店里賣的最好的都是那些有點個性化的產品。”一位著名男裝品牌的設計師表示。

　　對這位設計師而言，與PPG和VANCL相比，他曾經更感興趣的品牌是BONO。這個有著報喜鳥背景的品牌去年一出現，便引起了國內男裝界的強烈關注。遺憾的是，BONO似乎并未充分利用其基礎深厚的生產、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪優勢。在運行半年之后，3月12日，BONO宣布開始從單一的網上襯衫直銷，轉為做全線男裝，以時尚設計代替單一標準化產品。這也就意味著，BONO原來的市場定位幾乎被全盤拋棄，重新打鼓另開張。

　　MasaMaso的新實踐

　　與BONO的轉型不同，MasaMaso這個新品牌在今年一直低調出現，而且一出現就更像個時尚化男裝品牌，而不是以商務感頗強的男襯衫直銷方式出現。在百度貼吧里，有網民甚至覺得其產品很像著名男裝品牌卡爾丹頓(KALTENDIN)和威克多?VICUTU?。

　　在MasaMaso的網頁上，擁有百年歷史的襯衫面料生產商LEGGIUNO、著名襯布生產商德國駿馬、水晶巨頭施華洛世奇、莫代爾唯一生產商Lenzing……被放在了“合作伙伴”的位置。其產品除了更為時尚化的襯衫、領帶、Tee、褲子之外，還增加了配飾、內衣、沙灘褲等眾多品類。而且，這里也看不到很多網站的吐血促銷價格，反倒單品價格比同類直銷商品還要高。更重要的是，其產品的時尚感更能讓消費者動心。

　　MasaMaso前段時間在北京各個高檔寫字樓中做過一些巡展，據該品牌負責人劉先生介紹：“越是高檔的寫字樓，認可度越高。”這進一步堅定了他們做中高端定位的信心。

　　“在互聯網上，消費者對價格的接受度越來越高，而性價比高、時尚感強的產品在這里并不多見。顧客不會因為東西便宜而放棄對產品本身的要求，而網購只是一個渠道問題，服裝真正的核心還是設計、板型和質量。”劉先生說，“我們會打破以前做服裝的慣例，每年按季度、甚至按月份來做貨品，能夠對消費者需求把握更緊、更嚴格和準確，同時提高產品的新鮮度。”

　　在某個層面上，這是MasaMaso在專業化方面的一種實踐；而在更深的意義上，這則是終端品牌向上整合產業鏈的一種嘗試。這同樣是一種野心。“我們不是與互聯網企業競爭，而是與傳統服裝企業競爭。”

　　雖然目前MasaMaso仍未做大舉動的推廣，但其為服裝網銷和傳統服裝業所帶來的潛在沖擊還是讓很多人關注。它會帶來一種生態意義上的變革嗎？