目前，我國服裝市場正處于新一輪的營銷渠道變革階段，"精細化"開始成為企業界管理變革和管理提升的主旋律。對此，才子以創新化的"六位一體"營銷戰略實現了極大的銷售推動。

　　目前，我國正處于新一輪的營銷渠道變革階段，這一變革對廠家、經銷商、銷售終端都產生了巨大的影響。過去賴以成功的競爭環境正在發生變化，"精細化"開始成為企業界管理變革和管理提升的主旋律。這一原則也同樣適用于服裝制造商的渠道管理，才子正是以創新的"六位一體"營銷戰略實現了極大的銷售推動。

　　3月1日，以"美麗終端萬里行"為主題的才子全國渠道巡展正式起程。此次巡展歷時一個月，足跡遍及福建、廣西、湖北等16個區域的65家店鋪，并將組織大型培訓5場。

　　據公司的活動負責人介紹，主題定位"美麗終端萬里行"主要是希望通過這次活動樹立才子"美麗"品牌的新使命，實現渠道的重心下移，以及渠道管理由粗放到精細化的提升。

　　"六位一體"營銷戰略

　　在同質化競爭時代，企業差異化的兩個主要途徑即品牌和渠道，而中國企業的競爭很大程度上是圍繞著銷售渠道展開的。在這個戰線上，成就了不少知名企業，比如聯想、TCL、美的等等。可以說，得渠道者得天下。

　　基于對渠道重要性的深刻認識，"才子2008美麗終端萬里行"由公司總經辦牽頭，組織以奧運火炬手、集團執行總經理周珺先生為首的陳列、商品、面料、櫥窗策劃、數據分析銷售預測、促銷活動方面的專業人員，"撲"到終端，對終端店鋪進行一次大規模的實戰培訓，以此提升綜合素質、提高實戰技能、提高店鋪業績。

　　活動期間，才子除了向各地渠道商介紹2008年才子的市場規劃與品牌政策外，還展示了才子2008春夏新品，并通過現場陳列的方式讓所有與會者親身體驗到才子最新的產品與陳列效果。

　　可以說，此次活動集合了"主題營銷(贏在才子)+話題營銷(火炬手入選)+品牌營銷(美麗)+體驗營銷、視覺營銷(現場陳列培訓)+關系營銷(與消費者互動)"六大營銷模式。才子精細化的渠道管理思想對與會的經銷商、門店導購員產生了很大的影響，他們紛紛表示要加強渠道體系建設和管理。

　　主題營銷贏在才子

　　在營銷學理論中，主題營銷是指通過有意識地發掘、利用或創造某種特定主題來實現企業經營目標的一種營銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動中注入一種思想和理念，使營銷活動由死板的錢與物的交換變為了情感的交流，讓銷售也具有了靈魂。

　　在這場主題為"贏在才子"的美麗終端萬里行活動中，將促進春季新品上市的銷售轉化成了品牌的一次終端體驗，讓經銷商、導購員、消費者感受到活動的意義和價值所在。"贏在才子"的主題含義，就是基于對終端整體性的戰略部署，使銷售起來更為方便、靈活，并有針對性。

　　目前，才子男裝成功地占據了全國31個省市的重點市場、黃金商圈，優質的專賣店網絡2500多家。但是在廠商、渠道、終端、消費者之間仍然存在著某些斷層，品牌的潛在價值得不到經銷商的有效認同和理解，終端形象無法統一，造成消費者對品牌的印象不清。認識到問題的嚴重性，才子男裝積極調整戰略，進一步落實終端網點的建設，以大力推廣終端形象，決戰終端。于是，一場關于渠道建設的實踐就此拉開。

    話題營銷奧運火炬手的入選

　　在泉州、石獅的活動現場，才子集團執行總經理周珺親臨現場授課演講，與來自當地及周邊地區的經銷商會聚一堂，共同回顧了才子品牌的輝煌業績，分享了入選奧運火炬手的榮耀。

　　2008年，由于奧運會本身所具有的影響力，使得各種參與奧運會的活動都相應地受到關注，而才子集團執行總經理周珺入選奧運火炬手，無疑成為一個廣受關注的話題。

　　奧運火炬手的入選是要經過嚴格篩選，并要經過國際奧組委審查通過。因此，能夠入選奧運火炬手是個人一次珍貴的榮譽，也是品牌的榮耀。而每屆奧運會的火炬傳遞儀式都是奧運會舉辦國精神與文化的雙重承載，都將聚焦眾多關注的目光。

　　于是，針對這次入選，才子主要從與終端的互動體驗中，通過奧運的關注點，策劃了一系列"以奧運火炬手入選 "為主題的終端促銷活動。不僅讓經銷商感受奧運傳遞的榮耀，也向消費者傳遞才子的品牌形象，那就是才子在積極地參與奧運。從而在消費者心目中樹立了良好的品牌形象，與消費者形成有效的互動。

　　體驗營銷構建渠道服務體系

　　才子美麗終端萬里行除了開創主題營銷、話題營銷的模式，同時也以創新性的體驗營銷實現銷售的推動和價值的升級。在才子戰略規劃中，2008年正是企業全面構建優質渠道的戰略年。

　　回顧2007年，才子在全國各地舉行了大型終端互動培訓會及營銷互動會，通過執行層面的培訓、現場示范、財富案例、現身說法等感官上的體驗，將渠道投入納入統一規劃，將渠道管理延伸至經銷商的運作系統。這些活動從戰略的高度解決了市場競爭對于品牌的沖擊難題，實現了渠道的維護和管理，確保了管理的系統性，取得了顯著成效。在此背景下，本次活動也繼續在原有的渠道管理基礎上進行了進一步的完善。

　　在渠道服務體系的建立中，最能體現一個品牌品位的無疑是終端賣場。為了實現終端的精細化管理，"美麗終端萬里行"帶著《2008春夏陳列手冊》深入市場，通過現場陳列指導、示范、培訓，及時向市場傳遞才子最新的產品陳列形式，樹立良好的終端形象，實現了終端的視覺體驗和價值體驗。