摘要：目前毛衫行情發展不容樂觀，隨著出口退稅下降、橫機工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機早就無法滿足復雜花型編織以及提高生產效率等等這一系列問題的出現，購買電腦橫機，提高生產效率，成為毛衫企業發展壯大的必然趨勢。 
 
        目前毛衫行情發展不容樂觀，隨著出口退稅下降、橫機工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機早就無法滿足復雜花型編織以及提高生產效率等等這一系列問題的出現，購買電腦橫機，提高生產效率，成為毛衫企業發展壯大的必然趨勢。
 
　　據不完全統計，國內毛衫生產企業有5萬家左右，手搖及電動橫機100多萬臺，而電腦橫機僅5萬臺左右，平均每家羊毛衫廠只有一臺電腦橫機，從這些數據看出，全自動電腦橫機的市場空間是巨大的。所以，許多原來生產繡花機、縫紉機、其他紡織機械等的紡機企業也逐步開始開發電腦橫機，以前生產老式手搖橫機的設備廠家也開始轉型向電腦橫機發展，并陸續推出新的電腦橫機品牌，目前國產電腦橫機廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，競爭空前激烈！
 
　　那么如何使自已的電腦橫機迅速占領市場呢？
 
　　首先要找準客戶群，電腦橫機的買家基本是羊毛衫廠，從網絡營銷的角度來說，目前網上羊毛衫廠比較集中的地方就是全球羊毛衫網了。有數據顯示，來這里的羊毛衫廠的人，40%以上是羊毛衫廠的負責人、經理、廠長，甚至是法人代表，因為在全球羊毛衫網上，有一個訂單外發中心，有近600加外貿公司和大型羊毛衫企業常年在這里發訂單，找羊毛衫加工廠，每年從該網站發出來的羊毛衫加工訂單在1600萬件左右，所以這個網站成了國內最密集的羊毛衫廠領導人社區，大家只要一缺訂單，想找客戶，第一反應就是登陸全球羊毛衫網。
　　一、從目標客戶來看，全網上絕大部分是羊毛衫廠的人居多，如果你的機器是賣給羊毛衫廠的，那么從訪問者角度來看，已經找準了目標。
　　二、在目標客戶面前，該如何做廣告呢？最好的辦法就是轟炸目標客戶的視覺、聽覺，讓客戶在有購買電腦橫機時，第一時間腦海中浮現的是你的產品，就象過節時買禮物，第一個想到的就是腦白金和黃金搭檔，廣告形式大致有：電視廣告、雜志報紙、網絡媒體等，
　　三、針對你們企業是做電腦橫機的，做電視廣告肯定不行，覆蓋的用戶群不準確而且費用高昂；雜志報紙受發行量和地區的限制，對企業的宣傳推廣不到位，比如曾經在哪本雜志上看到過某品牌的電腦橫機，時間一長，就不記得這本雜志放哪去了，或不記得是什么牌子的電腦橫機了。
　　四、網絡廣告覆蓋面廣，而且目標用戶有針對性，比如全球羊毛衫網，每天來這里的羊毛衫廠的人都看見你的橫機廣告，時間一長，就容易記住你的牌子，做個一年下來，想忘記都難，在中國人的慣性思維里，一個牌子經常做廣告，做黃金時間、黃金地段的廣告，就是一個好產品，就是一個有實力的企業，比如我們經常看到廣告：腦白金、黃金搭檔、奧迪、耐克、摩托羅拉等等，其實我們在沒有購買這個產品前，誰也不知道這個質量怎么樣？好不好用？完全是沖著慣性思維去的。
　　五、毛衫廠購買設備，途徑大致分為自已查找資料或問同行的意見等，基本現在大家都使用電腦來查找資料，所以上網找廠家資料，比較設備和廠家之間的實力變的輕而易舉，至于問同行，就象剛剛第4條所說，就算看的人不買你的電腦橫機，但是也會在不斷的幫你口碑傳播，從而影響要購買的人的意見。也許我不知道腦白金，但是過節時，我要是問周圍的朋友和同事，他們肯定跟我說：過節要送腦白金。。。

　　其實網絡營銷推廣早已經是平常事情，從企業做一個網站，例如天元電腦橫機到百度、谷歌去做關鍵詞推廣，斯托爾和事坦格電腦橫機在全球羊毛衫網上做圖片、文字、軟文、郵件等廣告綜合推廣，盛天選擇做阿里巴巴誠信通，慈星在網上到處散播軟文推廣其國內第一品牌的地位等等，都是一種網絡推廣，有歷史悠久的，要穩定市場份額，有剛剛出來的新品牌，要提升品牌知名度，打入市場，如何正確選擇？就象全球羊毛衫網專家紅客所說 “讓你的廣告盡可能的轟炸目標客戶的視覺、聽覺一千次，一萬次，想忘記都難”。