——訪溫州奧大縫紉設備廠總經理郭立華

    近年來，由于受勞動力、原材料成本上漲等因素影響，中國制鞋行業都受到了一定程度的影響，很多競爭能力差的鞋企紛紛倒閉。不僅制鞋企業面對著巨大的壓力，鞋機行業也受到了較大的影響。在這種環境下，鞋行業如何采取措施突出重圍便成了大家關注的焦點。

    對此，環球鞋網專程采訪了溫州一家制鞋設備提供企業——溫州鹿城區洪殿奧大縫紉設備廠總經理郭立華先生。郭總表示，由于成本不斷上漲，奧大受到了一定程度的影響，但公司已經通過加強產品質量、完善售后服務、增強研發能力等措施應對挑戰。

    為客戶提供性價比高的產品

    目前，國內鞋業市場不是很景氣，因此鞋企在選擇設備時往往比往常更加慎重。對此，郭總表示：受各種因素影響，目前很多鞋企可調度的資金都不是很充裕，在這種情況下廠家更應站在客戶的角度進行考慮，為客戶提供性價比高的設備產品。

    “性價比高”就意味著公司提供的設備不僅質量上乘，而且價格低。據郭總介紹：公司的主導產品專業自動釘扣機，除了具有質量高、安全性能高等特點外，還特別根據加入人性化設計，增加操作便利性。無論工人采用站姿還是坐姿，操作起來都十分方便。此外，這個系列的設備還十分具有競爭優勢。同等級別的產品，奧大的價格比其他同行低30%左右。

    由于具有較高的性價比，奧大的推出的系列釘扣機一推出市場就得到客戶的認可，獲得了很好的銷路。

    專業研發隊伍保證科研實力

    在機械行業競爭越來越激烈的情況下，企業不僅要保證老產品的穩步發展，同時也要加大新產品的開發力度。在這方面，奧大企業擁有專業的研發隊伍。公司在吸收國內外先進生產技術的基礎上，不斷加大研發力度，開發新產品。

    同時，奧大還參加各種專業展覽會，在推廣了公司產品的同時，還能了解到更多新的行業市場的需求。公司根據這些新的市場需求不斷開發新產品。              

    建立專業完善的售后服務體系

    十分重視產品品質的奧大公司，同樣意識到了售后服務的重要性。郭總表示，公司一直努力建立一個完善的售后服務體系。為了更方便地服務全國各地客戶，公司采取了區域代理商售后服務制度。各區域代理商都有專業的售后服務隊伍，以保證迅速及時地為客戶提供專業技術維修服務。此外，公司還定期派技術人員到工廠第一線定期指導產品使用及維護等專業知識。

    優質而專業的售后服務不僅使奧大獲得了老客戶的肯定，同時也為公司樹立了良好的服務口碑。

    雖然，國內目前的低迷的鞋業市場經濟讓公司面臨著一定的壓力，但奧大更把這此考驗當成企業自我晉升的另一起點。郭總認為，只要公司不斷加強科研實力，結合市場推出性價比高的產品，公司就經得起行業大洗牌的考驗，有更好的發展未來。

    同時，郭總還認為：行業“大洗牌”對整個行業來說未必是壞事。“大洗牌”可以淘汰一些競爭能力差的企業，更好地規范行業市場，同時還可以促使企業加強產品的品質，這將更有利于企業未來的發展。

    企業鏈接：

    溫州鹿城區洪殿奧大縫紉設備廠，是一家專業生產全自動訂扣機為主導產品的企業。產品主要銷往國內青島、江蘇、浙江、廣東等鞋服生產企業集中的沿海地區。公司研發的自控釘扣機有電動力和氣動力兩種動力源，獲得國家專利，配有安全的防誤沖裝置。同時，公司全自動系列產品完全自主研發，也獲得國家發明專利。