著名品牌管理專家王翔生博士昨天應《服裝時報》的邀請來到石獅，為泉州地區的職業經理人傳授品牌策略與管理之道。相信他的諸多獨到見解將使泉州地區的企業受益匪淺。

    服裝業發展潛力巨大。

　　不少服裝企業業都在感嘆：品牌太多了，生意難做！

　　王翔生博士則通過對全國200家百貨公司銷售情況的調查，得出一個相反的結論：中國服裝市場的潛力巨大。因為，在百貨公司銷售排名前十位的服裝品牌中，每一家的市場占有量都不大，且中國服裝市場劃分得不夠細，空間還很大。王博士認為，中國服裝的低端市場占了服裝市場的大半江山，而中端市場比例很小，高端市場幾乎沒有。我們應該看到，消費者的消費能力和消費習慣在改變，低端消費人群在減少，中高端消費人群呈上升趨勢。因此，生產企業應找準定位，明確目標消費群體，盡量縮短年齡跨度，王博士不贊成“25—35年齡”這樣過于寬泛的目標定位，他認為必須找準定位，找出細分市場的空白點，這樣，企業才可能發展。

    要尋找差異，差異成就市場。

　　品牌經營者不僅要善于尋找行業共同的規律，更要善于尋找彼此的差異。百貨業已經從原來的高中低檔產品都經營轉變為只經營一個檔次的產品，服裝行業也是這樣，一個品牌不可能每一個檔次的產品都生產，這樣你的產品貴州省沒有市場，消費者就不知道你的品牌到底代表哪一個檔次的產品。企業應懂得從眾多品牌中尋找差異，有差異才有市場。值得提醒的是，服裝企業在投放廣告的時候，必須明確一點：你的品牌是區域品牌還是中國品牌或是世界品牌？不同的經營狀況決定了廣告投放的差異。比如說，如果你只有30個專賣店，你大可不必在央視這樣的全國媒體上投放廣告，你所要做的就是廣招加盟商、代理商，可以在局部地區投放廣告。

    優化品牌，重在終端。

　　目前，服裝企業的軟肋是終端、是管理，企業老板把大部分經歷都有投放到生產上，而對于終端的關注遠遠不夠。事實上，企業最終利潤的獲取都是在終端，終端的好壞直接影響到企業的發展，因此，優化品牌的一個重要方面就是終端的管理。一位專家曾經就過，好的終端應該是單品精彩、搭配成套、形成系列、擺設好看。而好的店員也不僅僅是簡單推銷——我不能讓一群人來店里采購，但是，我可以讓一個消費者購買一套衣服而不僅僅購買一件。要讓店員做到這一點，我們就必須加強終端管理和培訓，切不可只重生產忽視終端。