店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學(xué)地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時(shí)參考：

　　（1）根據(jù)你賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個(gè)工作相當(dāng)重要！　　　

　　（2）每個(gè)貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系、幾種價(jià)格。皮鞋有“主銷皮鞋"、“形象性的概念皮鞋"、“配合性銷售的皮鞋"等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品的組合比例，從產(chǎn)品流行趨勢(shì)的角度分析，確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學(xué)問(wèn)和科學(xué)依據(jù)的，必須因地制宜。

　　（3）選皮鞋要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢(shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理，分析區(qū)域市場(chǎng)成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例，從價(jià)格的角度分析，確定高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品組合比例。

　　（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個(gè)挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學(xué)配貨。

　　（5）如果自己吃不準(zhǔn) , 也可以平時(shí)在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板"高手 ，高明的買手對(duì)于訂皮鞋實(shí)在是太重要了，因?yàn)榭窗甯呤謱?duì)鞋款一年的走向和顧客消費(fèi)習(xí)慣很有經(jīng)驗(yàn)。

　　（6）是否有分店、新店要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng) ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計(jì)劃），總共需要增加多少皮鞋保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。

　　（7）日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)顏色、尺碼、貨號(hào)、價(jià)格、店鋪級(jí)別等找到品類的暢滯走勢(shì)，科學(xué)算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

　　（8）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗(yàn)，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過(guò)渡季產(chǎn)品、過(guò)季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

　　（9）從銷售功能的角度來(lái)分析，確定正價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品的組合比例。

　　（10）從產(chǎn)品品類的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。

　　（11）了解自己倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，庫(kù)存里的每款貨號(hào)的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，　　　

　　（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)自己訂貨數(shù)量進(jìn)行有效預(yù)算。

　　（13）對(duì)客觀因素如天氣、不可抗、行政干預(yù)等因素進(jìn)行分析，預(yù)算分析訂貨的科學(xué)數(shù)量。

　　（14）考察區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢(shì)。

　　（15）根據(jù)本次訂貨會(huì)的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計(jì)劃。

　　（16）根據(jù)本年度的單店提升計(jì)劃及單店增長(zhǎng)率，確定自己的訂貨計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)訂貨數(shù)量。

　　（17）其它

　　根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計(jì)劃。

　　題外話：新品上市后，銷售量和庫(kù)存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時(shí)候才能做到“胸中有數(shù)"，在賣貨的時(shí)候，也可以避免斷貨或無(wú)貨的現(xiàn)象發(fā)生.