中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會于2008年7月31日結(jié)束，本屆展會共有來自30多個國家和地區(qū)的1368家企業(yè)參展，使用了上海新國際博覽中心的全部11個室內(nèi)展館，展出面積達126,000平方米，凈面積超過73,000平方米。全球羊毛衫網(wǎng)的記者在展會現(xiàn)場對電腦橫機做了一個粗略的統(tǒng)計，其中國內(nèi)的有天元、紅旗馬、盛星、越發(fā)等等，進口的有斯托爾、島精、事坦格、普羅蒂，總數(shù)大概有幾十家。

    從這些大致的資料我們就可以看出目前中國的電腦橫機市場果然是一個大大的蛋糕，尤其是現(xiàn)在出口退稅率又上了兩個百分點，毛衫工廠看到了發(fā)展的希望，電腦橫機生產(chǎn)商們更是有了競爭的底氣，倒也可以用“越挫越勇”來形容。

    展會年年開，參展的形式也是花樣不斷，不惜花費大量的人力、物力、財力，將所有型號的機器裝了又拆，拆了又裝；高薪聘請模特，用MODEL秀來展示自己的產(chǎn)品；花更多的錢，買一個最大的展臺，帶給客戶最大的視覺感受。其實這所有的目標都只是一個：吸引更多的目標客戶，期望著展會上或展會結(jié)束不久后能夠收到訂單。

    然而，任憑大家花招百出，真正占領(lǐng)中國市場的電腦橫機又能有幾家呢？參展只是為自己產(chǎn)品做宣傳的一個方面，每年的展會幾乎也都是電腦橫機生產(chǎn)商的聚會，可是為何有的電腦橫機商能夠在市場上脫穎而出，深得毛衫企業(yè)主的青睞，而有的電腦橫機還是無人問津呢？下面筆者以占據(jù)中國市場半壁江山的STOLL電腦橫機為例，分析它能夠占領(lǐng)市場、深得人心的幾大秘訣。

    無可比例的技術(shù)

    作為所占市場份額最大的電腦橫機，STOLL的技術(shù)一直是為行業(yè)人士所公認的，幾乎是無可比例的。Stoll一直不斷地參與提出針織橫機在技術(shù)紡織品領(lǐng)域的運用。它的CMS針織橫機今天可以無拘束的運用在醫(yī)用領(lǐng)域和生產(chǎn)特殊的室內(nèi)裝飾面料和家具工業(yè)無支撐覆蓋物。Stoll針織技術(shù)能夠結(jié)合復雜的款型構(gòu)成，連同通用的功能和織物的光學設計，沒有任何其他紡織生產(chǎn)過程可以匹及。使用不同的特殊材料可以實現(xiàn)。

    這次的展會上，筆者發(fā)現(xiàn)，細針距的特殊織可穿服裝也吸引了眾多人的眼球：14針的Stoll添紗花型織可穿?成衣，使用Stoll織可穿機器和輔助針床生產(chǎn)。織物邊緣模仿接縫效果并且有接縫鏈接效果。取決于使用的材料，織物可以生產(chǎn)為功能性服裝，也可以是運動服裝或者運動款的多色添紗的戶外服。

    專業(yè)的技術(shù)培訓

    位于上海的時尚技術(shù)中心成立于2003年。這個Stoll的子公司擁有現(xiàn)代化的培訓和展示廳以及研發(fā)和生產(chǎn)花型工廠。富有經(jīng)驗的Stoll技術(shù)員提供花型創(chuàng)建方案和小批量高質(zhì)生產(chǎn)服務。Stoll培訓師為全球的技術(shù)員和編程員傳授關(guān)于編織技術(shù)，花型編程的所有知識。為亞洲市場定制的“中國流行集錦”在上海研發(fā)，每年兩次，完美的結(jié)合時尚，設計和技術(shù)。

    實踐導向的培訓課程，多種語言教授，無論培訓者是新手還是有經(jīng)驗的編織人員或技術(shù)員，服務專家或者編程員。在現(xiàn)代化的培訓中心，經(jīng)驗豐富的培訓師每年為來自全世界幾百個培訓生傳授涵蓋使用Stoll電腦橫機和軟件工具的知識。

    全球化的服務

  STOLL有這樣一句口號：全球化的服務始終在您身邊，隨時提供全方位的專業(yè)服務。例如在香港和中國：中國超過200個員工來自Stoll和銷售服務伙伴為Stoll產(chǎn)品做支持：從支持客戶商業(yè)發(fā)展，到解決管理問題、安排融資、再到人員配備和合理利用。分布在不同區(qū)域的分支機構(gòu)保證第一時間提供現(xiàn)場服務；特有的培訓課程、花型設計和區(qū)域型展覽會的參與，始終堅持出色的客戶服務。同時在全球羊毛衫網(wǎng)上做廣告，將自己的服務從現(xiàn)實擺上了網(wǎng)絡，利用網(wǎng)絡的涉及范圍廣等等優(yōu)點更大程度的實現(xiàn)全球化服務。

    長期有效地提供零配件服務

    長期有效地提供零配件服務，及客戶廣泛使用的Stoll服務熱線。Stoll專門為客戶建立了一個網(wǎng)站：客戶網(wǎng)(Customer-Net)，瀏覽該網(wǎng)站需要用戶名和密碼。網(wǎng)站上，可以獲取聯(lián)系人的信息；實現(xiàn)培訓申請。作為一項特殊服務：軟件更新和下載，也可以通過客戶網(wǎng)實現(xiàn)。此外，使用Stoll產(chǎn)品和針織技術(shù)方面的技巧也刊登在客戶網(wǎng)的指定區(qū)域，這對于針織技術(shù)人員受益匪淺。

    從以上的種種因素看來，其實Stoll不僅僅是針織橫機和軟件工具的代名詞。對于所有客戶來說，Stoll提供的附加值，是成功更進一步的保障。而對于STOLL自身而言，也正是他所提供的附加值，才能夠讓他在橫機銷售市場上穩(wěn)據(jù)第一。