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“量體裁衣”知識(二)

        量體裁衣的誤區

     

      除了提供量體裁衣的供應商對于經營的認識有偏差的以外,社會上也存在一種錯誤的認識。

      錯誤認識之一:量體裁衣只要設備好就行,這是一種很普遍的觀點。其實設備好只是產品品質保證的前提,而構成量體裁衣的質量比產品品質的內容要豐富得多,關于這一點請您參閱量體裁衣質量標準。所以很多的量體裁衣合同在這一認識的前提下最終操作失敗。

      錯誤認識之二:量體裁衣只要有會裁剪的裁剪師就可以進行。確實一個好的裁剪師能做出很合體的衣服,但不見得能保證好的版型與工藝,更沒法保證必須具有良好設備和專業制作水準方能保證的產品品質,對于團隊服裝而言,更無法保證風格的統一性。

      錯誤認識之三:量體裁衣成本應該比成衣更低。那是因為成衣還存在一個商業成本,一般在20—30%之間(相對大型商場而言),而量體裁衣應該是成衣的出廠價,其實量體裁衣比成衣更需要技術支持和個性化消費行為、個性化技術研究及個性化服務的成本。詳細情況請參閱量體裁衣成本構成,關于個性化的技術支持請參閱紳士西服技術力量,也可見一斑。正是在這種觀點的支持下,人們極力追求量體裁衣的產品價格,而最終導致量體裁衣合同的失敗。由此可見,造成量體裁衣的這種現狀也就在情理之中了。

      量體裁衣的成本構成

      量體裁衣的成本構成與成衣業的成本構成是不一樣的,往往被客戶,甚至服裝企業混同,在此作一簡要介紹。

      一、成衣業的服裝成本

      這一成本與成衣業的服裝成本構成基本相同,包括產品的制造成本(材料和制造費用),管理費用、銷售費用、財務費用等。

      二、額外的服務成本

      這是量體裁衣獨有的,包括為客戶提供個性化設計、個性化的制版、為每一個人提供準確的量體以及單獨的采購機制。主要的成本來源是相關專業技術人員的費用和為此而提供的服務發生的其他費用。

      三、額外的風險

      這主要是由于客戶對服裝和服務不滿意而造成的。服裝的返修(紳士西服一般是重做)是這一塊成本的主要來源,如果反復返修,由此而發生的服務成本(技術人員、業務人員等售后服務人員的成本及由此而造成的其他直接費用),這一風險紳士西服是5%左右,而大部分企業達到15%左右,量體裁衣企業的贏利主要通過控制這一塊成本(比同行業低)而實現。

      熟悉了量體裁衣的成本構成有利于我們確定量體裁衣服裝及服務的價格對于客戶而言是簽訂合同的依據,對于企業而言有利于成本的管理。

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