一、現象：針織內衣市場陷入迷茫

    內衣產業是目前中國服裝業最具有潛力的產業之一。年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。

    但中國針織內衣又似乎是一個做不大的行業，不管是行業老牌勁旅，還是后來新貴，都普遍面臨著同樣的問題：競爭力不足，市場銷售不暢，利潤微薄，制約著市場的整體發展。

    價格戰的硝煙在終端彌漫。因為品牌競爭激烈，眾多針織內衣品牌都陷入了價格競爭的泥潭，用價格作為競爭的主要手段。100元左右成為了最常見的價格，特賣活動時，50元以內成為了主流價格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的價格，降價幅度越來越大，以致于發生“買1件送12件”讓人難以想象的促銷發生。

    品牌附加值在行業中難以體現。區域性品牌在局部市場表現活躍，與以往知名品牌占據大部分市場份額的局面相比，中小品牌在不斷蠶食大品牌的市場份額。根本原因是：在低價面前，品牌優勢十分無力，大品牌的知名度很難帶來真正的銷售力。

    在內衣的營銷過程中，理直氣壯地“加20塊錢發貨（或者更少至5塊）”——看起來很誠懇，但卻顯示出品牌商對自身品牌價值的心虛。