一直以來，我國縫制機械行業內產品銷售的主要模式為經銷商代理制，但隨著行業高速發展，市場競爭的進一步激烈化，兩三年前部分縫機企業不約而同地嘗試通過直銷模式對終端渠道進行扁平化管理，以提高企業利潤。

　　高調直銷：縫企整合渠道源于利益之爭

　　無論是經銷商代理制還是企業直銷模式，兩者作為眾多現代企業營銷模式中的一部分，它們都各有優點和不足，但縫機生產企業和經銷商對于是否“直銷”模式的爭論，其實就是一個利潤之爭的問題。

　　低走有因：經銷商強勢仍占主流

　　近年來，隨著我國縫制機械市場供求關系的轉變，市場變為買方市場，如何控制銷售渠道和市場資源成了縫制機械生產企業和經銷商共同關注的話題。誰取得了渠道控制權，誰就將在合作中占據主導地位和優勢.

　　縫機企業管理者非常清楚，強勢經銷商的人力、財力、物力并不只是為他一個品牌服務，為了提升市場占有率和避免過多的依賴性，企業不得不采取一些措施來鞏固終端。生產企業進入市場領域是迫于企業生存和競爭的壓力，不得不從專業制造領域分出精力來應對可能出現的變故。因此，設立區域辦事處、分公司、展示廳等直銷模式正是在這種背景下橫空出世的，其目的一是配合代理商的售后服務工作，以顯其扶持力度；二是能夠貼近經銷商，加強感情聯絡，督促代理商最大限度地投入人力、物力、財力來提升其品牌市場占有率；三是努力培育自己的營銷網絡和終端，以防‘商大壓企’、‘兒大不由娘’的情況出現。