次貸危機、人民幣升值、價格大戰、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業困境的關鍵詞，南通的紡織企業一個也逃不掉。記者調查時發現，在亞洲最大紡織品市場——中國南通家紡城，有時竟很難看到一個顧客。



    ◆每經記者 盧曦 發自江蘇南通

    今年棉紗漲價后，南通當地的漿紡企業成立了行業協會，集體提價25%以求減少成本壓力。但結果是，迅速導致當地10%的織布廠倒閉破產。一條完整的紡織產業鏈在南通及周邊市縣運轉艱難，這個“紡織之鄉”陷入虧損邊緣的尷尬境地。記者調查發現，次貸危機、人民幣升值、價格大戰、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業困境的關鍵詞，南通的紡織企業一個也逃不掉。十幾年間，南通紡織品市場毛利率從最高的70%~80%下降到目前的大約3%。亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城一位老板說，現在投資四五百萬元，只能賺幾十萬元，家紡城已經有不少商家關了門。 

    現場：南通家紡城門可羅雀

    十幾年前，疊石橋還只是一個村，位于南通、通州、海門的“三不管”地帶。早年由于政策寬松，又沒有過多的稅收，疊石橋從一條紡織品批發老街，逐漸發展成為今天亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城。近幾年，家紡城的出口有所萎縮，雖然每年仍不斷有大批進入者，但“一年不如一年”的悲觀論調早已開始蔓延。

    家紡城不少商家關門

    家紡城從金一路到金七路，綿延7個街區，分為面料區和成品區兩大區域，粗略地估計，商戶總數有數千家。家紡城的商戶主要做貿易，有的商戶老板擁有自己的生產廠，更多的商戶只有一個店一個倉庫，采取接訂單、買布、送去加工、交貨的模式。

    中午時分，記者走在家紡城規劃整齊的街道上。路兩旁的商店都是兩層樓，一家挨著一家，店里整齊地排放著各種圖案的布料，每家店有三四名銷售人員。而偌大的家紡城，竟很難看到一個顧客。有商戶告訴記者，8月通常是家紡城的淡季。

    記者遇到的僅有的顧客是兩位來自山西的姐妹。她們每年都會來這里采購，每次都要花一整天，她們認為這里的貨最全，直接來自廠家，價格也便宜。可是今年的布料價格是每米13元，漲了0.3元。

    接待兩姐妹的維多利布藝銷售員朱華林告訴記者，直接上門采購的客戶只是一部分，更多的客戶來自網上，通過電話和郵件交易。家紡城的客戶遍及全世界。

    朱華林店里的布料分為印花、提花、素色布和真絲等多種，價格從7元/米到300元/米不等。每天三四萬米的發貨量，在商戶里算是佼佼者。

    家紡城一位老板說，現在投資四五百萬元，只能賺十來萬元，家紡城已經有不少商家關了門。銀行貸款難的時候，都要求現金交易，企業負債也會少一些。現在貸款有所松動，有的小企業選擇貸款50萬~100萬元，更多的企業則擔心風險，已做好把倉庫賣空走人的思想準備。

    “富二代”新招找客戶

    出生于1986年的亞英是 “富二代”的代表，她告訴記者，紡織品企業生意最好的時候是在“非典”那一年。“‘非典’結束后，人們的購買力迅速反彈，銷售情況特別好。”

    亞英這一代的守業者與她們的父輩有所不同，幾乎都引入了電子商務。“競爭太激烈了，坐在店里等客戶上門是行不通的，要想辦法主動找客戶。”

    競爭的白熱化是這一兩年的事，家紡城的商家數量迅速膨脹，價格也因此漲不上去。“配布漲2角，印染漲2角，都成了我們的負擔，成本一共漲了30%。可有的人不漲價，我們也不敢漲價。”亞英說。

    亞英和其他許多小商戶一樣，把與家紡城一街之隔的金太陽當作學習的榜樣。

    金太陽是這一帶唯一獨立在家紡城外面的企業，有車間、辦公樓還有店面。亞英告訴記者，金太陽擁有水星家紡、羅萊家紡這樣的大客戶，做的是高檔面料，政府也將它作為龍頭企業來扶持，已進入良性循環，一年銷售十幾億元。“金太陽每年300多人在外面跑業務，公司還送他們去聽銷售課程，一節課好幾萬元，聽說效果立竿見影。”

    與亞英對門的陸老板認為，金太陽能發展起來，關鍵是抓住了機遇。雖然都是從家庭作坊起步，在十幾年前，金太陽依靠一個特別受歡迎的花型，一下子賺到了五六百萬元，這筆巨款迅速幫助它成長起來。陸老板認為，要在激烈的市場競爭中生存下去，接下來拼的是眼光。家紡城雖然大，但產品品種非常少，家家戶戶都在那幾家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在設計花型上下功夫，花大價錢找最好的設計公司。

    原因：中小企業5大困境 南通紡企無一躲過

　　蘇通大橋把上海到南通的車程縮短到兩個小時，在南通近郊的高速公路兩旁，紡織企業巨幅廣告牌逐漸被紡織檢測、印染、花型設計等廣告所包圍。民間借貸的廣告數目繁多，格外刺眼。

    記者走進南通市郊的經濟開發區，對部分紡企進行了走訪。