拉鏈，20世紀最偉大的發明之一。現代社會想要找到一個全身上下穿的、帶的、用的沒有拉鏈的人幾乎不太可能。

　　有心的人會發現，當你腳穿耐克鞋、手拉新秀麗的箱包時，其拉鏈上肯定標有“SBS”字樣。這便是中國第一、世界第二大拉鏈品牌潯興拉鏈的商標。

　　就在福建晉江，小拉鏈創出了大奇跡。“SBS”潯興拉鏈遠銷80個國家和地區，成就了僅次于“YKK”的世界第二大拉鏈品牌。在不斷努力尋求高端拉鏈領域的突破中，潯興拉鏈也在打拼一條向世界第一進發的通途。

　　世界第二品牌的奇跡潯興董事長施能坑，晉江市深滬鎮潯光村人，出身貧苦，但腦袋靈光，眼界寬闊。1984年，施能坑兄弟瞄準當地乃至全國服裝、箱包等行業快速發展的機遇，興辦晉江光華五金制品廠，生產這些產業的輔料拉鏈。上世紀80年代初，施能坑直接引進當時最先進的設備、技術和人才，并向同行推廣，使中國拉鏈業步入了發展的快車道，大大縮短了與國際拉鏈產業的差距。十幾年來，企業不斷壯大，成為集模具開發、拉鏈生產、電鍍、染色為一體的拉鏈專業化生產的企業集團———晉江潯興拉鏈集團公司。經過多年的積累，“中國馳名商標”榜終于出現了我國拉鏈行業第一個馳名商標———SBS；在世界拉鏈市場，SBS在全球市場占有第二大市場份額，這是潯興人的驕傲，更是中國拉鏈產業的驕傲。

　　然而，細心的投資者會發現我們身邊很多拉鏈上面經常寫著YKK的字樣，這個正是由拉鏈生產排名世界第一的日本公司生產的。

　　據潯興拉鏈科技股份有限公司副總裁鄭洪偉透露，目前全球市場拉鏈銷售額約600億元，日本YKK公司以160億元排名第一，占29％的份額。而潯興股份以10億元排名第二，市場份額不足2%。然而，潯興卻信心滿滿。鄭洪偉介紹說，目前全世界70%的拉鏈在中國生產，中國已經擁有了非常強的產業配套能力。而隨著中國經濟的不斷增長，人民消費水平的不斷提升，服裝、箱包等產業的發展不斷壯大，帶動了拉鏈產業規模的不斷擴大；同時，越來越多的國際品牌、特別是服裝和箱包品牌進入中國生產，給中國拉鏈產業的發展壯大帶來了更大的機遇。作為國內拉鏈龍頭企業的潯興，緊盯世界第一品牌，制定了“將于2012年突破80億元（拉鏈及其他輔料）的銷售額，并占有全球拉鏈10%以上的市場份額”的宏偉目標。

　　創新打造核心競爭力人們總以為小小的拉鏈沒有什么技術含量，這無疑是一種錯誤的觀念。“鋅鉛合金的熔煉技術、模具的開發設計、拉鏈表面的電鍍或油漆的表面處理等都是現代拉鏈制造技術的難點。”鄭洪偉告訴記者，隨著拉鏈用途、品種翻天覆地的變化，拉鏈裝飾意義的加大和時尚元素的加入，給拉鏈技術帶來了更多的難題。

　　1993年初，施能坑出國考察歸來，他打開皮箱給大家看，箱子里裝了一百多種國外的新拉鏈，其中有國際市場上的最新產品“隱形拉鏈”，這在當時國內市場上還是空白。這些新拉鏈給了他不斷創新的靈感。自創業以來，施能坑先后主持開發產品、工藝等項目200多項，其中40多項獲得專利。特別是廣泛應用于女性服裝的“隱形拉鏈”和折強力提高兩倍的“雙骨拉鏈”等，均填補了國內空白。

　　據介紹，潯興下設有三個拉鏈研究開發機構———中國日用五金技術開發中心拉鏈專業分中心、省級技術中心和研究所，共有成員80名，其中高級工程師5名，工程師25名，助理工程師30多名，專科以上學歷占70%左右。在產品開發方面，研究開發人員曾于90年代初期率先成功地開發了“國家級星火計劃”項目———“隱形拉鏈”，填補了國內技術的空白。近年來，又自行研究開發了代表國內領先水平的熒光拉鏈、細牙塑鋼拉鏈、珠光拉鏈、七彩拉鏈、六角牙金屬拉鏈、30#塑鋼拉鏈、20#塑鋼拉鏈、隱形拉鏈提花等多種新產品?，F又著力于防火阻燃拉鏈的研究。在設備開發方面，研究所還同外協單位研究開發了自動頭裝配機、金屬合鏈機、隱形拉頭裝配機、塑鋼拉鏈連注機等拉鏈機械，有些設備已申請了國家專利，并已得到國家專利局批準授權。不久前，技術中心又在高新技術的應用領域取得了很大的進展，首家引進了計算機仿真技術，準備用3年時間開發拉鏈仿真系統，屆時將大大優化產品設計，節約生產成本。

 　　作為全國技術力量最雄厚的拉鏈龍頭企業，潯興以振興民族拉鏈產業為己任，為拉鏈同行提供服務，帶動全行業的發展。1999年，潯興還擔任中國拉鏈國家標準和行業標準制修訂的組長單位，負責《拉鏈術語》國家標準和修訂《金屬拉鏈》、《注塑拉鏈》、《尼龍拉鏈》行業標準起草和審定工作，在組員單位的共同努力下，標準制修訂工作進展順利，歷時一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌營銷催生個性品牌

　　如果說，潯興股份當初上市是傳統拉鏈產業與資本市場的一次對接，震撼了拉鏈制造業的話，那么，潯興現在將個性、流行及裝飾等體驗化內涵貫穿進企業的營銷戰略，則可算是將傳統拉鏈產業與創意產業有機嫁接的一大創新嘗試，其創新原點在于：細分創造需求，細節鑄就品質、演繹個性。

　　在市場全面進入買方市場的品牌競爭時代，消費者在消費選擇時的細節化、個性化的體驗式消費需求越來越普及。就客戶定位而言，潯興緊跟或引領服裝、鞋帽、箱包等下游企業的款式、流行色等個性化需求的實質，其實就是抓住和引領了服裝、鞋帽、箱包等企業的目標消費市場對服飾、鞋帽、箱包等拉鏈配件的流行浪潮和熱點需求。

　　通常，拉鏈只是服裝成衣中的小配件，然而，拉鏈的品質優劣，對整件服裝成衣產品的使用與價值來說，卻具有莫大影響。潯興在成本許可范圍內，免費為客戶提供設計、甚至是重新研發的個性化服務，充分證明了潯興股份一貫的追求：自己的拉鏈產品能夠提升服裝產品的品質。在拉鏈供應細分與細節化的戰略下，潯興不僅是將企業的品牌戰略落到了研發、生產和營銷的每個細節，直接將品牌的建設從傳統的品牌造勢、打造知名度的層面提升到追求品牌美譽度和客戶對品牌的忠誠度的境界上來。正如施能坑所說：“卓越品牌是客戶信賴的基礎，是提升企業競爭力的利器”。