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任杰:解放鞋怎樣才能賣到500元

      6.6元一雙的解放鞋,要怎樣才能賣到500元?中國制造業要做大做強,現在急切需要加強的就是創新、設計和營銷環節。

      生意社8月25日訊 歐美市場上最近多了一種名為“Ospop”的運動鞋,其靈感來自中國勞工穿的“解放鞋”,是“One Small Point of Pride”(一丁點兒驕傲)的縮寫,本來每雙售價不到二美元,改良后可以賣到了七十五美元。

      河南一個小鞋廠做到了。該廠廠長崔華改良的中國解放鞋,以每雙75美元(約人民幣500多元)的價格熱銷歐美。這讓一個瀕臨倒閉的小廠煥發了生機,也讓崔華成了炙手可熱的人物。

      可是,500多元一雙的鞋,崔華每雙才賺6元。顯然,他不是最大的贏家,與外國代理商、采購商相比,他的利潤只是九牛一毛——這恰恰凸顯了中國制造業的困境。

      改革開放以來,中國憑借制造業的價格優勢,成為了“世界工廠”,全世界七成的鞋和玩具,五成以上的PC、手機、彩電、空調,四成以上的紡織品都在中國生產。但是,中國從中獲取的利潤少得可憐,也沒有因此產生什么世界級的名牌。

      一雙解放鞋里蘊藏的商機,為什么我們自己沒有提早發現?有誰曾想到過,穿上解放鞋腳會“舒服得懶洋洋的”(外國人對解放鞋的評語),穿透氣、防水、耐磨的新型解放鞋會成為一種時尚?又有誰曾想到過,被嘲為“民工鞋”的解放鞋竟能賣到500多元一雙?

      經過改良的解放鞋走向國際市場是個偶然,更多的像解放鞋一樣、在中國隨處可見的東西將會被重新設計并遠銷世界卻是必然,假如我們真正領悟到市場的意義的話。解放鞋的改良是由中國人崔華完成的,但創意和營銷卻是由美國人班·沃特斯想到的。中國制造業要做大做強,現在急切需要加強的就是創新、設計和營銷環節。

      創新是一個國家和民族崛起的脊梁,中國制造不應停留在制造環節上。要從生存階段走向發展階段,我們需要的是真正屬于自己的東西。有自己的研發、設計,有自己的核心技術及市場營銷策略,打造自己的品牌,創造更多的中國名牌——這個階段,將標志著中國制造業的歷史性進步。到那時,中國才能從廉價的“世界勞工營”演變為真正的“世界工廠”。

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