縫制設備市場的銷售受到季節的調控，即每年春節過后的3個月是服裝行業的補進設備時期，在短短的一季度時間內下單購設備，縫制設備經銷商一般可在此時間內售出全年度約一半的銷量。

然而從2008年開春以來，市場卻靜得毫無起色，看人民幣目前匯率及未來走勢，外銷縫制設備利潤微薄，國內縫制設備需求量劇減，加上原材料成本上升，工人薪資高漲，縫制設備企業可謂艱難經營。

     目前縫制設備市場供大于求，只有看清客戶需求，滿足客戶需求的企業才能生存。因為市場不會再擴大，造成縫制設備制造商因銷售額減少而被淘汰，對于縫制設備用戶的需求了解是必不可少的功課。

     服裝制衣行業現在缺少熟練工，接單生產的利潤又低，要生存只有提高生產效率。服裝制衣企業提高生產效率的起始點就是使用自動化縫制設備，自動化縫制設備投資不大且投資成本能很快收回，故現在自動化縫制設備是市場熱銷品，其中三自動平縫機更能熱賣。

      三自動平縫機及電腦伺服電機系統的技術含量高，制造難度比普通縫紉機高，很難想象目前眾多小企業購買零部件拼湊式生產的設備，其毛利也可達25%。如何才能搶占到市場呢？ 

    鮑麥克斯在2007年的年報中公布其業績同比下降10%。雖然鮑麥克斯聲稱 2007年的外銷市場比 2006年增長5倍，但也暗示其國內市場下滑很多。鮑麥克斯是國內最早生產電腦伺服電機的企業之一，技術力量也領先于同行，研發班底實力強，其業績應該在大好情況下持續上揚。電腦伺服電機市場有其特殊性，過去電腦伺服電機向來是以附件搭配機器出售的。2007年的業績下滑是因為鮑麥克斯并未想到市場被縫紉機整機廠掌握，電機產品一直以來都是以附件方式展現于客戶面前，客戶要求是整套系統的服務，當縫紉機部件出現問題，客戶無法辨清是哪里損壞了，馬上會找縫紉機供應商，要求提供售后服務。伺服電機的制造商只愿意服務本身的電機產品，無法滿足客戶全包式服務的需求，因此客戶就不會找電機制造商，伺服電機廠只好把產品出售給縫制設備整機廠，由整機廠組成配套系統出售。伺服電機的銷售便被縫制設備廠家掌控了。伺服電機的單價高而且利潤高，縫制設備廠一但自行研發出本廠的伺服電機產品，促使伺服電機生產廠家銷量下滑。

     對照日本的同業情況，即看到相同情景正在國內翻版上演。日本有兩家生產電機非常有名的工廠，即日立和松下，他們制造伺服電機產品非常專業，享譽世界，很早就研發了縫紉機伺服電機并提供給日本重機公司和兄弟公司配套，當日本重機、兄弟研制出自己的伺服電機后，有了豐厚的利潤，而日立和松下只有站在門外看戲的份了。盡管日立、松下有質優的產品，但是未在銷售策略上下功夫，終于無法克服通道問題而喪失大部分市場。鮑麥克斯是伺服電機專業生產廠家，本身具有專業優勢，但是市場不會管你的專業如何，市場需要的是服務。

    方正電機2007年的業績高于2006 年，方正電機也是伺服電機專業生產廠家，就因為方正看明白客戶需要整套的服務，自己生產整套的“三自動縫紉機含伺服電機”，給客戶提供全套的售后服務并取得市場。方正電機自創方德品牌，憑借單一機種“三自動縫紉機含伺服電機”在不到3年的時間快速搶灘并獲利。這是因為方正電機看準市場變化，推出了整套產品的銷售策略，并聯合主要經銷商建立通道，方正電機沒有重復日立和松下的老路，賺到了豐厚的利潤。

    產品含有伺服電機，其伺服控制技術及電路技術含量高，問題很多。現有的縫制設備的業務主管、業務員、機修工大都不懂伺服控制技術，如何指望他們建立維修服務體系？

    從現在起，所有市場上使用的縫制設備都會逐漸配備伺服電機。今天國際油價每桶已過125美元，鐵材加價，銅材加倍提價，電價上揚，人工薪金快速提高，伺服電機很快會全面替代離合器電機。縫制設備自動化時代已經到來，縫制設備企業應為從業人員提供相關培訓，使他們具備伺服控制技術及電路技術知識，建立完善的售后服務團隊，才能回應客戶需求，贏得市場。