公司企業的命脈在于管理,管理的重心在于營銷.當前二十一世紀企業公司的轉型,結構性的調整日新月異,優勝劣汰日益顯著.公司企業的生產\\銷售\\售后服務一體化是最為流行普遍了的.但是如何將公司企業推向世界,把營銷工作做好是各大小中型企業著眼關注的話題.

    當某公司\\企業閱讀到此處或許還會這樣想:我公司有著一位或者幾位業務骨干,有他們在我公司是不會有什么問題,前景一定是美好的.在此我提醒有這樣想法的人你該醒悟了.在這個信息 科技有著長足進步的中國經濟不斷騰飛的中國,人們所追求的生活質量愈來愈高.而工人的工資幾乎是沒有上漲,反而物價卻一直往上漲.可想而知,這不是在無形的貶低別人的勞動價值嗎?

    在這種情況下,作為企業高層管理人員的你將采用什么樣的方法去挽留與吸納人才呢？在這種情況下，誰能用重金就能擁有人才．但是別忘記了，人不是那么容易滿足的．他們只是暫且棲息于你門下．待機會來了他們就去追求他們更高層次的物質生活與精神生活．這使得個企業公司的高層人士人心惶惶 .像這樣的情況想必是在我們的生活圈子里是隨處可見的，但是作為公司企業的高層次管理人員，你們有想過這是什么原因所致 分析過嗎？找到了一個可以說服大家的原因為什么沒有把人才留在自己的公司企業為自己創造財富呢？欲留其人，必留其心方為上策．這樣才可以留得住，而留其心還需要靠一定的方式方法．抓其對方的要害之處，對癥下藥方可痊愈．否則是治標不治本．

    人生活在世上為了什么？不就是為了生活，生活需要用金錢來維持，錢還得靠自己的智慧，靠自己的雙手去掙取．掙錢還得靠方式方法去選擇一個好的行業，在這個行業里有著一個很好的制度，制度可以讓你走向成功，達你所愿．并且遵守公開\\公平\\公正\\自愿的原則 .我堅信我們每一個人曾經都渴望自己是一個成功人士，但是由于種種原因使多數人沒有踏上通向成功的這班車．導致很多的人埋怨．其實我們每一個人出生后就是一個成功的人，因為我們都是由我們的父親上億個精子和母親的上億個卵子相結合后唯一幸存下來的啊！

    由于筆者時間有限，匆忙寫下了這＜＜企業營銷管理戰略方針＞＞．它是由市場調研\\技術開發\\銷售團隊\\信息反饋\\售后服務\\企業宗旨 這幾個部分組成．如讀者在閱讀的過程中發現有漏洞，望讀者見諒．能指出不足之處，鄙人不勝感激！

    第一章 市場

    自2001年中國加入WTO世貿組織,中國的市場開始逐步被打開.與世界接軌.到了一個與狼共舞的時代.誰擁有實力,誰就將占領中國的市場.只要有人生活的地方,那就是市場,因為有人就能產生消費,有了消費就帶動了經濟..從而掠奪中國的財富.

    皮爾澤博士的第二個發現:”人類的財富藏在消費者手中”,這句話頗有道理.正是因為有了消費,才活躍了市場,而因為在市場上有著消費者需要消費的物品,才促使消費者去消費.因此作為企業的營銷人員你得了解清楚消費者需要什么樣的產品,,要想清楚消費者需要什么樣的產品那得需要展開市場調查的行動.

    市場調研

    市場調研分為市場調查與市場分析研究. 市場調查得調查清楚明白市場上當前需要什么樣的產品,未來需要什么樣的產品.他們各自在物理性質,化學性質上要什么樣的要求.以及該產品在市場上的銷售價格,當地的消費水平, 在什么樣的價格范圍內能夠接受.甚至該產品在市場上的覆蓋面的寬廣,以便了解到在當地可以開發出多少家代理商/經銷商 ,在保證企業的利潤的同時,給予經銷商捫什么樣的利潤他們才會心甘情愿的與我們合作.

    俗話說:’商人重利輕離別”此語在言商人很看重利潤.確實如此,商人不賺錢那又有誰會去經商呢?一般來講公司的純利潤不低于二成.而在這個競爭激烈的商業浪潮當中,難免會出現公司與公司之間進行殺價,殺價從商業這個角度上了講是一種很不道德的行為,是一種破壞市場經濟秩序的行為.這種行為應當予以制止.這也是一個商人最為忌諱的一點,要解決這樣的問題還的靠大家來共同維護才可以避免兩敗俱商.

    技術開發

    開發一個項目可能需要三兩年甚至有的需要十來年,但是模仿只需要短暫的一兩個月時間或更快.在亞洲有一個模仿大國日本,大家都知道他是個戰敗國,如果當時我國要他們每殺中國一個人賠償一袋大米他都賠不起.而如今呢成了一個經濟強國,.它之所以能在這么段的時間內超越中國很大程度上與模仿是密不可分的.模仿是促使企業進步的一種方法而已,但是在模仿的同時切記不可侵犯別人的知識產權.,否則等待著你的就官司.法律的制裁.我在這里提倡個公司以自主創新為主,模仿為輔 .把這兩個有機的結合在一起,一切向前看.

    開發固然很重要,但是不可盲目性地開發.新開發出來的產品必須是為人民服務的.是在法律允許范圍內生產的,堅決貫徹實施以人為本的經營理念.

    在開發產品的同時,不可大批生產.首先可以通過生產10個樣板,拿著樣板到市場進行調查,看市場上對這個產品有什么樣的評價,在什么樣的價格內他們會接受.什么樣的顏色 款式比較受市場的青睞.再作一市場預估,再根據市場預計的需求量各款的比例的八成進行生產.預防市場動蕩,造成價格下跌.導致貨物積壓.占用流動資金.還有利于控制通貨膨脹\\飽和,確保公司企業的利益不受損失.

    第二章 銷售團隊

    “業精于勤,荒于嘻”.銷售業績乃公司企業興旺的重要因素.而業績的好壞與是否有著一個健康的銷售團隊有著因果關系.健康的團隊需要一個良好的制度,高效的管理模式,先進的賣貨方式,理想的職工薪資分配.

    制度

    國有國法,家有家規.公司企業同樣也有他們自己的制度,由于各行各業的制度不一樣,在此不便詳細分解.但是可以確立為等級制度,現已劃寬為無限代壘積制,它只有加號,沒有減號,沒有滑點.

    管理模式

    當企業施以正確的管理方法可以使職工心齊,良好的心態.,解決效率低,怠工的問題.從而創出新輝煌!

    公司企業在經營管理的同時,還得明確自己的經營理念,經營理念是公司企業的靈魂,倘若是忘卻了或是沒有了靈魂便是一具行尸走肉.俗話說在商言商而經商最為重要的是講誠信.千萬不可小卻誠信二字的力量,它可以使一個公司興盛,也可以使一個公司走向破產.在此筆者給讀者灌輸的是 誠 信 親 和 力 作為公司的經營理念,人們的主要行為規范.誠;以誠相待 信 ;互相信任 親: 親如一家. 和 和睦相處. 力 :凝聚離 團聚力. 只有做到這五個字公司企業的效益想不好恐怕都是很困難的.

    聞道有先后,術業有專攻.任何一行一業必定有他的法門.只有按照成功人的腳步一 步一步地往前走,達到持之以恒.肯定能成功.但是要成功還得在成功的路上不斷的學習,掌握一些技巧 方式方法.公司企業的利益是靠全體職工的辛苦付出與耕耘,單靠哪一個人的力量,太渺小了.太單薄了!

    當今社會上的人大致上可以分為四類人:第一類,用錢去掙錢的人最掙錢.屬于一流人士.第二類,利用自己的本位能力去掙錢的人. 屬于二流人士.第三類,被人利用的人, 屬于三流人士 .第四類,無人利用的人.其實利用與被利用就在一念之間.窮人被富人利用,富人利用窮人,利用與被利用就看值與否,值就可以干,不值完可以不用干.因此作為一個高層管理人員.必須具備敏銳的洞察力去發現千里馬.并挑起一家之長的重擔,關注,解決所有職工的問題,一層一層地這樣復制下去.管理人員應當與所有的職工一同吃住.不得搞特殊化,相處在同樣的環境當中,這樣才可以體現吃一家人啊 同甘共苦.在工作中以少數人去帶動多數人,提高職工的積極性,對氣氛的緩解,讓職工不再感覺工作是一種很無聊是有很大作用的.更能很好的控制怠工 解決效率低的問題.當前,很多公司企業認為加班加點可以提高效率,在此我勸那些曾經有這樣想法的 ,趁早打消這樣的念頭.這樣不僅使員工更加的討厭這份工作,而且在相同的工作量的情況下 花去更多的時間這樣效率相比更低啊.那么肯定有人問,怎么樣才能提高效率呢?筆者認為要盡快著重調整職工的心態.心態決定一切,讓他門愛上自己的職業,自己的工作.這樣的態度完全可以取勝.達到自己的目的.不再讓他門有這樣的想法,我工作就是給老板一個交代,一種任務而已.要讓他們明白.他們是為自己而干,為自己的家人而干,這樣豈不是雙贏嗎?

    賣貨方式

    企業的存亡在與貨物的流通,即是在市場上有銷售量.而銷售也是當今中國面臨的難題之一.該如何解決銷售困難是世界各界人士一直在關注與期待的話題.在此筆者為讀者介紹兩套二十一世紀最為先進的最為流行的賣貨方式:①工廠→經銷商→消費者;②工廠→消費者,中間再配備一個物流的配送,借助媒體,商務平臺銷售給消費者.

    讀者閱讀到這里的時候興許有所疑問,這兩套賣貨方式是否合適我們的公司呢?能否運行下去呢?首先我們來做一個對比,拿傳統的賣貨方式分別與①②做對比.