涉足資本市場，推出全新品牌，美特斯邦威再次發力 

　　美特斯邦威VS ZARA 誰將領跑“后奧運時代”的中國時尚 

　　2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所成功上市。同一天，其全新子品牌ME&CITY華麗面市。在國內宏觀緊縮的大背景之下，在國際知名時尚品牌ZARA、H&M、GAP等紛紛搶灘中國的競爭態勢中，美特斯邦威同時祭出兩個大動作，顯示出強勁的發展勢頭和對行業發展趨勢的看好。 

　　據了解，美特斯邦威此次募集資金絕大部分將用于營銷網絡建設，這意味著“連ZARA都一直羨慕的美特斯邦威終端渠道”將再次發力。當ZARA的“快速時尚”碰到美特斯邦威的“快速擴張+民族時尚”，誰將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰將在“后奧運時代”領跑中國時尚，一時充滿了變數。 

　　ZARA之“快”遙遙領先 

　　ZARA被喻為“時裝行業中的戴爾電腦”、“時裝行業的斯沃琪手表”，被認為是歐洲最具研究價值的品牌。ZARA最令人稱道的，同時也是行業最為標榜的是其“買的起的快速時尚”。從產品設計到成品運抵店鋪，12天左右的營銷前導周期令同行望塵莫及。 

　　ZARA堅持自己擁有和運營所有的連鎖店網絡，重金建設自己的工廠和物流體系，同時，“三位一體”(設計師、市場專家、買手)的設計團隊每年大約推出4萬款設計，有1萬款會被采納。其FastFashion系統建立在供應鏈各個部分的信息交換基礎之上，這包括消費者與店鋪經理、店鋪經理與市場專員和設計師、設計師和成品流水線員工、買手和分銷商、庫房管理者與配送人員之間的信息交換等。 

　　ZARA通過高效的供應鏈整合，實現了對市場的快速反應，并使之成為企業的核心競爭力，成為未來阻礙競爭對手進入的有力武器。此外，ZARA超大的經營面積、與頂級品牌比鄰的黃金商業地段以及高時尚度的貨品，給顧客形成了強烈的時尚體驗。甚至不依賴廣告，而是通過門店這一最直接的渠道就可以激發目標客戶群的消費欲望。 

　　無獨有偶，和ZARA同為FastFashion代表的H&M有著異曲同工之妙，來自瑞典的低端零售時尚巨頭H&M，除了市場定價比ZARA低30%之外，近年來更是頻頻與高級時裝設計師合作，以提升自身產品的價值。超低價策略與高端出品的概念顛覆了大眾品牌的平庸廉價和奢侈品牌的高不可攀，滿足了大眾消費的胃口。 

　　美特斯邦威的快速擴張與民族時尚 

　　ZARA和H&M快速反應的供應鏈整合效率和終端店鋪的超強體驗，對于美特斯邦威有著極佳的借鑒意義。 

　　盡管ZARA12天甚至更短的營銷前導周期把美特斯邦威甩在了身后，盡管ZARA在全球的銷售額遠遠超過美特斯邦威，但就中國本土而言，美特斯邦威卻是以ZARA為代表的國際時尚品牌不得不正視的強勁對手。美特斯邦威通過十多年專心專注的發展，在國內行業的優勢已經凸顯。 

　　其一，截至2008年一季度末，該公司全系統已在全國擁有專賣店鋪2211家，這是ZARA在中國版圖內無法企及也是難以超越的。美特斯邦威成功上市后，營銷網絡建設的步伐還會加快。據了解，此次IPO募集資金用于建設的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，平均面積達到1,400平方米以上。也就是說，美特斯邦威新一輪營銷網絡建設與大店策略并舉，項目建成后，營銷網絡將在量和質上同步提升。據預測，待項目建成投入運營后，年銷售量將增加1,110.31萬件，約占公司2007年銷售量的20.83%。 

　　其二，美特斯邦威扎根于中國。其獨有的美特斯邦威服飾博物館藏有清代以來各種民族服飾8000多件，并已相繼在上海、武漢、北京等地開設展區和展館。該博物館傾注了公司董事長周成建先生很多的心血，寄托著濃厚的民族情結，成為設計團隊設計靈感的源泉之一。2008年夏，美特斯邦威深入挖掘民族風中的時尚元素，推出民族系列原創主題服飾。從苗族等少數民族的服飾中汲取靈感，從中國功夫中感悟精髓，從青花瓷的形與意中找尋時尚，從中國書法與水墨中提煉勁道……一件件令人耳目一新的民族系列服飾應運而生。美特斯邦威“越中國越時尚”的宣傳口號在很大程度上是希望喚起人們對民族文化的審美。通過多年對民族服飾文化的典藏與傳播，美特斯邦威發現，很多當代的時尚都發源于民族。這是一塊漸漸被人們漠視卻又富含底蘊的領域。 

　　植根于中國，對中國人的體格與審美有著準確的理解和把握；植根于中國，美特斯邦威可以從民族與國際的多元視角詮釋時尚，讓富含文化底蘊的新時尚日新月異。 

　　對中國市場的了解是長期扎根中國發展的基石，美特斯邦威立足中國13年的發展，擁有了對中國市場和消費者文化極其清晰的了解，而這是國外品牌希望在今后幾年內惡補的功課。一個占世界人口1/4的消費大國，一個南北文化差異巨大的大國，需要任何一個品牌花大力氣去研究。而在這一點上 ，美特斯邦威無疑搶占了先機。 

　　其三，速度是時尚產業的生命線，這一點已普遍被業內認同。用美特斯邦威掌門人周成建自己的話來說：“消費者懂得如何去消費的時代開始了，我們需要以最快的速度滿足消費者的需求，服裝營銷上要特別注重‘消費體驗+文化體驗’的雙效力量，越是貼近消費者的服務營銷模式就越能持久，同時產品也不再是單一質量的比拼，而是綜合質量的較量。”周成建表示，資源集約化和管理精致化的時代已經到來，動態地挖掘上下游供應鏈的價值尤顯重要。 

　　以ZARA為先導，美特斯邦威通過產品線的豐富和供應鏈集成效率的提升，正不斷致力于時尚的提速。本次募集資金的一部分將用于信息化建設，這體現了公司對管控效率的高度重視。隨著綜合管理水平的不斷升級，美特斯邦威同樣也有“快速時尚”的預期，甚至屬于東方的“快速時尚”因其民族性而更富原創和不可復制的特性。屬于美特斯邦威的“藍海”已漸漸清晰。  

　　是競爭還是攜手？  

　　通過募集資金逐步改造并拓展現有渠道，通過對店鋪形象和消費者體驗的不斷加強，再加上新品牌ME&CITY推出后產品線的不斷豐富，美特斯邦威正在實現華麗的轉身。在商業模式同質化的產業環境中，如何實現“少量、快速”，把供應鏈的速度提高到極致，這是美特斯邦威時刻都在思考并付諸實踐的核心問題。  

　　站在微觀層面，美特斯邦威與ZARA等無疑是互不相讓的競爭對手。但放眼整個產業格局，并站在更高的宏觀層面來審視，美特斯邦威與ZARA又是彼此欣賞、彼此祝福的伙伴。因為，從中國制造到中國創造的飛躍，需要增長方式的轉變，需要正確的產業價值觀的引導，需要產業核心附加值的再造。ZARA無疑是一個標榜，在其精準的價值取向引導下，中國會涌現出越來越多以打造品牌附加值為核心的企業精英群體。美特斯邦威在中國時尚休閑服飾行業中走在了前面，相信整個行業的發展將在企業精英的攜手努力下推波助瀾。  

　　未來美特斯邦威也會走向世界，它要向國際前輩ZARA等學習，而ZARA等要在中國立足，則需要好好研究這個通過13年就成為國內休閑服第一品牌的傳奇公司。  

　　用周成建的話來說，優秀的品牌應超出本身的符號特征，應代表一種生活方式和服務標準。希望業內優秀的品牌企業能夠相互學習，聯起手來，共同為全球的消費者提供新時尚的生活體驗。