導讀：周成建創立了美特斯邦威和他的虛擬模式，他也曾經為虛擬模式吃盡了苦頭，據說剛開始時溫州經常會出現他破產負債潛逃的流言。但現在他很風光，年銷售收入9個億足以勝過雄辯。

　　周成建是溫州休閑服生產行業的領軍人物。雖然，他現在更多的時間是在上海駐扎，公司的幾個重要部門也已經搬遷到上海，但他依然堅持把總公司的牌子留在溫州，他說這里是根。

　　周成建和很多溫州老板不一樣，沒有跑全國市場做銷售的經歷，1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經過幾年的含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，就進入溫州妙果寺服裝專業市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。周成建資本擴大的機遇在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，由于產品質量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。用這幾百萬，周成建創立了美特斯邦威和他的虛擬模式。周成建曾經為虛擬模式吃盡了苦頭，據說剛開始時溫州經常會出現他破產負債潛逃的流言。

　　但現在他很風光，年銷售收入9個億足以勝過雄辯。

　　不過，周成建對聊舊事明顯不感興趣，他有點無精打采的樣子，話也不多，直到我們聊到虛擬經營的危險度的時候，他才開始活躍起來，話越來越多，甚至有時候，我不得不打斷他。和周成建談話是一個理論先行的游戲，他不是一個說話開門見山的人，對我的大多數問題的回答，總是先在一段理論里云山霧海一番，害得我一直懷疑，這是他念了MBA得的毛病——愛上了做案例分析。我一直認為讀書少了很麻煩，讀書多了也會有壞處，比如太注重間接經驗而忽視直接經驗，太喜歡弄巧賣乖而厭惡實干苦干。所以難怪有那么多文化低的人做成老板，卻富不過一代，而文化高的人普遍都是CEO。不過還好，小時候受教育不多的周成建依然保持著大面積的樸素狀態，他戴著一枚纖細的鉑金(或者銀)戒指，穿著的簡單一目了然，這些是眼睛可以看到的樸素。但他真正的力量是思想上的樸素，不人云亦云才是可貴之處。周成建完全出自自己經驗和思考所得的一些方法和觀點令我驚訝。

　　所以，我沒有讓他總結自己成功的因素。我知道我和我的讀者都已經清楚了，正如在溫州老板流行開的奔馳和寶馬車里，周成建的“帕杰羅”分外搶眼一樣，他就是要與眾不同。

　　周成建個人簡歷

　　-1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，經濟師，現任美特斯邦威集團董事長兼總裁。

　　-1992年前從事個體經商；

　　-1993年創辦溫州凱麗莎服裝廠，任廠長；

　　-1994年創辦溫州美特斯邦威有限公司，任董事長兼總經理。

　　-2002年任美特斯邦威集團董事長兼總裁。

　　-周成建創辦的美特斯邦威集團，在國內服裝行業率先運用“虛擬經營”策略，采取定牌生產和特許連鎖經營的方式，以計算機信息化網絡管理手段，使企業快速發展，在服裝業獨樹一幟。目前，集團有600多家連鎖專賣店分布在國內市場，2001年全系統銷售總額達8.7億元。

　　訪談正文：

　　上：

　　周成建的過去和未來

　　(一)過去--到城市尋找新的生存空間

　　記者(以下簡稱記)：現在人們熱衷于說一些人的傳奇故事，尤其是企業家創業的故事。你當初懷揣著怎樣一個夢想，從農村走出來？

　　周成建(以下簡稱周)：當時一家人只有幾畝地，全家的年收入也不過幾百塊錢，每年糧食種了還不夠一家人吃，從這點來說，是環境促使我出去尋找新的機遇和挑戰。這也不單純說要到城里來的問題，只是說到一個新的環境里面再次謀生，尋找一個新的生存空間。

　　記：你到城里來之前的身份是個裁縫？

　　周：當時在農村種田的收入非常有限，大多數人要么去外面經商，要么學一門手藝。當然，選擇去讀書的機會不是沒有，但是不可能很投入地去讀書，一方面當時農村教育的整體環境很差，另一方面從家庭的經濟條件到人的思想觀念方面，都沒有對學習產生強烈的追求，所以，在初中的時候，我就選擇了去學做裁縫。

　　記：你做裁縫做得怎么樣？

　　周：應該說還算比較好吧，因為我對服裝本來就比較感興趣。那時我爸爸在公社里面辦了一個工廠，十幾歲的時候，我跟爸爸一起出差，看見了市場上一些新鮮的事物和五彩繽紛的服裝，我就會去認真地看，回來就在紙上畫，做一些版式。不過當時在農村里面也談不上什么設計，只能說把這個衣服做得能穿就可以了。

　　記：你22歲到溫州的時候，為什么不繼續做服裝，好像是去做了其他的生意。

　　周：到溫州之前我辦過一個企業，失敗了，我是負債到溫州來的，欠了20多萬，在當時，20多萬是非常大的，對我本人和家人壓力都非常大。在這樣的情況下，就更加促使我去創造一個新的機會，重新尋找翻身的機會。

　　記：你現在回想那次辦企業，能夠清楚地知道自己為什么會失敗了嗎？

　　周：失敗是正常的，如果成功的話，一定是偶然。因為當時我雖然學了一些服裝，但都是在農村，而我們生產的服裝卻是向城市里銷售，以我在農村的思想觀念，來為城市做服裝，它本身就很可笑。但我是過于自信，以為自己的觀點是適合城市的要求的。

　　記：當時原始資本的積累容易嗎？

　　周：這段歷程是比較長的，差不多用了10年的時間。我開公司之前，在溫州的妙果寺專業市場做過服裝的加工、批發生意，經過這樣一個過程的積累，我對市場的理解提升到另外一個層面，才有機會去做美特斯邦威的基礎工作。

　　記：這段時期和你第一次辦廠失敗相比，你覺得你發生了多大的變化？

　　周：每個人要生存，必須不斷地回顧、總結自己，更要不斷地去尋找新的思想觀念，創造賺錢的機會，或者生存的機會。這段積累的過程，一方面是建立在前面失敗的基礎上，另一方面，我們也不斷地去學習人家成功的經驗，這樣的話，才有機會走到今天。

　　記：其中最大的機會是你很早發現了休閑服在中國的市場？

　　周：當時思想上沒有現在清晰，只是認為這一塊是個空白，再加上當時溫州其他人都沒有做這一塊，他們做了正裝、西裝和女裝，如果我再去做這些產品，資本等等方面都不如他們，那我只能選擇一個他們沒有做的，又絕對有市場空間的，哪怕我的準備工作最不充分，可能還有生存的空間。

　　(二)未來--5年之后退休

　　記：我看了一個對溫州商人的民意調查，大約有1／3的人認為文化教育程度低會是溫州商人未來失敗的主要原因，你認為是嗎？

　　周：判斷一個人的綜合能力，文化知識是不可缺少的，但是過去沒有文化知識，不等于未來沒有，做到老學到老嘛，你可以再學習。現在我也在學習，我除了在工作中學習，也還在學校學習，甚至我計劃在近幾年內，還要到國外學習一兩年。

　　記：離開企業去國外專門學習，你放得下，走得開嗎？

　　周：就現在來說，我離開這個企業三五個月，都沒關系呀，本身日常工作我都沒有怎么管的。財務簽字我已經3年沒簽了。

　　記：現在很多老板都在讀MBA，你沒有計劃？

　　周：我也在浙江大學讀，還有兩門課沒有考。

　　記：讀MBA感覺如何？

　　周：很有意思，與同學一起交流，是最好的學習，大家都是真誠的，再加上優秀的老師給你指導，讓我們從過去不系統的東西轉化系統的知識。

　　記：從一無所有走到今天，也算是功成名就了，不知道你對未來還有夢想嗎？

　　周：我希望美特斯邦威能成為百年千年的品牌，我希望這個企業能成功地讓第二代人接手，把它做得更大更強更好。如果有可能的話，我希望把美特斯邦威經營的整個過程轉化為一種思想，傳授給一些年輕人，作為創業歷程的一個參考，那是最有價值的。

　　記：我們現在來做一個假設，如果你這會兒是一個20多歲的小伙子，你正準備創業，你覺得你會成功嗎？

　　周：能假設嗎？今天已不是22歲了，假設只能是假設沒發生的事情，已經發生的事，你怎么去假設？我只能說，憑我這樣一個經歷和經驗，和一個20來歲的年輕人說，在選擇自己的職業生涯的時候，不要盲目地為了選擇而選擇，首先要剖析自己能適應什么，再去選擇，這是最關鍵的問題。做老板并不是一件好事，但它也不是最差的選擇。(笑)當然，對我來說，只能選擇這個，不能再改變了。(笑)

　　記：那好，我們再做個對未來的假設，如果你現在失敗了，你還有東山再起的信心嗎？

　　周：信心是永遠有的，卻是很艱巨的。其實做了老板還有點麻煩，就是把自己做絕了，基本上是到了沒有太大退路的環境里面了，所以選擇做老板，要慎重加慎重，不要輕易地去選擇，一旦你選擇了做老板，就沒有給自己留退路了，已經是把自己的路統統堵死了。所以我還是希望年輕人最好不要先選擇做老板，現在去做職業經理人會好點。做好了優秀的職業經理人，就有可能做一個出色的老板，你選擇了做老板，你永遠沒有可能去轉換做一個優秀的職業經理人。