上海惠工縫紉機三廠銷售科長張士榮：在很長一段時間里，“價格戰”一直是市場競爭的主要策略之一，它被普遍認為是現階段擴大產品市場份額、獲得商場決勝權的法寶。但從實際效果看，企業從中得到的往往是“增產不增收”的結果。同時，隨著價格戰的加劇，負面效應也逐步顯現。一方面，“價格戰”大大降低了企業的利潤率，導致產品的品質下降；另一方面，拖累了產業鏈上的其他合作伙伴，影響了整個行業的健康發展。對于整個行業來講，“價格戰”永遠是一場惡夢，它必然導致兩敗俱傷。而突破“價格戰”桎梏，提高企業競爭能力的有力武器則是有效地實施差異化戰略。

    近年來，行業市場競爭日益激烈，導致“應收款”、“價格競爭”問題日趨嚴重，直接成為阻礙企業發展的瓶頸。很多企業為了生存和發展，不約而同地把“價格”視為吸引客戶、占有市場的主要武器，很多企業開始賒賬銷售以及零首付辦法。這樣不良競爭如果持續下去，不僅企業的利潤受到損失，更嚴重的是將直接影響行業的整體發展。

    通過分析，我們看到了價格戰的弊端和實施差異化戰略可能給企業帶來的效益，從2005年惠工三廠開始實施差異化戰略:對企業原有的產品按照產品差異化的標準進行了梳理，將已經處于失去價格競爭力和技術競爭力較低的產品轉移到勞動力成本相對低的地區進行生產，這樣，既保證了市場的占有率，同時也集中我們的有限資源，開發高科技、高附加值的新產品，用以擴大市場競爭中的差異化程度。

    石獅市宏運衣車貿易有限公司總經理吳良杰：同業是機緣而非冤家，但競爭必然存在，不可避免，且良性競爭有其積極的推動作用。不論是緊密的、松散的或者是意向性的合作都對彼此有益，而損人不利已的、短視的、不擇手段的惡性銷售行為必將禍害己身。同業的所有行為構成了我們共同的生態環境，是我們能否生存、發展的市場共同基礎和背景。

    寧波五菱工貿實業有限公司總經理方明華：近年來，產品的供過于求、嚴重的同質化是出現賒賬銷售的直接誘因。企業為了擴大銷售，惡性無序競爭導致零首付、半年付、一年付等賒銷行為愈演愈烈。價格戰硝煙彌漫，南北割據，兄弟殘殺。有因必有果，卻不知資金運轉壓力、資金鏈斷裂的風險如影隨形，大量放貨的同時卻又收不到款子，且數額越來越巨大，使得企業如履薄冰。

    面對縫制設備行業競爭激烈的現狀，面對賒銷帶來的資金壓力，零部件企業首先應該依靠自身發展戰略定位，依靠當地有利的人、才、物等基本要素，為大企業作好零件配套服務，謀求穩定的協作關系。其次采用能適應基本生存的夾縫戰略，拋棄以前的低成本降價戰略，提高產品擋次，提高產品質量，提高品牌和服務，加強新品研發，走差異化之路，采用小而精、小而專的發展模式，抵抗市場經濟的巨大風險。

    2008年是中國縫制設備行業的拐點。面臨著產業結構調整和行業激烈洗牌帶來的難得機遇，企業主要應該從品牌營銷、自主創新、資源優化等方面入手，提高企業核心競爭力。

    現在是非常時期，也是一個不健康的轉型期。我們大家再不能做那些不計后果、不計社會責任的又損人又不利己的行為。大家應該考慮為整個行業、為整個社會做些什么？想做什么？如何做？大道行簡，最高級的是最簡單的。在這個市場內，零部件只不過是第三方陣處于下方的弱勢群體，需要精心呵護，作為中國縫制設備行業的第一方陣、第二方陣的經銷商和整機企業，你們是行業的領袖，要多有作為，引領大家一起走出當今困境。

    浙江匯寶科技集團有限公司大客戶部經理黃堅：對于惡意拖欠貨款現象，一般的觀點認為，是因為經營者缺乏誠信導致的，屬于道德范疇的問題，提倡通過強化道德意識來解決。我們認為，站在本企業的立場上，與其將杜絕惡意拖欠現象的希望寄托在合作者的道德水平提升上，不如從本企業自身的實際情況出發，通過改善自身的管理，從中尋求解決問題的道路。

    南京裁圣縫紉設備有限公司總經理楊明才：把競爭對手作為戰略的起點，是戰略理論與實踐中最大的一個錯誤。決定企業長盛不衰還是曇花一現，不是競爭對手，而是市場規律和客戶價值。市場規律本身就包含了競爭，但競爭并不是市場規律本身，為客戶創造價值才是競爭的唯一起點與歸宿。

    我們經銷商應該加強團結與聯盟，不打價格戰，只打價值戰，想方設法去提高自身的服務價值，向做精、做專的方向發展，在差異化基礎上實施理性競爭戰略才是出路所在。