走進(jìn)名足體育公司會(huì)讓人不由自主加快步伐。緊張而有序的生產(chǎn)車(chē)間、忙碌的辦公區(qū)，進(jìn)進(jìn)出出的每個(gè)人似乎都在和時(shí)間賽跑。這種氛圍讓每一個(gè)進(jìn)入名足的人會(huì)馬上進(jìn)入奮斗狀態(tài)，不敢有絲毫懈怠。

    “現(xiàn)在企業(yè)都很難做！從年初到現(xiàn)在，企業(yè)的困境并沒(méi)有減少，所以名足的每一個(gè)員工都更加的努力工作，時(shí)刻處在戰(zhàn)斗的狀態(tài)中，期望可以早日度過(guò)行業(yè)的這個(gè)難關(guān)。”名足體育公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙濤先生說(shuō)。

    由于原材料上漲、勞動(dòng)成本增加、人民幣升值等各種因素，鞋行業(yè)從去年年底就已進(jìn)入洗牌中。趙總監(jiān)的一番話讓我們了解到鞋行業(yè)“冬天”的寒流似乎并沒(méi)有退去，仍在侵襲著眾多鞋企。如何早日迎來(lái)鞋行業(yè)的“新春”是眾多鞋企一直在探索的問(wèn)題。
 
    追求個(gè)性 突破大同

    據(jù)央視索福瑞和AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)前景誘人，已經(jīng)達(dá)到了3841億元的市場(chǎng)規(guī)模，而且每年還在保持著高速的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4960億元。由此可見(jiàn)，龐大的市場(chǎng)、高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將給各鞋企帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

    但目前運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)品牌眾多，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促銷(xiāo)手段到營(yíng)銷(xiāo)模式都高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是在產(chǎn)品方面，模仿成風(fēng)。不管是在產(chǎn)品款式上還是功能上都造成了很大的相似性。這導(dǎo)致了大部分鞋企的產(chǎn)品在市場(chǎng)中不能夠很好的凸顯出來(lái)。“產(chǎn)品是可以復(fù)制的，但品牌是無(wú)法復(fù)制的”。面對(duì)高度同質(zhì)化的今天，趙總監(jiān)如是認(rèn)為。“產(chǎn)品同質(zhì)化并不可怕，可怕的是策略的同質(zhì)化、品牌表現(xiàn)的同質(zhì)化、品牌理念的同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵的同質(zhì)化。鞋企要想在眾多品牌中脫穎而出就必須追求品牌的個(gè)性化。”趙總監(jiān)說(shuō)。

    一個(gè)行業(yè)發(fā)展到成熟期時(shí)會(huì)形成三個(gè)頂級(jí)品牌,三個(gè)優(yōu)秀品牌,四個(gè)優(yōu)良品牌。而體育用品現(xiàn)階段還未形成三三四格局。“目前，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的前景非常大，只要名足集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌，我們相信名足在未來(lái)三年至五年成為四個(gè)優(yōu)良品牌中的一個(gè)機(jī)會(huì)還是存在的。”談到名足未來(lái)發(fā)展，趙總監(jiān)信心十足。為了在同質(zhì)化中突出品牌個(gè)性，名足將準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，摒棄大部分鞋企為追求銷(xiāo)售量而模糊消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策略，將消費(fèi)群體鎖定為特定的人群，在產(chǎn)品方面突出特色，以滿足消費(fèi)者的需求。

    優(yōu)化渠道 強(qiáng)化市場(chǎng)

    百麗作為零售業(yè)巨頭，其成功的渠道模式被眾多鞋企所認(rèn)同。隨著體育零售公司的崛起，運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為體育用品連鎖商場(chǎng)已經(jīng)成為他們繞不過(guò)去的合作伙伴。趙總監(jiān)認(rèn)為，這樣做既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)也使渠道更為扁平化。而區(qū)域中心城市，也成為了體育品牌快速發(fā)展的地方。

    優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)通路是名足“迎新春”的另一重要途徑。在營(yíng)銷(xiāo)通路上，名足將加強(qiáng)渠道扁平化建設(shè)。一方面，名足將展開(kāi)直營(yíng)模式，在百貨商場(chǎng)中開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售店，以此拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離。另一方面，名足將加強(qiáng)區(qū)域代理。“每個(gè)企業(yè)都有自己的特色，關(guān)鍵的是要找到適合自己發(fā)展的通路。名足主要以二三線市場(chǎng)為主，我們將緊抓這個(gè)市場(chǎng)，做透做強(qiáng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，展開(kāi)直營(yíng)銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)渠道扁平化將促使我們更有力的把握市場(chǎng)。”趙總監(jiān)說(shuō)。

    品牌推廣 不拘一格

    8月18日，劉翔因傷退出110米跨欄比賽。對(duì)此，關(guān)于怎么樣運(yùn)用明星代言成為眾多企業(yè)所關(guān)注的話題。“明星+廣告”是眾多鞋企推廣品牌的一個(gè)慣用手段。特別是隨著安踏請(qǐng)孔令輝代言取得成功，請(qǐng)明星代言更是成為鞋企響打品牌的必出“招數(shù)”。然而明星代言也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如何恰當(dāng)?shù)氖褂妹餍谴裕页鲇行У钠放仆茝V模式是鞋企在發(fā)展中所要重視的問(wèn)題。

    在品牌推廣方面，名足將加強(qiáng)“軟廣”的品牌推廣模式，借助行業(yè)雜志、媒體或網(wǎng)絡(luò)等途徑使名足得到全面、有效的宣傳。趙總監(jiān)說(shuō)：“電視廣告曾是品牌推廣的一個(gè)非常有力的途徑。特別是‘明星+廣告’的模式，讓很多企業(yè)嘗到甜頭。然而隨著社會(huì)不斷的改變，電視廣告已經(jīng)漸漸成為消費(fèi)者的一種負(fù)擔(dān)，明星效應(yīng)也慢慢弱化。消費(fèi)者也不再以明星為標(biāo)準(zhǔn)盲目選擇品牌，而是更加看中產(chǎn)品或產(chǎn)品品牌。行業(yè)雜志或網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳會(huì)更貼近消費(fèi)者的需求。”

   明確定位 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

    08北京奧運(yùn)不僅是全球的一個(gè)體育盛賽，更是為整個(gè)體育用品行的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇與更大的觸動(dòng)力。奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，讓“全民運(yùn)動(dòng)”也成為了一種潮流，而中國(guó)也將成為時(shí)尚奢侈體育用品品牌的消費(fèi)大國(guó)。隨著人們的消費(fèi)觀念由物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變，運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)不再像過(guò)去那樣只是服飾的搭配，更重要的是給人們提供一種健康的生活理念，引導(dǎo)人們提高生活質(zhì)量。而運(yùn)動(dòng)本身也變得越來(lái)越時(shí)尚。時(shí)尚化、生活化將成為運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

    目前，運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)除ADIDAS、NIKE等國(guó)外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)之外，國(guó)內(nèi)李寧、安踏緊隨其后，但是時(shí)尚領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)尚無(wú)真正的領(lǐng)軍品牌。因此名足致力打造中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)品牌，并一直堅(jiān)持走時(shí)尚路線，倡導(dǎo)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的消費(fèi)理念。將時(shí)尚、陽(yáng)光、自由、舒適、健康融入品牌中。

    優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的自然法則。如何在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)免于淘汰是企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。鄧小平同志在改革開(kāi)放時(shí)提出“堅(jiān)持走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路”和“發(fā)展是硬道理”，使中國(guó)變?yōu)槭澜鐝?qiáng)國(guó)。而企業(yè)也只有走適合自己發(fā)展的路線才可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中脫穎而出，使企業(yè)早日走出“寒冬”迎來(lái)“新春”。