做企業，要“敢為天下先”，杜國盈敢于嘗試大舉使用電視垃圾時間，奠定了“背背佳”神話的基礎；“樂無煙”創新使用超市終端演示營銷，終端銷售立竿見影；蒙派醫藥大革命體報紙軟文行銷，成就了千千萬萬的醫藥富翁；戈頓電器逆向定價，成功破解渠道竄貨難題……

　　“黑貓白貓，抓住耗子就是好貓”，是對計劃經濟的超限。

　　“守正出奇，不戰而屈人之兵”，是戰爭上的超限。

　　“打破常規、挑戰傳統、不拘一格”是思想的超限。

　　破而立，打破即有重造的機會，兵法謂渾水摸魚；創而立，創造即能發現新的空間，兵法謂出奇制勝。所謂超限營銷，就是營銷思想的打破常規和創造，是毛澤東“解放思想”觀點在現代營銷重重壁壘背景下的一次破局和實踐。

　　既然是打破和創造，超限營銷就沒有可以遵循的模式。成功過了的，最先的模仿依然能成功，蜂擁而上的跟風導致的是多數的失敗。但仍然可以從過去式的超限營銷模式中領悟其“破與創”的根髓。

　　第一式：設計定基因，質量是關鍵。

　　一切競爭從產品設計之初就已經開始。設計定基因，產品質量的好壞決定了你能走多遠。在產品同質化嚴重的形式下，在產品設計階段尋找與眾不同的個性化優勢，哪怕只是一丁點兒，就可以和對手形成差異化的優勢，打出自己的一片江山。　

　　第二式：價格無高低，價值決定論。

　　消費者購買產品是因為產品能夠提供的價值，而非產品本身，這個價值可以是使用價值，也可以是便利、地位、品位、感覺等無形價值，只要你能提供給消費者足夠誘惑力的理由，你就可以比對手定價高一點，價格戰是一種營銷手段，但顯然不是最高明的手段，如果你沒有做好充分的準備，最好別用，因為很有可能沒有殺死敵人，變成了自殘。　

　　第三式：品牌會說話，起名有學問。

　　好的品牌會說話，名稱是消費者認識產品的第一印象，它不只是產品的一個代號，在某種程度上，它透露了產品甚至企業多方面的信息。好的品牌首先必須能夠正確傳遞產品的品牌基因，其次能給人愉快的聯想，讓消費者聽一次就能記住它，甚至愛上它。　

　　第四式：四兩撥千斤，聚焦出奇跡。

　　大家都知道，一夜成名難；不花錢，花更少的錢，一夜成名就更難。只有永遠缺錢的企業，沒有一家企業敢說錢多的花不完。這就要聚焦，同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。錢少，名小，勢薄，怎么辦？答案就是聚焦，掄起錘子砸鋼板的一個點，總能砸出一個洞，如果不聚焦，恐怕累死你也休想。做廣告也是一個道理，把100萬的廣告預算花一年和一個月花完，效果哪個更大？如果把100萬的廣告費一夜之間全花完呢？好好想想！

　　第五式：好風憑借力，小豬飛上天。

　　任何一個企業都不是孤立的體內循環，要善于整合外部的資源，成為社會的企業，總有比你擁有更多的人力和財力的企業。小豬要飛上天？那就把它綁在火箭上，飛機上。借新發明、新概念、新主張之勢，借地域文化、社會熱點、明星效應、迎合潮流之勢．．．．．．只有善于借勢才能快速壯大自己，超越別人。

　　第六式：與其補短板，不如撐桿跳。

　　在中外的管理界里有個知名的“木桶理論”：即一個木桶里能盛多少水，不是由木桶最長的那根木板決定，而取決于最短的那塊，所以，企業要想獲得長遠的發展，必須補足自己的短板。與補“短板”不同，超限營銷有自己獨特的“撐桿跳理論”：一個企業要想在短時間內取得長遠的發展、爆破式的效果，必須找到自己最長的那塊木板，并將它無限放大，形成一種“撐桿跳”的效果。如果說“木桶理論”完成了眾多企業“游擊隊”向“正規軍”的轉變，那么“撐桿跳”理論可以讓一些還處在打天下階段的“草莽英雄”突出重圍，一朝成名天下知。

　　第七式：做點不做面，傳播有手段。

　　傳播的作用無需多講，如何讓傳播的力度更大，打擊面更廣，效果更佳，除了堅持聚焦法則的廣告投放策略之外，還要舍得放棄，在盤根錯節的信息中去挖掘一個能夠一擊必中、一鳴驚人的“點”，就是你找一個這個點做好，整個大的目標就能實現，這個點可以是一種解決問題的方法，也可以是一個獨特的思路，然后通過創意、通過電視、報紙等多種無限的傳播手段想法設法把這個“點”充分演繹，刺激消費者最敏感的那根弦。

    第八式：做快不做慢，執行最關鍵。

　　做市場就是一場攻堅戰，宜快不宜慢。占領市場就像奪取占地，“要是每隔5分鐘打一發炮彈，那么就是打上一萬年，也是白搭；1秒鐘打到100發、1000發、10000發的時候，那才有效”，你不搶時間，就等于是給對手以喘息的機會，等競爭對手的碉堡都建好了，你再打就難了。一個方案失敗了，我們習慣在方案里找毛病，殊不知，有時候，并不是方法不對，也不是指揮無方，而是你的隊伍內部出了問題，執行力低下，目標不明、責任不清。超限營銷要求我們的每一個伙伴、每一個員工都必須與企業抱有同樣的目標、一致的價值觀、頑強的戰斗精神和迅速的行動力。