一線調查

　　新浪潮服裝批發城A76的檔主突然消失了，原本掛著色彩斑斕的女裝鋪位，如今空空如也。她的鄰鋪隱晦地說，生產這個牌子的工廠已經倒掉了。

　　在東莞虎門的服裝批發商圈內，這種現象已是稀松平常。隨著國內外宏觀經濟形勢的變化，虎門服裝業遭遇了有史以來最為狂猛的寒流，風雪飄搖中，英雄幾何？

　 現在，虎門大地上，流行著三個字“轉”、“捱”、“倒”：即不轉型，就捱著，捱不住，就倒了。除此以外，似乎沒有其他出路。

　 供給和需求已經失衡

　　鄰居的倒閉，也讓A77的檔主王敏（化名）心情低落。坐在椅子上，她打著哈欠，隔壁的鋪位幾乎都貼著“旺鋪轉手”的牌子，“從2007年下半年開始，服裝生意就越做越差，過來拿貨訂貨的客人明顯減少，”王敏說。

　　新浪潮服裝批發城位于一條被當地人稱之為“女人街”的地方，周邊聚集著大大小小十余家服裝批發商場。在虎門服裝批發商圈中，每個檔口都貼著一個牌子的名字，每個牌子背后都是一家工廠，每個工廠根據自己的能力，選擇適合的生存模式：貼牌、自有品牌 內銷、外銷 批發或者連鎖。

　　但幾乎每一個工廠都不會放過在商圈內展示自我的機會，“前店后廠”是通用的模式。所以，一個商鋪的倒閉或是搬遷，背后往往蘊含著豐富的信息。

　　如A54的檔主，正準備把自己的店面搬遷到不遠處的富民服裝批發市場，雖然富民與女人街僅隔一條河涌，但卻是迥然不同的境況。據該檔主介紹，女人街大多以內銷進貨為主，人流稀少，而富民以外單為主，批量巨大，店面只用來做展示，人流量也大。

　　按照此前媒體對于國內外宏觀經濟形勢的分析：人民幣升值預期與日俱增、出口退稅調整、受次級債影響西方國家消費低迷，服裝出口遭遇寒冬。進而“出口轉內銷”成為全國上下一致推崇的生存路徑，顯然這種路徑在虎門沒有起到應有的作用。

　“出口轉內銷，意味著內銷的品牌突然增多，在很大程度上改變了原來的競爭格局，但是國內的需求是一定的，現在供給遠遠大于需求，競爭已達到了白熱化的程度。”深圳市夢裳服飾有限公司市場部部長歐陽凱說。

　　數據顯示：2005年初，我國紡織品服裝的內銷占71.89％，至2007年7月已經達到75.24％，至于內銷品牌具體增加了多少，目前無從知曉，但自2007年下半年開始，廣州的各大賣場內，打折聲一直此起彼伏，2~3折十分常見，價格戰再一次硝煙四起。

　　混戰中，死傷無數。據歐陽凱介紹，從去年到現在，東莞虎門預計已經有兩三千家工廠倒閉。由于顧及成本、勞動力缺乏及出口風險的壓力，2007年很多外單沒有工廠敢做，倒是火了一批臨時成立的小工廠，但他們的問題是：一年僅能開工兩三個月，工人流動性過大，質量無法保證，導致這些小工廠曇花一現，進而更增加了工廠倒閉的數目。

　“低迷”傳染給上下游

　　工廠持續倒閉的連鎖反應，已經傳導到了上下游。

　　在上游，虎門的布料、輔料市場日漸低迷。富民布料城16棟06A的洪云妹，越發感覺到時勢的凄涼。8年前，她從浙江老家來到虎門做絲綢生意，生意紅火，“最旺的時候還是2004年。當時，外商拉著翻譯直接去工廠，看好了面料直接拉貨。那時候我們基本做外單，利潤相對高些。”洪云妹說。

　　但自進入2007年以來，工廠一直勉強維持著。“幾個月下來一張單都沒有做的檔鋪肯定快頂不住了，從去年小廠倒閉開始，生意逐漸淡了下來，整個富民布料城很難看到外國人來采購，港商也少了很多。”原料上漲更是讓洪云妹確確實實感覺到了壓力，原來9元錢一匹的面料現在要賣到12元一匹。“采購商對價錢和面料的質地很敏感。”

　　在下游，服裝批發市場，同樣遭遇困境。

　　今年5月，虎門大瑩服裝城、黃河服裝城相繼上演“關門秀”，千余商戶停業，以此抵制他們認為的高額商鋪租金。

　　甚至，連開出租車的司機也感受到了低迷的服裝業帶來的生意滑坡。一出租車司機說，本地人極少坐的士，所以出租車基本做外地客商的生意，但不知為何，客商越來越少，以至于司機每天僅能收入兩三百元錢，“連油錢都不夠”。

　　在虎門，一切以服裝業為中心的經濟體中，牽一發，動全身。

　　轉型之路已迫在眉睫

　　整個產業鏈的低迷，逼迫幸存者更加深入地考慮生存問題，“轉型”已成為首選路徑。而在兩年前，這個詞似乎還遙不可及。

　　嘉莉依是虎門的一家內衣睡衣連鎖專賣店，其負責加盟工作的李小姐說，公司自2007年開始走品牌連鎖經營路線，“其實，不走品牌路線也能賺錢，但隨著成本的增加和競爭環境的變化，公司意識到大批發路線是沒有前途而言的，品牌路線才是長遠之計”。

　時尚女裝品牌“伊麗• 艾兒”則直接在自己位于女人街上的店面外，打出“公司正在轉型加盟連鎖、誠邀您的加入”等告示。據其銷售人員介紹，該品牌自2007年初開始籌建品牌營運中心，目前已正式投入運營。

　　據虎門服裝業內人士分析，類似于這種批發轉連鎖的轉型模式，需要前期大量的資金投入，而且面臨的風險也很大。需要公司幾乎要砍掉原來的客戶群，重新建立新的客戶群。在轉型的第一年，幾乎是巨額虧損。而且，公司要重新梳理品牌定位及訴求，嚴控成本，加強內部管理。

　“很多公司就是因為管理不到位，而導致轉型夭折的，”上述業內人士說。

　　當然，聰明的企業也有自己的一套規避風險的模式。以“伊麗• 艾兒”為例，在啟動老品牌連鎖加盟計劃的同時，也創立了一個新的品牌，從而接手原來品牌的批發客戶群，以實現“進可攻、退可守”。

　 也有不少企業，開始嘗試使用B2B的電子商務模式，借助網絡平臺推銷自己。一家名為丫丫服飾的企業老板自2008年初開始使用阿里巴巴、環球資源等平臺，對內銷售自家品牌，對外吸引更多外單。

　 但是，依然還有為數眾多的企業，選擇了堅持，期望熬過這一波寒流，期待未來可能會更好。

　　虎門鎮要主動出擊

　對于虎門服裝行業的主導者虎門政府而言，等待只能令這個脆弱的經濟體處于更加被動的位置。服裝行業是虎門的支柱，關系其前途命運，當一個地區將自己的籌碼全部壓在一個產業上時，往往是危險的，為了贏得往日的榮耀，虎門選擇了主動出擊。

　　虎門鎮經貿辦公室主任、虎門服裝行業協會會長譚志強最近的時間表被安排得滿滿的，為了應對產業低迷期，譚志強經常召集上中下游企業共同討論，并達成共識。比如為了減少企業的成本，一些商城提出企業設立的門店可以減租30％，甚至免租。

　　“唇亡齒寒，大家都明白這個道理，”譚志強說。

　　為了增強企業的競爭力，協會正在打算從國際上引入一批“鲇魚”，從而實現“鲇魚效應”，即引導韓國面料企業進駐，增強整個虎門面料市場的活力，吸引服裝企業本地采購，而不是舍近求遠跑到廣州。“韓國的面料企業規模比較小，生產能力不高，但研發設計出色，創意強，兩方合作，既可以學習別人的產品質量和經營模式，又不會對本地產業造成太大的沖擊，”譚志強說。

　　據介紹，在威遠島上，政府已批準了一塊地，作為服裝行業的創意產業園，未來的服裝會展中心也將從狹窄的富民服裝批發城上搬來這里。

　　“沙溪的休閑裝曾名噪一時，現在卻沒落了，連帶著整個沙溪經濟體的湮滅，虎門絕不能成為第二個沙溪”，“在低迷期，我們要做好所有的硬件設施準備，以全力以赴迎接服裝行業下一春天。”譚志強說，整個虎門都在為明天而努力著。