石獅輔料企業“三招”求進
今年以來,市場不甚景氣的氛圍也籠罩在五金輔料生產行業。但是石獅骨干五金輔料生產企業沒有坐以待斃,而是主動出擊,轉變生產運作模式,到市場上尋找高端客戶和穩定的訂單,走出了產品圍著高端客戶轉、生產跟著品牌企業走的另一條輔料行業“品牌化”發展道路。
石獅一家知名輔料企業,近期又為晉江一家大型服裝企業設計了幾款漂亮的休閑褲袋布繡花,一下子爭取到幾萬件特色繡花袋布的生產訂單。今年以來,我市越來越多的骨干五金輔料生產企業隨勢而動,他們采取三大招數,暫時從“市場加訂單”模式中“解放”出來,開始一門心思地主攻“一對一”、“點對點”的高端客戶“訂單”模式,保持了生產穩定與良好的經濟效益。
一招:主動出擊,到外面去尋找訂單
一方面我市輔料企業通過自己精湛的開發能力,爭取業務穩定的高端和品牌服裝生產企業客戶的青睞,將自己的產品打進對方的生產線;另一方面輔料企業采取必要的公關手段,與潛在高端和品牌服裝客戶建立聯系,逐步加深感情,爭取訂單。“目前市場處于低迷狀態,你繼續等下去肯定沒有出路!”前不久我市一家輔料企業在市區九二路開了家裝修講究的形象店,下半年準備在搶奪訂單、進攻高端和品牌服裝客戶上拼一把。這家企業負責開發設計的周經理認為,是否擁有充足的資金、企業是否上規模和檔次、開發能力高低是決定輔料企業成敗的關鍵。在服飾時尚化日新月異的背景下,服裝生產企業對下游輔料產品的用料、顏色、款式等要求越來越高,單調乏味、缺少變化的輔料產品逐漸淡出人們的視野。記者了解到,為迎合高端和品牌服裝生產企業的需求,我市骨干五金輔料企業更加重視開發創新,有的企業一個月就可開發出上百個新款的袋布繡花樣品。花樣繁多、品質優異的輔料新品頻出,增添了國內各地高端和品牌服裝企業的底氣,它們對我市骨干五金輔料生產企業、供應商的依賴度增強,合作空間不斷擴大。
二招:“借船出海”,發揮經銷商優勢
貿易商手中掌握著充足的客戶資源的優勢,輔料企業可通過這一成熟的貿易平臺,把產品間接地銷售給高端和品牌服裝企業客戶,從而爭取到更多的訂單。記者獲悉,我市不少五金輔料企業雖然本身沒有與高端客戶直接開展合作的團隊或力量,但他們在專心組織生產、力求開發新穎產品的同時,將產品營銷業務直接交給有實力的貿易公司去打理,使銷售省心又省力。
三招:借助商務網站等媒介推廣自己
把產品通過平面和電子等媒介平臺發布出去,吸引國內外客商的目光。一家五金公司的張經理介紹說,借助媒介宣傳產品有事半功倍的效果,媒介宣傳具有便捷、迅速、傳播面廣、省錢等優點,許多輔料企業都特別重視發揮其作用。國外客商可以上網查看你的產品信息,若有意向便向企業索取樣品,滿意后直接下訂單,讓廠家生產,此舉能為國外客商節省很大一筆交通和考察費用。
順應市場形勢而動,及時調整生產經營策略,不斷尋找新的突破點和經濟增長點,而不是守株待兔,靠運氣吃飯,這是石獅骨干五金輔料企業的新變化,它說明我市五金輔料企業在提升品質、實施“品牌化”舉措上又邁出了新步。