泉州紡織服裝業在應對今年的發展挑戰時，積極探尋未來的發展方向。福建省紡織行業協會會長、中國流行色協會副會長、海天輕紡集團董事長王啟明提出“引入創意產業打造個性品牌”的建議。事實上，這種產業優化提升模式，對整個泉州工業經濟都大有裨益。為此，早報記者專訪到王啟明，請他為泉州傳統產業升級建言獻策。

　　創意成就品牌個性

　　據統計，我國紡織服裝業貼牌加工出口企業獲得的利潤，只占產品跨國供應價值鏈的20%%左右。目前泉州的服裝品牌眾多，產業鏈完整，在休閑服裝領域是國內領頭羊，其終端服務、渠道建設等方面已經跟上，但品牌定位同質化、產品同質化仍然嚴重，缺乏真正的國際化品牌，在品牌升級、品牌經營方面能力有待提高。

　　王啟明認為，消費者評價紡織服裝產品的使用價值，包括物質性使用價值和文化審美性（體驗性）使用價值。從纖維到制成服裝，對消費者來說就只是一件產品，他們需要的是更為具體、精細的表達，應該是一種精神訴求。“很多品牌在宣傳時總標榜自己是‘中國馳名商標’什么的，但‘中國馳名商標’是什么，消費者不一定關心，他們最關心的是自己喜不喜歡這件服裝，這件服裝適不適合自己。一件產品好不好賣，其實和消費者的喜怒哀樂息息相關。”他說。

　　他提倡走品牌個性化的道路，以此來提高品牌的貢獻率。品牌的貢獻率體現產業鏈的整體素質，如生產效率、資源節約、環境保護、人文關懷、文化內涵等等。

　　在提高品牌貢獻率的途徑方面，王啟明特別指出一條：應該健全知識產權保護體系。據了解，美國將創意產業稱為“版權產業”，足以說明對版權的重視。此外，泉州企業還應該積極尋找、培育國際戰略伙伴，發展跨國研發與營銷，打響本土品牌，創造國際品牌。

　　個性化帶來附加值

　　品牌個性化才能夠提升品牌貢獻率，這是經濟社會發展規律使然。在解決了基本生活需求之后，人們消費支出里的體驗式無形消費比例逐步加大，而能夠滿足這種無形消費需求的，只能是創意。由創意帶來的產品差異化、個性化，對創造高附加值的貢獻，遠遠超過產品質量的貢獻。

　　創意產業又稱創意經濟或文化創意經濟，包括工業設計、時尚設計、建筑設計、廣告出版、美術音樂、軟件服務、動漫游戲、廣播影視等。創意所帶來的利潤并不單是創意價值本身，而是創意與具體產品和產業相結合。因此，創意產業的發展實際上包括兩個方面的內容，一是創意的形成及其價值得到認可和保護；二是創意價值擴散、融入到相關產業中，從而提升相關產業的利潤。

　　“在紡織品和服裝的消費需求不斷走向功能化、時尚化、差異化的形勢下，紡織服裝行業的發展必然要與創意產業的發展同步和相融。”王啟明說，泉州的紡織服裝業要對接創意產業，還是有一定基礎的。“雖然經濟形勢不好，但還是有1/3的企業保持增長，而且泉州的企業眾多，已經形成了一定的產業集群，具有完整的產業鏈。”他說，創意產業發展規律的一個突出特點是喜歡“扎堆”、集聚，泉州基本具備了一定的企業基礎和產業規模。

　　創意產業可園區化

　　“泉州應該加快發展創意產業，這對于泉州市包括紡織服裝業在內的傳統產業的優化升級具有極為重要的意義。”王啟明說。

　　當前國內創意產業尚處于起步階段，企業規模一般較小，單個企業在吸引人才、籌集資金和開拓市場等方面都受到限制，難以獲得“知識溢出”和“創意產業化”、“創意市場化”的環境條件，而國內外的實踐證明，建設園區、整合資源、分工協作、聚集輻射，形成創意——設計——制造——展示——營銷的比較完整的產業鏈，乃是加快發展創意經濟的一條有效途徑。

　　有關福建省加強創意產業發展的指導意見提到，泉州應根據區域內深厚的歷史文化積淀，結合產業結構調整和升級，進一步整合區域內的創新、創意資源，形成一批以工業設計、時尚設計、文藝演出為特色的創意產業集聚區。

　　“有創意的人很多，要能夠表達出來才有用。”王啟明認為，一方面是需要把有創意的人積聚在一起，形成一個“隊伍”，創意產業首先需要很多人集中，所以園區化模式比較可行。另一方面，泉州的很多傳統文化是非常有特色的，還有待從中挖掘出創意，有所發現，并將傳統元素與時尚品位結合起來，形成新的創意。中國紡織工業協會會長杜鈺洲就曾經指出：“中國紡織服裝業首先要通過創意和發現，來增強行業的軟實力。”

　　據悉，泉州一家紡織服裝的龍頭企業擬聯合中央美院等知名的專業機構和企業，在泉州市區投建一個時尚創意產業園區，推動創意產業在泉州的“落地生根”，并促進泉州紡織服裝業的可持續發展。

　　獻策一：靈活政策幫企業減負

　　王啟明提出，紡織服裝業首先要渡過難關，才能談發展，這也需要政府發揮經濟調節和公共服務的作用，采取一些較為靈活的扶持措施，先從“治標”開始，解決當前企業的一些基本問題。

　　他建議，政府幫助緩解企業資金緊張問題時，可通過一些辦法實現：一是協調金融機構開發適應本地中小企業信貸特點的金融新產品，增加中小企業貸款額度，適當延長企業貸款期限，允許按期還貸的企業續貸。二是及時解決企業土地使用權證和房產所有權證辦理滯后的遺留問題，加快房地“兩證合一”的改革，增強企業抵押貸款能力。三是繼續支持組建信用擔保公司，建立健全中小企業信用擔保體系，為中小企業貸款提供保障。四是進一步推動和支持有條件的企業改制上市，擴大直接融資。五是抓住前一段國內外多家投資機構來泉考察尋求合作的機會，為企業牽線搭橋，促進金融資本與產業資本的合作。六是研究如何合理有序地運用泉州處于“體外循環”的民間資金。

　　此外，政府可通過對各種社保費適當給予減輕或緩期處理，以及取消或減收一些不合理的規費等，來為企業減負，并針對企業最緊迫最需要扶持問題，研究制訂一些加大服務和扶持力度的措施。

　　獻策二：借助外力壯大產業

　　目前服裝業界已出現“泉州品牌+溫州制造”、“泉州品牌+廣東加工”的區域合作趨勢，王啟明建議對此要加以支持和引導。

　　泉州企業擅長打造品牌，溫州企業精于制作，廣東企業長于專業加工，可以實現優勢互補、合作雙贏。同時泉州企業也可承接溫州西服、襯衫等品牌服裝的加工生產，以利于泉州服裝生產向多類別發展。廣東設計人才隊伍強大，泉州品牌所急需的研發設計團隊可從廣東獲得。

　　此外，政府要鼓勵有條件的企業“走出去”，到境外投資辦廠、設立研發機構、建立營銷網絡，利用好國內國際兩種資源、兩種市場。

　　獻策三：推進產業梯度轉移

　　面對勞動力成本上升和土地資源緊張，泉州沿海一帶部分紡織服裝企業已經實施或正在醞釀調整。對此，王啟明建議可借鑒廣東將粵東南加工制造業向粵西北山區轉移，而使粵西北勞動力向粵東南轉移的做法，實行本市區域內產業布局調整。

　　他建議在中心市區設立商務區以發展總部經濟，在中心市區和沿海次中心城市建設高科技產業園和創意產業園區，以強化紡織服裝等行業的研發創意能力；在山區各縣和南安北部建設一批中小企業生產基地，以承接沿海加工制造業的梯度轉移，并緩解沿海的工業用地緊張。同時，整合中心市區的幾個街道的工業園區，向江南、惠南拓展，整合石獅市區的紡織、漂染工業園區，向晉東南拓展，以進一步促進紡織服裝業的規模化、集群化、清潔化發展，進一步提升產業功能和輻射能力。

　　獻策四：打造一批行業“航母”

　　單個企業應該通過提高科技貢獻率和品牌貢獻率，提升產品附加值，而對于整個行業來說，則應該通過兼并、聯營、合作、重組、改制等方式，培育優勢企業和龍頭企業，打造一批紡織服裝行業的“航母”。引導中小企業與大企業協作配套、聚集發展、深化行業內部和行業之間的分工合作，構建完整的產業鏈和強勢企業群體，增強行業和產業的綜合競爭力。

　　王啟明提出，可以嚴格執行產業政策，強化信息引導和市場準入控制，避免盲目投資和重復建設的進一步擴大。制定有力措施，制止“血拼價格”、“自相殘殺”的惡性競爭。逐步淘汰高耗能、高污染、低效益的落后產能。

　　經驗借鑒韓國“動力增長”模式

　　近年來，世界服裝市場發展迅速，而韓國服裝業自2000年以來發展較為緩慢，問題表現在跟蹤世界服裝發展趨勢的能力不足，設計水平提高不快，不能迅速適應消費者需求的變化。雖然韓國服裝業對比中國尚有一定優勢，對歐美則沒有什么優勢。正因為如此，我國與韓國在國際服裝業的地位有點類似，同屬亞洲國家且文化背景有所近似。

　　韓國服裝業不久前出臺了《服裝產業知識基礎化戰略》，在產業升級方面提出的措施具有一定的借鑒意義，給泉州紡織服裝業提供了參考。

　　韓國提出把服裝業培育成“新增長動力產業”，具體目標有：一是打造服裝國際品牌，爭取到2015年培育出3個國際知名品牌；二是擴大國產服裝品牌的海外銷售比重，計劃到2015年提高到35%%（目前只有11%%左右）；三是提高服裝服務企業的競爭水平，由目前只有發達國家水平的60%%提高到80%%。

　　為實現上述目標，韓國決定采取四項具體措施：

　　第一，確保服裝產業的技術競爭力。一是提高服裝設計水平。加大對服裝設計技術開發的扶持；加強對服裝研發機構試制產品的支援，縮短開發周期；及時提供國際流行色及流行設計、材料、風格等信息，加強咨詢服務。二是增加服裝技術含量。開發生產具有生物傳感及光纖、MP3、色彩密碼功能的服裝。通過纖維與IT的融合開發，普及高附加值的“量身定做型”生產、銷售體制，政府擬對該項目投資51億韓元。三是通過設立各種專項基金，搞活對服裝產業的投資。

　　第二，以一線為中心加緊服裝人才培養。一是堅持對有前景的品牌企業管理者進行國際營銷、市場培育等培訓，并改進對中小企業領導者的培訓。二是構建產、學協作機制。加強生產一線“量身定做型”人才的培育，并為大學服裝專業學生實習提供方便。三是系統培養服裝設計新人，及時發現人才，送到海外集中培訓，并每年表彰優秀設計人才。

　　第三，大力推進服裝產業基礎建設。一是建立跨部門的服裝產業支援機制，由產業資源部、文化觀光部、中小企業廳、外交部等相關部門和3個服裝大市場共同組建“服裝產業未來發展支援團”，聚集資源，加強協調。二是打好服裝產業發展基礎，包括構建“服裝產業信息庫”，加強服裝服務業的文化底蘊，在核心商業圈建設服裝街等。

　　第四，促進國內服裝產業國際化。實施“韓國模式示范項目”，包括對主要國家的市場調查，選定示范企業并輔助其制定外向發展戰略以及對品牌海外展銷給予扶持。同時，在意、法、美、日等服裝大國，舉辦服裝文化交流活動，推介韓國服裝品牌，創立“國際服裝論壇”。

　　此外，其還組建國內外服裝企業、研究機構及學術部門聯手的“專家集團”，謀求服裝產業的系統化和可持續發展。

　　王啟明（資料圖片）

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　　泉州紡織服裝業探尋升級之道

　　□早報記者郭華萍

　　為緩解“三率兩價”所造成的巨大壓力，泉州紡織服裝業積極應對挑戰，摸索出了一些有效的具體措施。

　　生產再造

　　“引進先進設備的資金，比目前勞動力增加的成本還要高。”記者日前在紡織服裝業采訪時，聽到了不少企業老板如此說。但其實比增加生產設備來得更便捷也更“便宜”的方式不是沒有，只要合理地利用設備、改進生產流程，就能夠達到提高效能，節省成本的目的。

　　“我們通過改變生產流程來控制成本，而不需要增加生產設備。”海天輕紡集團董事長王啟明說，他們日前請了日本一家公司來對工廠的生產流程進行改造。“比如以前一條流水線上有10個工人，生產一件產品需要10分鐘，改變流程后，完成產品可能只需要3分鐘，大大提高了生產效率，擴大了產能。”他說。

　　業內人士把這叫作“生產再造”，通過把各道工序分解，最后分到每個人手上的工序已經非常簡單，能夠在最短的時間內完成。把每個人的用時控制到秒，最大程度地提高效能。

　　創牌運動

　　今年以來，一場轟轟烈烈的“創牌運動”已經在服裝行業展開，不少外貿企業紛紛祭起品牌的大旗，并進軍國內市場。5月底，嘉利兒童用品有限公司舉辦了一場新品發布會，正式宣告旗下“快樂年華”品牌大舉開拓國內市場。該公司董事長許清海告訴記者，其實公司5年前也想過轉到國內市場，但當時外貿行業還比較好做就放棄了。“今年外貿壓力很大，轉向國內市場是想開辟另一個利潤源。”不僅是童裝，泉州的內衣企業也紛紛加大進軍國內市場的力度。從去年開始，著龍、杉地、格來德等內衣生產企業都在國內市場推出了旗下品牌，今年更是紛紛為品牌造勢。

　　“創牌運動”對于外貿行業來說是為了進軍國內市場，對于內銷企業卻是進軍高端市場的手段。今年在泉州企業內誕生了不少新品牌，它們甫一“出世”就擔當起了開拓高端市場的任務。

　　今年，柒牌將自己新推出的品牌命名為“秦朝”，主要在上海運作，定位高端市場，將與國際高端服裝品牌進行設計、生產、銷售等環節的深度合作，營銷網點的分布也將采取不同的發展戰略。

　　今年初，七匹狼聯袂法國設計師推出的國際設計師品牌“SEPTWOLVES”（勝沃斯）高調亮相。該品牌瞄準的是歐洲、東南亞以及美洲的新市場，定位于社會精英消費群體的高端路線，銷售渠道將與其原有產品相區分，主要進駐一線百貨，只有部分入駐自己的終端店鋪。

　　走向海外

　　在服裝界，隨著在國內市場站穩腳跟，不少服裝品牌也紛紛試水海外市場。2007年初，利郎代表中國男裝首次登上米蘭國際時裝周的舞臺，邁出了品牌國際化的第一步，今年則把目標瞄準了日本東京。更早些時候，泉州格林童裝品牌就已開始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續建立數家專賣店。

　　福建瑪萊特除做強產品，參與制定國家棉服標準外，還一直在開拓海外的品牌專營市場，目前其自主品牌已經在東亞、西班牙、中東等市場取得一定的銷售業績。去年，瑪萊特公司還與意大利一家設計公司聯合建起了設計中心，進一步與國際時尚產業對接。

　　資本運作

　　在一般品牌還在為爭取更大的生存空間而努力時，泉州不少龍頭企業已經走向資本市場，開始資本運作。

　　今年以來，在銀根緊縮、成本上漲等內外因素影響下，資金緊缺成為不少中小企業發展的瓶頸。于是，進入信用擔保行業成為泉州企業探索資本運營的另一選擇。6月，由七匹狼投資股份有限公司、恒隆建材有限公司、百信機械制造有限公司等民營企業參股的晉江市擔保公司成立。

　　資本運營領域的聯合并購或許是泉企邁向民營大企業、大集團的又一條新捷徑。去年，七匹狼注資愛都，今年3月初，天宇化纖斥資4.5億元，通過外部另一家企業，全資收購具有世界500強企業背景的青島中達化纖有限公司，創造了泉州民營經濟界對“世界500強血統”企業的收購案例，震撼業界。此外，七匹狼、海天輕紡、蓋奇染織服飾、文興紡織、福誠等17家泉州知名企業斥資5億元以上，聯合組建了“福建省閩商投資股份有限公司”，運作投資集團發展模式，并投資了兩個高新科技項目。

　　轉戰“藍海”

　　目前，泉州紡織行業的產品還是以服裝用的紡織品為主，但已有部分紡織企業已經“另辟蹊徑”，轉向科技含量更高、競爭不激烈的工業用紡織品了。

　　據介紹，工業用紡織品的用途廣泛，屬于功能性紡織產品，這些產品大多作為其他工業的重要原料來使用。“現在各種原材料的價格上漲太厲害，而工業用紡織品將逐漸在一些領域取代原來的材料成為替代品。”一位紡織業老板介紹，由于生產工業用紡織品需要高度現代化的設備和創新技術，轉向這一領域也就實現了從勞動力密集型產業轉向技術密集型產業。“需要的勞動力大大減少，但產品附加值卻大大高于普通紡織品。”該老板說。