中小企業融資難一直是個普遍問題，只不過在今年，勞動合同法的推行和原材料漲價導致的成本壓力、銀根緊縮，資本市場不景氣所致的借貸資源稀缺甚至美國的“次貸”危機，以及全球經濟速度放緩導致的出口需求減少等因素，來得過于集中。多重力量的疊加，使得中小企業內外部融資難的矛盾比歷年都要尖銳得多，大批中小企業因資金鏈斷裂而倒閉，還有不少企業岌岌可危。

　“時勢造英雄”，有人倒下，就有人崛起，這是競爭的法則。在嚴峻時刻，時勢必定會讓一些平時低調的優秀企業鋒芒畢露，其從容應對的獨特生存智慧更容易顯山露水。漢成公司（化名）可謂是此類企業中的典型，相信其獨特做法，對于那些借貸無門的中小企業應該更有現實借鑒意義。

    產業鏈延伸，分散投資風險

    原材料漲價可謂今年中小企業的第一號殺手，持續上漲的原材料價格日益逼仄企業的利潤空間，直接導致企業的內部融資能力下降甚至喪失。在這種外部環境下，企業如果不能將成本壓力有效地轉移出去，必然會因資金斷鏈而走向崩塌。但是，如果過早漲價，這對于中小企業，尤其對那些不具有市場支配地位或處于弱勢地位的中小企業而言，容易導致市場份額的流失，市場份額流失同樣會導致資金回籠不足的問題。真是不漲價等死,早漲價找死。

    漢成公司在行業中并不算強者，卻能在價格問題上從容不迫，甚至還能把握漲價的主動權。當一些企業扛不住成本壓力不得不硬著頭皮漲價時，漢成公司按兵不動，低調地將“先驅者”流失的市場份額盡收囊中。當一些企業扛不住資金鏈壓力，不得不“關張”時，漢成公司卻因此而面對一個供不應求的市場格局，于此時再來提升產品價格則是順勢而為。

    回過頭來看，漢成公司不僅收獲了市場份額，還收獲了超額利潤，其關鍵在于它有承受成本壓力的能力，而訣竅就在于產業鏈延伸。漢成公司把握著上游原材料供應企業的股權，當上游企業漲價時，漢成公司并不像同行那樣感覺到直接的成本壓力——既要面對行業的競爭壓力又要應對產業鏈的擠壓。產業鏈延伸讓漢成公司擁有比同行更大的騰挪空間、更強的實力,來演繹“剩者為王”的競爭法則。