生意社8月18日訊　在8月28日開幕的第二屆中國國際針織博覽會上，將會出現全國百余家商業機構的身影，它們是受到中國商業聯合會的邀請去參觀展會的，這將是本屆展會的一大亮點。“此次中國商業聯合會與針織展會主辦方中國針織工業協會及中國國際貿易促進委員會紡織行業分會進行合作邀請這么多商家參加展會，是希望能發現更多發展快速、有自己風格的企業，”中國商業聯合會副秘書長王耀談到，“針織協會有自己的會員企業，商業協會也有自己的采購商、零售商、批發商，雙方合作能共享優勢，共同促進”。

　　●品牌要有自己的風格●

　　中國商業聯合會與中國紡織工業協會的多個分行業協會都有過合作，并曾參加過針織工業協會承辦的上海國際時尚內衣展，也曾組織零售商參加過CHIC。“參加過不少服裝展會，明顯感覺到中國企業在展會上將注意力過于集中在企業形象上，忽略了對于新產品和品牌風格的展示”，王耀談起了自己的體會，“其實在展會上并不是裝修越豪華越好，而一定要有自己的風格，風格越明顯越好，你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產品，什么是你的賣點，你與別人有何不同？”

　　王耀舉了個家紡產品展示的例子來加以說明，他談到，對于家紡產品的展示，背景是非常關鍵的，放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地，如果我們設計人員能很有針對性地設計一系列以白色為背景的產品，而且在展示區放置白色家具、飾品等，那么就會讓人覺得很舒服，也會對其風格留下深刻的印象。可是我們的品牌在做展示時會做得特別豪華、夸張，金碧輝煌，將所有產品都擺出來了，而淹沒了最想突出展示的東西。

　　“讓人們能真切地感受到品牌的風格,真的太重要了。”在長久從事商業領域工作的過程中，王耀對于這點體會特別深刻。

　　當前市場已相對固定，需求也趨于飽和，在供大于求的情況下，家紡企業和針織企業越來越覺得日子不好過了，如果盲目跟隨大企業，不斷擴大規模，生產低檔產品，很容易就會被市場淘汰。據了解，現在倒閉的中小企業，大多都是沒經過技術升級，只能接低端產品訂單的企業。因此我們的企業要努力了解消費者的需求，善于和勇于發現市場的亮點和機會，建立自己品牌的風格和特點，才能加強抗風險能力。

　　“談到品牌營銷，這也是我們企業需要特別注意的，”王耀進行了更深入的探討，“營銷有兩種方式，第一是企業品牌將注意力放在吸引客人上，通過廣告宣傳，吸引更多人來店里，花的精力很大；第二種是提高客單價；前者是買的人多，后者是人買的東西多。更多的人來到店里無形之中就會提高成本，而且讓所有來店的消費者都喜歡這個品牌也不太可能，所以我們的品牌若能換個角度來考慮問題，更好地滿足固定的消費者，讓固定的消費者買得越來越多，這樣喜歡這個品牌的人就會緊跟品牌的腳步，品牌就會不斷發展壯大起來”。

　　●品牌要找準自己的位置●

　　王耀認為我們國內品牌要有較好的發展，一定要真正做好定位，這樣品牌才能得到商家的認可。

　　一般來說，商場和專賣店是品牌首選的渠道，任何一種渠道都會有高中低不同檔次，我們有些品牌為了能占領更多的渠道，無視品牌的定位，在所有能進的商場全線鋪開，這樣看似品牌做得很大了，但能不能長久，卻還是未知數。事實上，品牌定位一定要做到準，細，窄；找到與其產品的檔次、定位及風格相符的商場，只有品牌定位與商場的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增長。

　　目前階段，我國的商場在定位上也還沒有完全細化，但它們已意識到了，正努力做調整。現在商家想盡快確定自己的位置，但它不能唱獨角戲，必須得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地進行選擇。

　　王耀告訴記者，商家非常希望能在展會上找到與之定位相匹配的品牌，如果品牌商沒有定好位，還抱著所有商場都想進的思想，那么注定很難得到商家的青睞。