近日，來北京觀看奧運的比爾·蓋茨抽身到香港，發表了題為《未來10年的創新》的演講，他認為10年后大家可以設置一個屬于自己的電視臺，自主選擇收集所喜歡的電視節目。

　　10年后的奧康是否也可以被遐想為這樣自由新奇的空間？在1988~2008這20年間，從搞批發經營到進國營商場,從開連鎖專賣到做定制專賣,從造名品空間到創“1+N”模式,從設“無鞋”店，再到建網絡商城，奧康的營銷模式經歷著不斷的變革、創新。 

　　廠商聯營 十里之遙

　　20世紀80年代末至90年代初期，中國的生活物資較為匱乏，那段時期雖已不是憑票購物的年代了，但人們購物仍屬不易，買各種生活必需品都得去國營商場。某種意義上可以說，那個年代的廠家要想有所斬獲，進駐國營商場無疑是條出路。憑借進駐國營商場，遠在萬里之外的廠家，一下子距離消費者只有十里　　昔日的奧康沒有錯過這條好路子，選擇了“廠商聯營，引廠入店”的營銷模式，承租國營商場柜臺，自產自銷，進而開設“店中店”、“專柜”，艱難地打開市場缺口擠入國營商場。

　　但很多國營商場并不接受“廠商聯營”這一新模式，導致奧康市場開拓難度加大。同時，商場是產品云集之地，競爭極為激烈。盡管入駐國營商場后，方便了消費者的選擇，但國營商場中可供選擇的產品畢竟太多，以至奧康不得不另謀出路。

　　連鎖專賣 一里之距

　　90年代中后期，市場趨向成熟，消費者對產品的款式、豐富性及銷售服務都提出了更高的要求。他們在商品魚龍混雜的國營商場中不知如何選擇。

　　與此同時，很多國營商場由于行業不景氣而日漸衰敗，在流通渠道中的作用明顯減弱，批發渠道也日漸萎縮，企業銷售開始朝著扁平化結構發展。當時大部分沒有活力的國營商場處境艱難，如果還是以這種模式銷售，花費了高成本好不容易擠進去的民營企業的命運就完全與這些日薄西山的商場連在一起了。

　　顯然，尋找一種新的營銷模式迫在眉睫。到底是什么樣的模式，能夠全面展示奧康的品牌文化和產品風格以方便消費者選擇呢？

　　1998年1月，奧康集團董事長兼總裁王振滔提議開連鎖專賣店。當時公司所有的副總都不贊成，原因很簡單：現有的銷售模式正有效地使銷量穩步增長，行業中還沒有連鎖專賣的先例，更重要的是奧康品牌還遠沒有達到具有較高美譽度的程度。

　　然而王振滔看準的事就一定要嘗試，大家不同意，他決定用自己的名義去開一家專賣店，如果成功再大范圍展開。1998年1月，奧康在永嘉縣城開設了第一家連鎖專賣店，幾個月后便取得成功并引起行業轟動。
 
　　“1+N”和“零風險”

　　今年3月下旬，奧康集團在廣東東莞舉行了一場“泛珠三角區域大型招商洽談會”。

　　這次招商會也向業界發出一個信號：唯有創新、變革營銷模式，方能立于不敗。談及此次營銷模式的變革，奧康集團副總裁王振權概括了兩個模式：“1+N”模式和“零風險”代理模式。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。而“零風險”代理就是采取“保底提成+業務提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當地公共關系，其余的均由企業負責完成并承擔費用。

　　奧康正充分整合各種資源，將營銷渠道全面鋪開，拉網式地貼近消費者，最大程度上方便消費者選擇。