在全球紡織服裝供應(yīng)鏈條上，中國(guó)到底如何來(lái)定位自己？誰(shuí)都想往微笑曲線的上端攀爬。問(wèn)題是，這股自下而上的力量到底從何迸發(fā)？ 定位這個(gè)跳躍的支點(diǎn)，需要太多的杠桿支撐。在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲看來(lái)，實(shí)現(xiàn)“趨勢(shì)研究”、“質(zhì)量管理”、“色彩戰(zhàn)略”、“社會(huì)責(zé)任”的產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新，將使中國(guó)真正打造出屬于自己的“黃金鏈”。

　　人物名片 孫瑞哲：中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　10年前，時(shí)任中國(guó)國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任的孫瑞哲遇到了這樣一個(gè)考題———“能不能讓紡織品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的手段，以一種集成的方式推廣、貫穿到整個(gè)供應(yīng)鏈之上？” 給出這道考題的，正是當(dāng)時(shí)任國(guó)家紡織工業(yè)局局長(zhǎng)、現(xiàn)任中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的杜鈺洲。無(wú)疑，這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀給孫瑞哲提出的緊迫課題———“品牌戰(zhàn)略”在紡織服裝行業(yè)內(nèi)初顯理論價(jià)值，接下來(lái)所需要做的，就是讓它真正擁有一套堅(jiān)實(shí)有力的支撐體系與制度設(shè)計(jì)，使之成為貫穿中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈的一條主線。 而為了破解這道難題，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)整整花了10年多的時(shí)間。

　　“在這10年間，我們沒(méi)有停留在理念和理論的探討，而是將大量具有示范意義的舉措一一付諸實(shí)施。”現(xiàn)任中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的孫瑞哲對(duì)記者說(shuō)道，“探索仍在繼續(xù)，但是有一點(diǎn)是肯定的，如果現(xiàn)在中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈跺一跺腳，那么，全球紡織服裝供應(yīng)鏈也會(huì)有輕微地顫動(dòng)。這就是一種變化。” 的確，要謀求中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的“話語(yǔ)權(quán)”，對(duì)于一個(gè)原本在全球紡織服裝供應(yīng)鏈上唯命是從的后來(lái)者而言，努力“發(fā)聲”顯得太重要了。因?yàn)椋l(shuí)都有預(yù)感，這將是它日后放聲高歌的第一步。

　　視角1 流行趨勢(shì)研究：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力再造的“入門(mén)考”

　　對(duì)于再造供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，孫瑞哲一直在尋找更為合適的視角切入。

　　這一次，他沒(méi)有把研究的視角定位于從國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理千差萬(wàn)別的需求出發(fā)，而是選擇了看上去在“全球化時(shí)代”更為討巧的一種思路———“定位于從國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌供應(yīng)鏈管理有效對(duì)接的角度來(lái)考察，看看國(guó)外的一些強(qiáng)勢(shì)品牌是如何運(yùn)作的，再想想有沒(méi)有我們可以直接對(duì)接的環(huán)節(jié)。” 就這樣，1998年和1999年的兩年時(shí)間里，孫瑞哲和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌市場(chǎng)進(jìn)行了周密詳盡地調(diào)研，考察的范圍定位于“一些足以對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系有號(hào)召力，能起到貫通作用的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)”。也許，它們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面的能力與經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭袊?guó)供應(yīng)商獲得更多的技術(shù)支持。

　　讓他備感意外的是，他并沒(méi)有見(jiàn)到想象中非常“龐大”的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，然而一切又看上去有條不紊。那么，到底是誰(shuí)在支撐這個(gè)龐大的產(chǎn)品研發(fā)體系？ 這就是10年前孫瑞哲的新發(fā)現(xiàn)———“不是別的，正是品牌商底下龐大的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，它們不僅提供產(chǎn)品，而且還為品牌量身打造每一季的各種設(shè)計(jì)方案。” 顯然，除了世界上那些真正最“頂級(jí)”的品牌會(huì)保留自己的設(shè)計(jì)力量，國(guó)外一些具有“能夠在市場(chǎng)上支撐大規(guī)模運(yùn)作”的品牌，正在通過(guò)“設(shè)計(jì)外包”，或者把大量生產(chǎn)制造以及設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)給供應(yīng)商，避免以前龐大的成本支出，并且同樣達(dá)到了“一切盡在掌握”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。 這樣的品牌運(yùn)作模式給當(dāng)時(shí)的孫瑞哲以極大的啟發(fā)。可是問(wèn)題又來(lái)了，“全球供應(yīng)鏈體系中，少有直接的中國(guó)供應(yīng)商參與其中，大部分要么通過(guò)歐美國(guó)家的本土供貨商，要么就是通過(guò)中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的供應(yīng)商中轉(zhuǎn)。”孫瑞哲思忖著，“為什么中國(guó)的供應(yīng)商無(wú)法直接對(duì)接這些品牌商的采購(gòu)需求？”

　　孫瑞哲最終發(fā)現(xiàn)，中國(guó)紡織服裝的“加工體系”已經(jīng)相當(dāng)完備，但是“服務(wù)體系”的缺失卻是其軟肋。中國(guó)供應(yīng)商可能很擅長(zhǎng)質(zhì)量控制和組織生產(chǎn)，但是卻無(wú)法給品牌商提供“一站式”的解決方案。

　　那么，設(shè)計(jì)這個(gè)服務(wù)方案體系的起點(diǎn)到底在哪里？在孫瑞哲看來(lái)，對(duì)“流行趨勢(shì)的研究與發(fā)布”將是構(gòu)建供應(yīng)商服務(wù)體系的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。這既是中國(guó)紡織服裝謀求“時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)”的一種表達(dá)，同時(shí)，它也能成功地把企業(yè)超前、提前開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的能力激發(fā)起來(lái)。

　　“考察了國(guó)外的供應(yīng)鏈管理體系，我第一個(gè)念頭就是中國(guó)要建立自己的流行趨勢(shì)發(fā)布。”孫瑞哲對(duì)記者說(shuō)道，“對(duì)流行趨勢(shì)的走勢(shì)與判斷是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它將直接決定你的服務(wù)到底有沒(méi)有存在的必要。”

　　“同時(shí)，流行趨勢(shì)的發(fā)布考驗(yàn)著企業(yè)兩方面的能力。首先，它能否對(duì)潮流趨勢(shì)給予非常精準(zhǔn)的判斷，其次，它能夠把走勢(shì)與判斷真正轉(zhuǎn)化為一種產(chǎn)品。”孫瑞哲補(bǔ)充道，“‘流行趨勢(shì)發(fā)布’搭建的信息平臺(tái)，將成為中國(guó)供應(yīng)商整合設(shè)計(jì)能力的一個(gè)‘現(xiàn)實(shí)窗口’。”

　　1999年，“中國(guó)流行面料Fabrics China”系統(tǒng)工程啟動(dòng)。按照設(shè)想，它是以“培養(yǎng)中國(guó)優(yōu)秀紡織品供應(yīng)商，全球推廣優(yōu)秀中國(guó)紡織產(chǎn)品”為目標(biāo)的行業(yè)項(xiàng)目，旨在通過(guò)行業(yè)上下游的協(xié)作，提升中國(guó)紡織行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整體水平，打造中國(guó)紡織行業(yè)自主品牌。

　　其中，作為首要的環(huán)節(jié)之一，“流行趨勢(shì)研究與發(fā)布體系”將愿景定位于：從消費(fèi)者生活方式研究入手，研究生活態(tài)度和生活方式轉(zhuǎn)變帶來(lái)的潮流和市場(chǎng)變化，以及其在紡織品服裝領(lǐng)域引發(fā)的流行方向，將消費(fèi)潮流與紡織技術(shù)發(fā)展潮流進(jìn)行結(jié)合，并通過(guò)行業(yè)媒體、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)等方式進(jìn)行流行趨勢(shì)的發(fā)布，將紡織品服裝的流行資訊最大范圍內(nèi)傳遞給紡織服裝相關(guān)企業(yè)和單位。

　　而且，流行趨勢(shì)的研究基于市場(chǎng)需求，集合色彩、紗線、面料、服裝各個(gè)層面的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、專(zhuān)家、品牌買(mǎi)手共同探討提案；依托廣大企業(yè)在流行趨勢(shì)提案的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，每年兩次的中國(guó)流行面料入圍評(píng)審是優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品的匯總、是流行趨勢(shì)從理論到實(shí)踐的重要過(guò)程；在入圍評(píng)審遴選出產(chǎn)品后進(jìn)行的流行趨勢(shì)發(fā)布既體現(xiàn)了研究的科學(xué)性，也為貿(mào)易對(duì)接的實(shí)操性打下基礎(chǔ)。

　　如今，這個(gè)平臺(tái)以中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力的支撐，體現(xiàn)著對(duì)潮流信息的“集大成”功能，目前，它已經(jīng)會(huì)聚了中國(guó)最頂級(jí)的面料供應(yīng)商，成為擁有優(yōu)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)流行趨勢(shì)發(fā)布體系。舉例來(lái)說(shuō)，在全世界第一大面料展“Inter Textile”和在法國(guó)巴黎的“Tex World”展會(huì)期間展出的Fabrics China-中國(guó)紡織面料流行趨勢(shì)發(fā)布，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商“必到”的一個(gè)區(qū)域，因?yàn)檫@里所呈現(xiàn)的每一個(gè)創(chuàng)意，都有可能是他們對(duì)接中國(guó)優(yōu)秀面料企業(yè)和掘金中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)起點(diǎn)。