把網絡當拐杖

　　當企業的傳統模式受到互聯網經濟巨大沖擊，成都鄭工縫紉機廠自然也面臨著嚴峻的考驗。“我們廠發展至今已經30多年，像我們這樣的企業，如何獲得訂單是最重要的問題。但畢竟靠我自己和業務員能接觸到的市場太小了!”鄭榮德道出了多年經營的苦悶。

　　獲得訂單是中小企業生存發展的第一步，也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個方面的弱勢，限制了中小企業無法發揮自身具備小規模、高效率、反應快的優點，使得他們難以拓展更多資源。

　　2005年3月，老鄭偶然接觸到了銘萬網。對于銘萬關于中小企業信息化及網絡營銷的相關信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行業”莫屬的介紹，給鄭榮德很大觸動。一心希望改善企業現狀的老鄭決定試試。

　　小企業的2億大訂單

　　“我抱著試試看的態度上了一款信息化產品叫八方通寶。沒多久，開始有人通過網絡聯系我，尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級，我也從最早的平臺會員逐步升級，得到了越來越多的商機。”老鄭選擇銘萬網“定居”后，幾乎每個月都有新客戶通過銘萬網找他洽談業務。僅2006年一年通過網絡接觸到的高價值新客戶就有近30家。

　　2006年9月，福建的一位客商通過八方通寶主動找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領域。經過半年多的研發，鄭工縫紉機廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機。2007年5月，樣機已經成功交付使用。作為這個領域唯一的生產廠商，老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量，價值2個億的市場訂單。

　　“八方通寶的‘傻瓜’品質已然單一到心無旁騖，其發展和奔跑的‘速度’根本不用擔憂和探討了”，喜出望外的老鄭頗有感觸。