欣喜萬分的周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬，從城市里買回面料，并立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞后，貨發過去后，沒想到對方以面料不合格為由全部退回。

　　進入服裝行業的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業倒閉，周成建背上了30萬元的債務。在上個世紀80年代，這是一個天文數字。“沒錢還債，但當時我好像也沒什么恐懼感似的，”周成建告訴記者，“當時身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機會的。”

　　帶著這9000元錢，周成建來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結識了眾多朋友打通各種人脈關系后，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定單，干的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等等。十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務。

　　偶然成就“休閑”服裝

　　美邦服飾主營的美特斯·邦威系列休閑服飾，如今已成為我國休閑服飾的領導品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注于“休閑”服飾產業。

　　手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發市場的定單，每天工作都在十幾個小時以上，累啊，有一天終于扛不住了，操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個失誤讓剛剛還清債務的周成建差點再度背上沉重的債務。“我這人就愛琢磨，干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。”

　　就這樣，制作出了早期休閑風格的服裝，沒想到一個小時就賣光了，東家賺了很多錢，并將該服裝款式委托更多的企業加工，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。但此時的周成建開始不滿足現狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的前店后廠。

　　在溫州這個繁榮的服裝商圈里，西服市場已經非常成熟了，后來者周成建實力是最差的，能力也不是最強的，“我必須找一個別人沒有介入的領域，應該是一種非西裝的服飾”，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應該叫什么呢，我想那就叫休閑服裝吧，“休閑一點，隨便穿”，最早將休閑概念賦予服裝的周成建也對此情有獨鐘，美邦上市當天那樣正式的場合，周成建身著黑色休閑西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閑風格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注于為年輕消費者提供個性時尚的休閑服裝。

　　美特斯·邦威的故事

　　接受記者采訪時的周成建總是說自己是個“喜歡將簡單事情復雜化的人”。每天復制一大批衣服，然后再批發銷售出去，三四年的時間，周而復始，周成建又覺得沒意思了：這批發服裝怎么就像菜市場賣菜一樣，一天一個價格，如果改做零售是不是更有意思呢？

　　這個念頭在周成建的腦海里閃過，似乎沒起什么太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對周成建說：這可是名牌啊。“我穿一個名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質量的沒牌子的要貴兩倍以上。”周成建告訴記者，當時心中真正下定決心，樹立一個自己的品牌。

　　1993年，美特斯制衣公司誕生，生產“邦威”品牌的服裝，寓意揚國邦之威，可是事與愿違，那時如何運用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標簽是“美特斯制衣”，卻不見“邦威”二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道“邦威”品牌。

　　此時正想進軍零售行業的周成建決定去注冊新的品牌——美特斯，然而卻因同音太多而未成功。“于是干脆將錯就錯，把‘美特斯’與‘邦威’合并一起”，周成建說，那時整個溫州大環境做生意沒有一家不討價還價，必須是討價還價，可是這對于零售來說則是一大忌，“可我該怎么折騰呢？”簡單的一件賣衣服的事情，到了周成建那里又變成了一件復雜的事情。

　　一開始，周成建采取了雙保險舉措，保留批發生意同時附帶試水零售，并開辟了溫州零售業的一大創舉：明碼公開成本價。1994年，開業當天，周成建公開店內所有服裝的成本價，包括面料、紐扣、電費、稅務等等，然后由消費者定價，只要高于成本價哪怕一元錢，都可以成交。

　　現場大大出人意料，“太瘋狂了，原本只有一個門的小店，不得不將倉庫的后門也打開，媒體也爭相報道”，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實在是太好了，利潤遠遠超過了批發，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經過一年的批零兼營，美邦正式決定放棄批發全面進軍服裝零售產業。