當前，行業經濟不景氣，整機企業發展面臨嚴峻考驗，上游的零部件企業也感覺壓力重重，一些零部件企業開始轉而尋求在別的領域發展，這也引起了協會領導的高度重視。7月19日，正值杰克2008年供應商年會召開之際，中國縫制機械協會理事長田民裕專程趕赴青島出席會議，為整機和零部件企業鼓勁加油，同時也對杰克公司乃至全行業如何加強整零協作發展、推進建立整機企業與供應商戰略聯盟提出建議和要求，并為會上獲表彰獎勵的供應商企業頒發了證書。

　　會上，田理事長首先分析了當前的形勢和任務，他說，由于受宏觀經濟環境多重因素疊加影響及行業自身發展規律所決定，行業發展趨緩減速，企業運行遇到巨大困難，但這些都是暫時的。我國縫制機械工業的制造基礎、配套優勢、產品性價比、市場拓展能力和勞動力素質等各種綜合實力在未來10年甚至更長的時間內，將是無可取代的，行業前景光明燦爛，相信中國縫制機械工業經過這輪調整，必然迎來下一個階段更好、更快、更高的發展，大家對此一定要有正確的態度，振奮精神，堅定不移地為我國由縫機大國向縫機強國的轉變奮斗不息、前進不止。

　　在會上，當看到杰克公司與供應商之間就付款、零件質量、交貨管理、產品研發等問題平等協商的情況，了解到雙方建立戰略聯盟體系共存共榮的實踐和做法后，田理事長對此贊賞有嘉。他說，這些舉措必將在行業推進整零關系健康發展上起到引領的作用，將對推動行業的持續快速健康發展產生深遠影響。杰克公司是當前行業中發展較好、最具潛力的企業之一，希望公司在今后縫制機械行業的發展中繼續發揮更大的作用。

　　在談到如何鞏固和建立整機企業與供應商戰略聯盟時，田理事長提出四點建議與希望：

　　第一，要把建立平等的價格協商機制作為建立戰略聯盟的基礎。整零之間是平等的戰略協作關系，雙方應加強溝通與交流，價格上平等協商，互惠互利，建立久遠穩定的定價機制，推動和保持杰克供應商體系長期健康發展。

　　第二，要把重合同、守信用的合作關系作為鞏固戰略聯盟的保證。當前，業內存在部分整機企業拖欠貨款、濫用承兌匯票、強行打折等不良經營行為，也存在少數零部件企業交貨不及時、以次充好等損人也不利已的不良做法，這都屬于行業中的不正當競爭行為，對營造行業健康、公平、和諧的市場競爭秩序和發展環境十分不利。杰克通過一系列舉措提高零部件配套企業產品質量、及時支付貨款減少零部件企業資金流壓力等做法，推動了雙方的共同發展，值得在全行業推廣。

　　第三，要把建立以整機品牌為核心的產業鏈技術創新體系，作為建設戰略聯盟的重要任務。整零企業要以創新促發展，以整體實力的提升打造品牌的競爭力，雙方平等互信，風險共擔，利益共享，共同發展，實現“雙贏”。

　　第四，要推進整零之間的全面合作、多方融合，把建立一個以整機企業為旗艦、整零共存共贏的市場競爭聯合艦隊作為發展聯盟的戰略選擇。整機企業要扶持幫助零部件企業通過信息化管理、推進精益生產、加快技改步伐等，改革管理架構，建立現代企業高效、快速反應的管理機制，提高生產制造水平；零部件企業應接受指導，整合企業資源，提升產品競爭力，與提供幫助的整機企業形成有效對接。

　　最后，田理事長強調，當前困難巨大，形勢逼人，大家要以開放的思維應對挑戰，以改革的精神面對困難，以團結互助的態度迎擊“寒冬”，相信只要整零企業能緊密合作，同舟共濟，各企業就一定會更好更快地發展，行業的春天必將能更快地到來！