從一家生產時尚服飾的品牌公司獲悉，年初，該公司一舉在湖北、山東、江西等省的七個經濟較發達的縣市開了銷售店，將公司的產品直接銷往這些地方。與去年同期相比，公司的業績翻了一番。繞開各級代理，減少中間環節，直接進入市縣市場，走品牌營銷之路。今年來，石獅市有30多家品牌企業直接瞄準終端市場，穿過“槍林彈雨”，在“硝煙彌漫”的國內市場中，闖出了一條新路。

　　據不完全統計，石獅企業在全國各地建立了五千多個銷售網點，大都采用的是二、三級營銷格局，可謂點多、線長、面廣。在過去，這種鋪天蓋地的銷售方式對提升石獅產品整體銷量，起到了推波助瀾的作用。但是面對新形勢下，行業競爭日趨加劇的實際，傳統的營銷模式難以適應瞬息萬變的市場需要——中間環節多，利潤流失；戰線過長，難于管理；各銷售點風格形象不統一，難以詮釋品牌服飾的文化內涵；銷售期限延長，跟不上時尚節奏，市場反應遲緩……

　　面對國外產品的大軍壓境，江浙服裝的群雄并起，逐鹿中原，我市紡織服裝業遭遇了前所未有的挑戰，“獅造裝”何去何從？從改變傳統的銷售模式做起！在夾縫中求生存，在競爭中求發展，在終端市場上求利潤。我市眾多品牌企業意識到了這一點。

　　今年，靈秀一家知名的運動休閑服裝企業經過一番縝密的市場調查后，決定在國內銷售區，增加發達市縣鎮銷售點，針對這些地方市場特點，重新生產了一批價格適中的款式，一步到位銷往目的地，在夏秋季創造了“淡季不淡”的業績。該企業邱總昨日告訴記者，這樣做可以隨時把握各地行情，減少生產的盲目性，增加勝算的把握。

　　今年有30多家品牌企業建立了類似的終端營銷方式，在保留省地一級銷售點的基礎上，設立了200多家市縣銷售點，將過去的分級管理，轉為扁平化管理模式。他們對終端賣場采用統一的包裝設計，統一的風格形象，統一的文化內涵，統一的品牌推介等，走精品化之路，不再各自為戰。在求量的基礎上，更重要的是求質。他們根據市場行情，適時推出品質優良、款式新穎的產品，深受內地消費者歡迎。“內地許多城市消費水平很高，對產品款式、質地等各種元素，非常講究，要求越來越高。只有隨時把握市場行情，才能立于不敗之地。”一家鞋業企業的蔡董深有感觸地說。

　　市紡織服裝同業公會有關人士認為，走終端營銷之路，一個最大的好處是，緊緊瞄準一線市場，在風云變幻的氣候中快速反應，及時調整節奏。并且將銷售上最大的利潤牢牢控制在手中。如今，許多企業把訂貨會開到了市縣一級。

　　“由過去的‘一把抓’的銷售模式，到現在‘抓一頭’的轉變，體現了石獅企業家更趨理性和成熟的發展思路。”市經濟局有關人士評價道。說到底，建立終端新型銷售模式，就是要盡可能減少成本支出，增加利潤空間，建立快速靈活的市場反應機制，緊跟市場節奏，決勝千里之外。