到境外設辦事處或開分公司，已被越來越多的民企列入國際化戰略部署之中。如今，有另一種不同的國際市場開拓方式開始進入泉州民營資本的視野，即花費盡量少的資金，直接到其他國家收購當地的中小企業，實現對當地市場的高密度覆蓋。

　　記者上周在第12屆中國國際投資貿易洽談會上獲悉，德國有上萬家中小企業在5年之內準備出售，而且價格相對便宜，中國企業只需花200萬—300萬歐元便可將該國不錯的企業買下。

　　目前，已有數家福建企業正準備到德國收購企業，其中有企業已進入實質性洽談階段，有望不久后便可獲得德國企業的執掌權。

　　業內人士分析，大多數德國中小企業擁有數十年的歷史，在技術、品牌、銷售網絡等方面有很大優勢，中國企業收購德國中小企業后，結合自身生產成本較低的優勢進行國際化拓展，將在市場上取得極為有利的條件。

　　數家閩企已加入收購隊列，投資門檻為數百萬歐元，可借機覆蓋歐洲市場

　　 □早報記者翁耀雄

　　多家閩企開始行動

　　該商機是德國中小企業聯合總會駐上海辦事處代表托馬斯先生在第12屆中國國際投資貿易洽談會上向早報記者透露的。特別的人、特別的場合，讓這一信息變得不平凡起來。

　　“擬參與并購的這些福建企業，有的從事服裝行業，有的生產管道，還有生產太陽能產品及節能燈的企業。其中一些企業只是和我們進行了初步的接觸，另有一些企業接觸得比較多了，有一家企業甚至已進入實質性的談判階段。”托馬斯所說的“這些福建企業”大多數都有大量產品出口歐洲市場，主要客戶基本在歐洲地區，因此希望通過收購德國的中小企業，直接進入當地市場進行銷售。

　　至于具體是哪些企業準備收購德國企業，托馬斯表示其與這些企業均簽有保密協議，不便透露。“最近我比較常到福建來，主要就是到這些企業去溝通相關的事情。”他說。

　　德方想低價出售

　　德國為何會有上萬家中小企業準備出售？

　　托馬斯說，德國兩種類型的中小企業想盡快且低價出售。“德國制造型的中小企業有幾大優勢是中國企業無法比擬的，那就是技術、品牌、國際銷售網絡以及良好的產品市場定位。但它們有個致命的缺點，就是生產成本、研發成本都很高，因為德國的勞動力成本要比中國高出很多，企業每年必須拿出收入的很大部分用于支付工資。這些企業盡管擁有很好的技術和產品，利潤卻很低，目前德國大多數制造型中小企業的利潤率只有5%%-10%%。在目前的全球市場環境下，一旦訂單出現問題，企業很容易遭遇虧損，生存壓力很大。”他說。

　　據介紹，在這種情況下，目前德國有不少中小企業希望通過出讓股權的方式，引入中國的戰略合作伙伴。一方面，中國制造業經過多年發展，已比較成熟，中國的制造企業相對其他發展中國家的企業而言，也顯得更為成熟；另一方面，中國企業的生產成本仍然具備較大優勢，一旦結合德國企業的技術、品牌以及成熟的國際市場網絡，將不僅保障了利潤，還能擴大銷量。這是一部分德國中小企業希望出售股權的原因，而且抱有這種想法的企業數量不少。

　　“另一部分德國企業想出售公司，則主要是因為企業家年齡的問題。大家都知道，第二次世界大戰德國戰敗之后，進入了一個漫長的經濟重建期。在這個時期，德國涌現出無數的企業家，成為經濟建設的主力軍。這些企業家多數出生于上世紀中葉，目前已經進入退休年齡。他們不想再辛苦經營了，想休息一下。如果這些企業家的子女沒有興趣或者沒有能力接過他們的公司，那么賣掉公司，將所得收入作為養老資金，對他們而言是個不錯的選擇。”托馬斯說，“我們協會做了粗略統計，大概有1萬家這種類型的企業準備在5年之內出售。對中國企業而言，這是一個很好的機會，因為德國的這些企業家已經迫不及待了。他們已經年邁，無法再管理公司了，寄希望于盡快將公司賣出去。”

　　利于覆蓋歐洲市場

　　上萬家德國企業待價而沽，究竟是“物超所值”還是“便宜無好貨”？內行人認為，關鍵要看收購方的目的是否在于覆蓋歐洲市場。

　　據分析，德國是中國在歐盟的重要貿易伙伴，該國的經濟實力在歐盟經濟體系中位居前列。德國企業在相當大的程度上控制著西歐其他國家的零售和批發市場。在東歐市場方面，由于歷史上的東德與匈牙利、波蘭、捷克等東歐國家有著密切的貿易關系，眾多德國公司在東歐市場擁有很成熟的市場銷售渠道。

　　業內人士告訴記者，中國企業收購德國企業之后，拓展歐洲市場將會非常有利，不僅可以往西歐擴張，還可以到東歐拓展，況且德國本身也是一個很大的消費市場，居民購買力強勁。

　　“德國是一個出口強國，多數企業不僅擁有歐洲的市場銷售網絡，還擁有遍布全球的網絡。大多數德國中小企業的產品能出口到二三十個國家和地區。比如在阿聯酋、沙特等中東國家，或者在巴西、阿根廷等拉丁美洲國家，都可以經常見到德國出產的產品。中國每年也有大量的企業從德國進口生產設備。收購德國企業后，中國企業很可能就擁有了一個現成的國際市場網絡，屆時，產品仍然可在中國生產，然后運到德國貼牌并銷售。在物流配送方面，德國的漢堡港是歐洲大港，貨物可很方便地運到德國，經貼牌工序后，再迅速運往各個目標市場。德國到東、西歐市場均有四通八達的交通網絡，貨物運抵德國后的幾個小時之內便可送到東、西歐的很多國家。”該人士說。

　　據介紹，德國的很多中小企業有比較長的歷史，有些甚至達半個世紀以上的歷史，是老品牌企業，其與客戶建立起幾十年的信賴關系，對中國企業在當地市場的發展會極其有利，而且收購方還可獲得其品牌的無形資產。此外，收購德國企業后，收購方的產品就成了“德國制造”，容易提升產品在各地銷售的附加值。

　　“目前，中國有很多企業為德國公司做貼牌加工，德國公司在當地的銷售所得利潤是中國企業利潤的好幾倍，甚至十幾倍。”知情人士說。

　　業內人士認為，收購德國公司后，中國企業可獲得德國企業先進的技術和設備，這對中國企業而言將起到很好的互補作用，而且一些較高端的產品，還可通過德國公司引入中國市場銷售。

　　權威解讀

　　如何收購德國公司

　　德國中小企業聯合總會特別支招

　　□早報記者翁耀雄

　　上萬家德國中小企業待價而沽的機會擺在那里，“如何找到這些德國企業、怎么進行收購”的問題同樣也擺到了福建企業的面前。為此，早報記者專訪了德國中小企業聯合總會專業人士，請他作權威解讀，希望能給福建相關企業提供參考。

　　收購德國中小企業，如果一切順利的話，一般在4—6個月內就可交易完成。不過，這個過程并不簡單，中國企業應該謹慎行事，以降低風險。