china.toocle.com/cbna/" target="blank">生意社9月18日訊中國男裝營銷，怪就怪在，很多企業明知道一些做法不合適，但還是去做了。所以，對于這些怪現狀，重要的不是再度解讀，而是提煉總結出來，讓企業自己去反思。

　　營銷，對中國男裝的發展絕對功不可沒。但營銷，也讓中國男裝的發展面臨尷尬。一浪高過一浪的男裝營銷背后，催生了種種怪現狀：

　　1、營銷=廣告

　　廣告是營銷，但營銷不等于廣告。這個不等式，誰都知道。但真正操作起來，卻有很多人將中間的不等號換成了等號。結果，自然無法理想。因為，這樣的做法，顯然是在偷工減料，注定建不起合格的營銷大樓。

　　依文集團總裁夏華：對于女裝來說，不管企業怎么打廣告，還是消費者自己選擇；而男裝在很長一段時間里，則通常被認為是傳播式的，見得多了，大家就會去買，因為中國的男人對于服裝的選擇上，可能沒有自己更多的想法。現在也不是這樣了，也不是廣告打得好就得賣得好。

　　新郎希努爾集團董事長王桂波：一個品牌能否被人所熟知和鐘愛，單靠廣告投放是不行的。首先要保證產品本身是好的，不能出現任何形式的廣告欺詐。無論價格高低，提供給顧客的都要是高質量的精品，并保證產品的物有所值。

　　再次，延伸服務內容、提升服務質量，也是一種很好的營銷方式。新郎在業界率先提出終生免費干洗，就是我們對售后服務的延伸，得到了廣大消費者的一致稱贊。所以，一個服裝品牌能否長期發展下去，并得到消費者的認可，設計、款式的確很重要，但是服裝的品質、品位、服務等方面也是至關重要的。

　　愛登堡執行副總李明欣：我將這種狂轟濫炸式的廣告稱為“中國本土式的營銷方法”。國外服裝品牌不會這樣做。國外品牌一般對店比較重視，把每個店做好，然后不斷通過店去復制。中國男裝之所以出現這種“中國本土式的營銷方法”，這可能有一定的國情所在。

　　2、無基礎

　　戰爭講究“不打無準備之仗”，但營銷商戰中偏偏有人以為不關痛癢地空吆喝一陣、忽悠一陣就能奏效。但其實，消費者已經越來越聰明，有沒有譜、是不是貨真價實，他們一聽就明白。

　　左岸服飾有限公司總經理兼首席設計師洪金山：廣告不是品牌必須要的東西。國外很多品牌做廣告，都是在設計、產品、管理等品牌內部的東西都做好的基礎上才去做。廣告只是一個賣點而已，是輔助性的東西，助產品發光發亮。而且，只有建立在一定基礎上的廣告，才有力度。而很多企業卻本末倒置，以為廣告就等于營銷，以為廣告打得響就能怎樣。這個方法現在越來越不奏效了。這樣做營銷，面上的幫助是有的，根上的幫助是沒有的。消費者是不能欺騙的。

　　3、與設計打架

　　設計對服裝品牌的重要性，不言而喻；男裝企業對營銷的偏愛，也是有目共睹。所以，這兩者要是打起架來，后果不堪設想，只能是兩敗俱傷。

　　著名設計師計文波：有的品牌的設計師和營銷總監會干仗，最后兩個人都離開這個品牌，使得品牌遭受重創。所以，服裝企業在做營銷之前，也必須做好這兩者之間的協調。如果他們各做各的，后果不堪設想。設計師如果不買營銷的賬，那么不可能聽取營銷人員的意見，哪怕是有意義的；營銷如果不買設計的賬，則不會欣賞自己品牌的服裝，就很難說面向市場的營銷能做成什么樣了。