生意社9月23日訊　目前毛衫行業(yè)發(fā)展不容樂觀，隨著出口退稅下降、橫機工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機早就無法滿足復(fù)雜花型編織以及提高生產(chǎn)效率等等這一系列問題的出現(xiàn)，購買電腦橫機，提高生產(chǎn)效率，成為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然趨勢。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)有5萬家左右，手搖及電動橫機100多萬臺，而電腦橫機僅5萬臺左右，平均每家羊毛衫廠只有一臺電腦橫機，從這些數(shù)據(jù)看出，全自動電腦橫機的市場空間是巨大的。所以，許多原來生產(chǎn)繡花機、縫紉機、其他紡織機械等的紡機企業(yè)也逐步開始開發(fā)電腦橫機，以前生產(chǎn)老式手搖橫機的設(shè)備廠家也開始轉(zhuǎn)型向電腦橫機發(fā)展，并陸續(xù)推出新的電腦橫機品牌，目前國產(chǎn)電腦橫機廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，競爭空前激烈！

　　這種激烈的競爭正是我們國產(chǎn)電腦橫機生產(chǎn)商的痛處所在，大家都在思索：為何有的電腦橫機能夠在市場上脫穎而出，深得毛衫企業(yè)主的青睞，而有的電腦橫機還是無人問津呢？將價格一降再降？抑或用其他方法？這是很多國產(chǎn)電腦橫機生產(chǎn)商困惑的地方。下面筆者以杭州精馬針織橫機有限公司為例，分析我們國產(chǎn)電腦橫機到底應(yīng)該用哪些籌碼來贏得市場。

　　多元化的產(chǎn)品滿足客戶的不同需求

　　隨著勞動力成本急劇增長，毛衫企業(yè)爭相選用自動化裝備，因此我們的電腦橫機生產(chǎn)商應(yīng)該抓住契機，用多元化的產(chǎn)品贏得客戶的不同需求。而精馬正是這樣一個多元化發(fā)展模式下的產(chǎn)物，囊括了毛衫企業(yè)所需要的大部分自動化設(shè)備，從織領(lǐng)機到各種附件機到手搖橫機再到全自動電腦針織橫機，全自動電腦橫機的型號也是適于各種用戶的需求：JM電腦橫編織機852B型(52寸)、JM數(shù)控橫編織機828A型(28寸)JM數(shù)控橫編織機840A型(40寸)、852A型(52寸)、868(68寸)、878A型(78寸)、皮帶機(80寸)等等。

　　客戶服務(wù)需要做“加法”

　　目前市場上電腦橫機生產(chǎn)廠商比較多，而國產(chǎn)電腦橫機的產(chǎn)品價格具有一定的競爭力，但是產(chǎn)品品質(zhì)與國外品牌還存在一定的差距，目前市場上很多毛衫企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)都是從家庭作坊起家，企業(yè)主對于設(shè)備的管理、機械原理、電氣原理都十分陌生。針對這一現(xiàn)象，“精馬”長期免費對客戶的技術(shù)人員進行操作培訓(xùn)。“精馬”配置水平最高的設(shè)備技師，對客戶進行貼身培訓(xùn)，同時在售后服務(wù)方面，“精馬”擁有較為龐大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有比較強大的售后服務(wù)隊伍。

　　選擇低價有效的宣傳模式

　　國產(chǎn)電腦橫廠機商機除了要在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)上多投入，開發(fā)出極具競爭力的產(chǎn)品外，還需要一系列的整合營銷推廣策略，比如參加展會展示機器、向羊毛衫廠郵遞產(chǎn)品樣本、通過電話營銷尋找客戶、利用互聯(lián)網(wǎng)做宣傳等一系列傳統(tǒng)的營銷策略。當(dāng)然在這種競爭激烈的環(huán)境下，從同質(zhì)化的宣傳模式中跳出來，運用網(wǎng)絡(luò)傳播的方便、快捷是很多國產(chǎn)電腦橫機生產(chǎn)商的必然選擇。譬如“精馬”電腦橫機選擇在全球羊毛衫網(wǎng)上做金牌會員，利用全球羊毛衫網(wǎng)幾萬家毛衫企業(yè)的優(yōu)勢進行宣傳，提高自己的知名度。

　　我們相信中國的實力，相信國產(chǎn)電腦橫機的實力，只是起步比較晚而已，相信總有一天，我們的國產(chǎn)電腦橫機不再是“低價”的代名詞，質(zhì)量，性能都能夠趕超進口，甚至不僅僅能夠占領(lǐng)中國市場，還要走向世界。