生意社9月24日訊　隨著各個品牌的深度競爭，品牌競爭將成為未來服裝網絡直銷市場的競爭重心

　　曾經紅極一時的PPG最近似乎陷入了沉默。

　　這家成立不到3年的公司有過輝煌的歲月，也是很多公司爭相模仿的對象，比如凡客(VANCL)、寶鳥(BONO)這樣的跟隨者不斷涌現。

　　PPG首席運營官黎勇勁曾斷言，“跟隨者要想超越PPG，顯然沒那么容易。”然而時至今日，PPG身后亦步亦趨的“追隨者”們，卻以各自的方式邁進，而站在了服裝電子商務市場的前列。

　　各顯神通

　　有人用“鋪天蓋地”來形容最近一段時間以來凡客在互聯網上的廣告覆蓋，也有人開始替凡客CEO陳年來計算個中成本。實際上，凡客的這些都是分成形式的廣告。

　　也就是說凡客做某條廣告不用先支付費用，每通過這則廣告成交一單，凡客即和網站共同分利。“這等于把銷售的風險轉嫁到網站頭上。”互聯網廣告界人士表示，所以一般門戶網站也不愿輕易接受這種分成形式的廣告。

　　雖然一些內部人士透露，陳年個人和門戶網站高層的關系在凡客順利投放分成廣告上起了很重要的作用，然而在陳年眼里，凡客的制勝法寶是自己的團隊。他的團隊成員資歷很深，很多人從2000年就開始運作電子商務。

　　“凡客的團隊對于互聯網電子商務的推廣模式很熟悉，”陳年說，“最重要的是如何組合，并且熟練使用推廣的渠道。”在陳年看來，他的團隊做起這些事情可以說是信手拈來。

　　另一家高調開展網絡直銷的公司寶鳥(BONO)也有自己的心思。

　　“其實BONO這個牌子已經做了7年了。”公司專門負責電子商務業務的副總經理高峰說。

　　BONO的所屬公司上海寶鳥紡織科技有限公司是國內男裝巨頭報喜鳥全資控股的電子商務公司，于去年7月進入男裝B2C市場。“以前BONO是做高級訂制的。”高峰說，而這個好處就在于，BONO之前就沒有傳統的渠道和店面，進入電子商務領域之后，不會和原有渠道產生沖突。

　　有業內人士認為傳統服裝企業進軍電子商務時，整體上略顯遲緩，但BONO顯然要算是行業快速的。

　　不過在公司看來，目前電子商務市場還存在著較大的風險，過大的投入也許是不理智的，這也是報喜鳥公司所考慮的。高峰表示，報喜鳥只是適當的投入，是一個“戰略布局”。

　　這也使得BONO的短期目標非常明確：穩健經營，逐漸做大，不需要任何外界“輸血”就能活下去。而它的中長期目標是，面向白領市場形成一定的市場規模。

　　模式之辯

　　咨詢機構艾瑞(Iresearch)發布的一份報告稱，2007年網購用戶已購商品種類統計中，服裝鞋帽類以50.1%占據第一。同時數據還顯示，2007年服裝鞋帽類商品也是網絡用戶購買次數和消費金額最高的種類。

　　同時，它把國內的服裝直銷市場分成兩種模式：渠道模式和產品模式。
 
　　渠道模式的代表企業是PPG和凡客，優勢在于不涉及生產、加工等環節，可尋找品牌代理商加工，劣勢在于產品質量無法控制；

　　而產品模式的代表企業則是BONO，其優勢是質量可控、地面營銷資源豐富、品牌形成，固定的忠誠顧客群，不足之處在于對網絡渠道的應用還剛起步。

　　當然，雖然被艾瑞與PPG歸為同類，但凡客和它的“前輩”之間已經有了較明顯的區別：PPG更多倚重傳統媒體渠道＋呼叫中心的方式進行推廣，而凡客則偏重于互聯網渠道。事實證明，至少到目前為止，凡客也獲得了成功。

　　有數據顯示，今年5月份，凡客網站月度覆蓋人數是600萬，高于PPG的127萬和BONO的130萬。