雇商業密探、為奢侈品代工、插標自賣

　　作者：索寒雪

　　當一個行業內的企業接連報虧和倒閉，行業協會便會大聲疾呼：“冬天來了。”

　　紡織行業有超過1/3的企業只能用“死亡”來表示對行業冬天的抗議，那些沒死的企業，為了生存，開始使出渾身解數，用不同的方式尋找“過冬”的辦法。

　　雇“商業密探”

　　外貿型企業為了求得生存，主動占領歐美市場，開始雇用“商業密探”。這一新興行業也因為“冬天”來臨，而日漸火爆。

　　紡織工業協會是最先喊出進入“冬季”的行業協會。前段時間，紡織服裝上市公司的 2008年中報陸續公布：2008年上半年紡織服裝行業上市公司整體呈現盈利下降和收入增長相背離的局面，盈利同比下降的公司占行業總數的 50％左右。

　　紡織工業協會早在4月便上書國務院要求提高行業的出口退稅，然而最終只獲取了兩個百分點的出口退稅率的提高。協會副會長高勇向記者表示：“政策救市的能力已經非常有限。”

　　但是，并非所有企業都無力“過冬”。

　　在一次調研中，紡織工業協會高級項目經理韓佳升得知，現在中國的制造業工廠已經變等待機會為主動出擊，其中最關鍵的手段就是雇傭“商業密探”。

　　由于江浙一帶的大型紡織工廠密集，為了尋找美國的買家，“江浙一帶的工廠現在開始以月薪1萬美元的價格雇傭美國當地的行業人士，替他們在美國尋找商機。”韓佳升透露。

　　中國工廠雇傭的美國商業人士標準很高，“這些人要和美國的各大銷售商有著良好的關系”，“要經常去逛商場，要發現美國市場上的某些紡織產品存在著高價，而中國產品又占有絕對的價格優勢”，“最后把中國的產品引薦給零售商”。

　　最初，每月1萬美元的雇傭費用，在中國工廠眼中，屬于比較高的薪酬，但是后來進行核算，發現這要比工廠去美國參加各種展會，或者等待貿易商主動敲門的成本要低很多。

　　這些商業密探過去都是和中國工廠有過合作的貿易商演變而來，但是過去的貿易商是靠中間轉手加價生存的，而變身為商業密探后，他們則開始領取固定的工資。

　　據了解，一家中國工廠通常會雇傭一到兩個商業密探，有的專攻大型連鎖賣場，有的則專注某一類細分產品的渠道。“一般連續兩個月沒有‘業績’的話，中國工廠就會考慮換人了，并去挖掘新的商業密探。”韓佳升表示，“商業密探最終靠業績活著。”