傳統(tǒng)行業(yè)里竟有無(wú)限商機(jī)

    大學(xué)畢業(yè)，郭麗被分配當(dāng)一名教師。對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，這份工作安穩(wěn)、輕松，應(yīng)該知足了。可郭麗有自己的苦楚：從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，為了上大學(xué)，家里欠了好多錢(qián)。由于賺錢(qián)心切，她放棄教師職業(yè)，替人收糧、開(kāi)飯館、美容院……這些坎坷經(jīng)歷，錘煉了她的內(nèi)心、積累了經(jīng)驗(yàn)。

    1999年，香港的親屬來(lái)大陸探親，唯一的愿望就是能買(mǎi)到一雙手工納的千層底的布鞋。這位老太太說(shuō)，“好幾年我就想買(mǎi)一雙農(nóng)村婦女做的那樣的布鞋，穿著舒適大方輕巧養(yǎng)腳，跑了好多商店都沒(méi)買(mǎi)到滿意的，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。”老太太的幾句話點(diǎn)醒了郭麗，她反復(fù)思量著老太太的話，徹夜未眠，認(rèn)定這是一個(gè)巨大的商機(jī)，她覺(jué)得這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，于是高興地把她的想法告訴了她的親人和朋友，而在他們那里卻聽(tīng)到了相反的聲音：布鞋是六七十年代的人穿的，現(xiàn)在肯定沒(méi)人買(mǎi)。

    郭麗走訪了北京、上海等二十幾家商場(chǎng)的布鞋專賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)布鞋不僅有銷(xiāo)路，而且價(jià)格不菲！2000年初，郭麗租房子、購(gòu)設(shè)備、買(mǎi)材料，在農(nóng)村招來(lái)十幾名做過(guò)布鞋的婦女，開(kāi)始做布鞋。兩個(gè)多月，做出200余雙布鞋，一雙也沒(méi)賣(mài)出去！在查找原因時(shí)郭麗才發(fā)現(xiàn)：鞋不夠精致，底納的不勻、鞋口起伏……200多雙鞋全部成了殘次品，加上工資和房租，兩萬(wàn)元賠進(jìn)去了。痛定思痛，郭麗確定了四條整改方案：一是必須采用新的工藝程序，改變農(nóng)家傳統(tǒng)做法；二是必須選用既耐磨手感又好的上等好布料好絨線；三是必須增加花色品種，以滿足各年齡段、各階層人士的需求；四是必須講究造型和款式。

    如何才能學(xué)到最新最精的制作布鞋技術(shù)呢？經(jīng)過(guò)研究，郭麗上網(wǎng)找鞋樣，將鞋一點(diǎn)一點(diǎn)地全部拆開(kāi)，從里到外，從款式到用料，和工人們細(xì)細(xì)研究人家的工序、做工、樣式、裝飾、配花等。為盡快掌握新的技術(shù)，她聘請(qǐng)了原布鞋廠退休的60多歲的老制鞋藝人做公司的技術(shù)指導(dǎo)，手把手地培訓(xùn)工人。后來(lái)，她還到北京找到了中國(guó)當(dāng)年唯一一家指定給毛澤東、朱德、周恩來(lái)等老一輩革命家做布鞋的北京“內(nèi)聯(lián)升”布鞋廠，向那里的老藝人求教取經(jīng)。

    回來(lái)后，郭麗又日夜兼程去沈陽(yáng)、蘇州、廣州、石家莊等地選購(gòu)各種優(yōu)質(zhì)布料、絨線、鞋楦等原料，連續(xù)40多天。光是沈陽(yáng)，有時(shí)一個(gè)月就要去20次。她用買(mǎi)回的這些上好的原料，根據(jù)新鞋樣重新開(kāi)始制作。這次，她和技術(shù)員從布鞋的款式、布料、工序、縫工等都認(rèn)真把關(guān)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。兩個(gè)月后，終于生產(chǎn)出了300雙美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋！

    有了產(chǎn)品，就要找到銷(xiāo)路。郭麗決定先到廣州推銷(xiāo)。郭麗背著100多雙布鞋來(lái)到廣州。在幾家中型商場(chǎng)，她的布鞋引起了一些人的興趣，不少人來(lái)問(wèn)價(jià)。郭麗一高興，干脆來(lái)個(gè)本錢(qián)銷(xiāo)售，賣(mài)了十多雙。從廣州，她一個(gè)人背著一堆鞋又來(lái)到了北京、上海、沈陽(yáng)等幾個(gè)大城市，她一個(gè)一個(gè)店的進(jìn)去，一句一句地說(shuō)好話，一雙一雙地推銷(xiāo)。還真賣(mài)了不少，這讓她感到一絲欣慰。到長(zhǎng)春后她到各大商場(chǎng)去找銷(xiāo)路，沒(méi)想到卻屢屢碰壁。一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)理看到她拿的各色繡花布鞋，大聲地呵斥：“這是人死的時(shí)候才穿的鞋，你可真晦氣！趕緊走！”郭麗不相信在廣州有市場(chǎng)的布鞋在長(zhǎng)春就不行！這年10月，她在檔次最高的歐亞商都、卓展設(shè)立了專賣(mài)店。很快，銷(xiāo)售一路看好。

    小布鞋走進(jìn)國(guó)際大市場(chǎng)

    2001年夏，郭麗帶著產(chǎn)品參加了在中國(guó)民間藝術(shù)博覽會(huì)，布鞋大受歡迎，北京、南京、福建等地都有人下了訂單。這讓她心里更有底了：布鞋大有市場(chǎng)！但同時(shí)她也知道，按現(xiàn)在的職工人員和生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)那么多的布鞋肯定不行，必須加大規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)。于是，她果斷決定建設(shè)新的廠房，增加人員和設(shè)備。可這時(shí)郭麗正懷孕，而且懷的是雙胞胎，懷孕四五個(gè)月的時(shí)候肚子就比正常這個(gè)月齡的孕婦大一倍，但她仍然天天挺著大肚子去選址、批地號(hào)、買(mǎi)建筑材料、監(jiān)督施工等，根本就沒(méi)有休息過(guò)，體力和腦力勞動(dòng)消耗都很大，一雙腳腫得老高！

    2003年4月，郭麗第一次參加廣交會(huì)，不懂規(guī)矩，沒(méi)有預(yù)訂展位，她就苦苦央求別人將30幾雙鞋擺在別人的展位邊上。第三天時(shí)，一個(gè)60多歲的加拿大老太太看見(jiàn)了她的繡花布鞋，拿起來(lái)端詳半天，連連地說(shuō)：“OK!OK!”接著就提出讓給她定做150雙鞋，價(jià)格是一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。賺的錢(qián)并不多，但這是第一筆外國(guó)訂單！她急忙打電話通知工人連夜趕制加工，十幾天后將鞋發(fā)到加拿大。

    在這次廣交會(huì)上，她帶去的100雙鞋幾天內(nèi)就被搶購(gòu)一空！老外對(duì)布鞋格外感興趣，一些華僑多的國(guó)家的客商們圍著柜臺(tái)不走，反復(fù)地討價(jià)還價(jià)，非要和郭麗簽訂購(gòu)貨合同。這讓郭麗既興奮又犯愁，因?yàn)檫@些外國(guó)客商要的款式、數(shù)量多、時(shí)間緊，自己生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品又少，哪敢跟人家簽合同？于是她只好說(shuō)自己生產(chǎn)不了這么多，留下了對(duì)方的電話號(hào)碼，等日后再聯(lián)系。而這次的第二筆訂單是和美國(guó)邁阿密一個(gè)公司簽訂的300雙布鞋，她覺(jué)得這完全可以完成。但由于她對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)不熟悉，沒(méi)有把運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等費(fèi)用加在成本中，所以并沒(méi)有多少利潤(rùn)。