傳統行業里竟有無限商機

    大學畢業，郭麗被分配當一名教師。對一個女人來說，這份工作安穩、輕松，應該知足了。可郭麗有自己的苦楚：從小在農村長大，為了上大學，家里欠了好多錢。由于賺錢心切，她放棄教師職業，替人收糧、開飯館、美容院……這些坎坷經歷，錘煉了她的內心、積累了經驗。

    1999年，香港的親屬來大陸探親，唯一的愿望就是能買到一雙手工納的千層底的布鞋。這位老太太說，“好幾年我就想買一雙農村婦女做的那樣的布鞋，穿著舒適大方輕巧養腳，跑了好多商店都沒買到滿意的，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。”老太太的幾句話點醒了郭麗，她反復思量著老太太的話，徹夜未眠，認定這是一個巨大的商機，她覺得這是一個千載難逢的機遇，于是高興地把她的想法告訴了她的親人和朋友，而在他們那里卻聽到了相反的聲音：布鞋是六七十年代的人穿的，現在肯定沒人買。

    郭麗走訪了北京、上海等二十幾家商場的布鞋專賣店，發現布鞋不僅有銷路，而且價格不菲！2000年初，郭麗租房子、購設備、買材料，在農村招來十幾名做過布鞋的婦女，開始做布鞋。兩個多月，做出200余雙布鞋，一雙也沒賣出去！在查找原因時郭麗才發現：鞋不夠精致，底納的不勻、鞋口起伏……200多雙鞋全部成了殘次品，加上工資和房租，兩萬元賠進去了。痛定思痛，郭麗確定了四條整改方案：一是必須采用新的工藝程序，改變農家傳統做法；二是必須選用既耐磨手感又好的上等好布料好絨線；三是必須增加花色品種，以滿足各年齡段、各階層人士的需求；四是必須講究造型和款式。

    如何才能學到最新最精的制作布鞋技術呢？經過研究，郭麗上網找鞋樣，將鞋一點一點地全部拆開，從里到外，從款式到用料，和工人們細細研究人家的工序、做工、樣式、裝飾、配花等。為盡快掌握新的技術，她聘請了原布鞋廠退休的60多歲的老制鞋藝人做公司的技術指導，手把手地培訓工人。后來，她還到北京找到了中國當年唯一一家指定給毛澤東、朱德、周恩來等老一輩革命家做布鞋的北京“內聯升”布鞋廠，向那里的老藝人求教取經。

    回來后，郭麗又日夜兼程去沈陽、蘇州、廣州、石家莊等地選購各種優質布料、絨線、鞋楦等原料，連續40多天。光是沈陽，有時一個月就要去20次。她用買回的這些上好的原料，根據新鞋樣重新開始制作。這次，她和技術員從布鞋的款式、布料、工序、縫工等都認真把關，不放過每一個細節。兩個月后，終于生產出了300雙美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋！

    有了產品，就要找到銷路。郭麗決定先到廣州推銷。郭麗背著100多雙布鞋來到廣州。在幾家中型商場，她的布鞋引起了一些人的興趣，不少人來問價。郭麗一高興，干脆來個本錢銷售，賣了十多雙。從廣州，她一個人背著一堆鞋又來到了北京、上海、沈陽等幾個大城市，她一個一個店的進去，一句一句地說好話，一雙一雙地推銷。還真賣了不少，這讓她感到一絲欣慰。到長春后她到各大商場去找銷路，沒想到卻屢屢碰壁。一個商場的經理看到她拿的各色繡花布鞋，大聲地呵斥：“這是人死的時候才穿的鞋，你可真晦氣！趕緊走！”郭麗不相信在廣州有市場的布鞋在長春就不行！這年10月，她在檔次最高的歐亞商都、卓展設立了專賣店。很快，銷售一路看好。

    小布鞋走進國際大市場

    2001年夏，郭麗帶著產品參加了在中國民間藝術博覽會，布鞋大受歡迎，北京、南京、福建等地都有人下了訂單。這讓她心里更有底了：布鞋大有市場！但同時她也知道，按現在的職工人員和生產規模，生產那么多的布鞋肯定不行，必須加大規模擴大生產。于是，她果斷決定建設新的廠房，增加人員和設備?？蛇@時郭麗正懷孕，而且懷的是雙胞胎，懷孕四五個月的時候肚子就比正常這個月齡的孕婦大一倍，但她仍然天天挺著大肚子去選址、批地號、買建筑材料、監督施工等，根本就沒有休息過，體力和腦力勞動消耗都很大，一雙腳腫得老高！

    2003年4月，郭麗第一次參加廣交會，不懂規矩，沒有預訂展位，她就苦苦央求別人將30幾雙鞋擺在別人的展位邊上。第三天時，一個60多歲的加拿大老太太看見了她的繡花布鞋，拿起來端詳半天，連連地說：“OK!OK!”接著就提出讓給她定做150雙鞋，價格是一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。賺的錢并不多，但這是第一筆外國訂單！她急忙打電話通知工人連夜趕制加工，十幾天后將鞋發到加拿大。

    在這次廣交會上，她帶去的100雙鞋幾天內就被搶購一空！老外對布鞋格外感興趣，一些華僑多的國家的客商們圍著柜臺不走，反復地討價還價，非要和郭麗簽訂購貨合同。這讓郭麗既興奮又犯愁，因為這些外國客商要的款式、數量多、時間緊，自己生產規模小、產品又少，哪敢跟人家簽合同？于是她只好說自己生產不了這么多，留下了對方的電話號碼，等日后再聯系。而這次的第二筆訂單是和美國邁阿密一個公司簽訂的300雙布鞋，她覺得這完全可以完成。但由于她對外貿業務不熟悉，沒有把運費、保險等費用加在成本中，所以并沒有多少利潤。