我們現在做的，正是為三五年后的升級打下基礎。其實升級并不能解決目前的困難，因為升級意味著很大的投資。

　　———華堅鞋業董事長張華榮

　　珠三角制造業，正值存亡之秋。一將功成萬骨枯，也許最能形象描繪當今的亂世景象。

　　變則通，通則久。我們用解剖麻雀的方法，奉上傳統制造企業轉型升級的真實案例。

　　在傳統制造行業中，華堅鞋業成為制造業轉型的一個探路者。白手起家，三起三落，華堅如何闖出一條生路？

　　與鞋結緣受騙仍不悔

　　“中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用。“葉堅庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。”張華榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。

　　年產中高檔女鞋1800萬雙，員工超過2萬人，年產值近4億美元。張華榮不愧“中國女鞋教父”的美名。在東莞厚街、廣東江門、江西贛州、河南項城，甚至遠至越南，你都能看到“華堅集團”的字樣。

　　沒有人天生就是企業家。

　　25歲那年，張華榮靠販賣菜子賺了幾百元。拿著這些錢，他到浙江批發鞋子回江西賣，又賺了不少。從此，張華榮與鞋結下了不解的緣分。愛動腦筋的張華榮很快萌生了“自己做鞋”的念頭。在浙江做了一年學徒后，他跟家人湊了4000元，在家鄉辦了第一家鞋廠———南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠。“買了3臺縫紉機，雇了8個人，一天做十幾到二十雙‘北京布鞋’。”幾經更名與搬遷，“青春鞋帽廠”迅速成長起來。1992年，張華榮已經擁有員工200多人，資本超過100萬。

　　鞋業界不斷躥升的張華榮引起了外資的目光。一個名叫葉堅庭的臺商找到他，想跟他搞中外合資。那個年代，“中外合資”四個字就是塊金字招牌。飛來良機豈能放過？張華榮從葉堅庭手中買了很多機器，工人增加到560人，廠房擴大到5000平方米，并從兩人名字中各擷一字，于是有了今天的“華堅”。

　　但“中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用。“葉堅庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。”張華榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。他回憶道，那時每天都熬在工廠里。每接一單，都在質量、價格和交貨時間上嚴格把關，漸漸贏回一些生意。

　　1996年5月，歷經起落的張華榮南下東莞。砸了100萬盤下厚街一家瀕臨倒閉的鞋廠，成立了今天的華堅鞋業有限公司。當時東莞鞋業已漸成氣候，且臺商林立。但張華榮鐵了心，要分得一杯羹。

　　一根“稻草”成就教父

　　張華榮很快負債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點錢逃到俄羅斯。

　　張華榮此番下東莞，不啻只身闖虎穴。

　　當時，東莞制鞋業幾乎為臺商把持。運動鞋有裕元、綠洲等，女鞋有興昂等，厚街更是臺商的天下。要想打破現有的格局，遠沒有想象的容易。

　　加之張華榮以前做的是布鞋，但盤下的工廠卻是生產女鞋的。沒有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也沒有穩定的訂單，張華榮很快負債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點錢逃到俄羅斯。

　　內憂外患，逼出張華榮商路上的重要轉折———不要忽視“危”中隱藏的“機”。

　　當制造環節的力量擰成一股繩，國外品牌商犯了難。當他們晃著手中的商標，試圖讓臺商用最低的價格做出最好的產品時，臺商們團結一致拒絕接受。國外品牌商們覺得臺商“不聽話了”，想要培植新的勢力來牽制臺商。

　　他們看中了工廠瀕臨倒閉的張華榮。原因有二：第一，張華榮已經徹底喪失了跟他們要價的能力；第二，張華榮的鞋子做得還不錯。

　　張華榮終于盼到了“幸運稻草”。巴西一家國際知名的鞋業品牌商在遭到臺商拒絕后，將一張30多萬雙的訂單轉給了他。

　　價格上，張華榮幾乎是在做苦力。“這家品牌商的支持在經濟上沒有解決問題，但在形象上解決了。一聽說是他們給我們訂單，所有的供應商都支持我們，因為覺得我們有未來。”

　　已經三次跌入谷底的張華榮，不愿意再喪失機遇。他堅持在價格最低的情況下做質量最好的鞋子。這正迎合了國外品牌商的口味。

　　張華榮從此順風順水，訂單源源不斷。到1999年，華堅在東莞鞋業界已經頗有名氣。到2002年，已先后創建四家制鞋廠、一家PU大底廠、一家鞋材廠。

　　正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。

　　轉移：贛州還是越南？

　　那時還沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機？

　　2002年1月，張華榮似乎不經意間成了“產業轉移”先鋒。他在江西老家投巨資興建了贛州華堅國際鞋城，作為中低檔鞋的主要生產基地，東莞的工廠則生產高檔鞋。

　　沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機？

　　張華榮自己揭開謎底：那年春節火車票緊張，廠里滯留了大量工人。張華榮留在廠里，陪工人們過了一個春節。但這并不能彌合工人們對家的思念。一時間工廠四處彌漫著不滿的情緒。過完年開工時，許多工人又因為買不到火車票而遲到，影響了原來的生產安排。

　　這個春節讓張華榮傷透腦筋。“如果把廠辦到工人的家門口，不要這么辛苦就好了。”于是他產生了到內地投資的想法。

　　如此看來，張華榮在“產業轉移”上只是不經意地撞了個大運。張華榮也說，當時根本沒有轉型之類的概念，只是想去做投資。若干年后回頭來看，這居然成就了中國鞋業史上難得一見的成功范本！

　　正如天下沒有免費的午餐，單純的運氣也不能解釋張華榮后來的成功。

　　有了轉移生產基地的想法后，張華榮先回了一趟南昌老家，又去了安徽阜陽，都沒有選到合適的地方。幾經周轉，他來到江西贛州，恰值當地政府招商引資熱情高漲。“誰沒有做好招商引資，誰就會成為贛州發展史上的罪人！”伴隨著這句口號，贛州出臺了幾十項優惠措施，這使得張華榮下定了投資的決心。

　　張華榮沒敢孤注一擲，開始時只搬去一條生產線，招了300多名工人做。后來，他的膽子越來越大，投資達3億多元，直到建起華堅國際鞋城。到如今，生產線已擴大到18條，員工1萬人左右。

　　為什么選擇贛州？張華榮首先強調贛州的交通位置。贛州離東莞只有400多公里。晚上8點在贛州裝車，第二天一早就能到東莞。“當時我們算從贛州到東莞的運費，每雙鞋要多3毛2分，但水電費一下來就可以抵掉了。”

　　另外，贛州勞動力價格要比東莞低10%，相當于整個成本低了1.5%-2%.加之當地盛行客家文化，員工安土重遷，非常穩定。

　　贛州的投資，讓華堅的整體成本大幅下降。幾年前，很多人都說張華榮“是個瘋子，做事情亂來”。現在，他可以用事實為自己辯護了。

　　然而，同樣是產業轉移，贛州奇跡沒能在越南重演。

　　2004年，張華榮投資興建了越南華堅鞋業。但2條生產線過去后，再也沒有擴大規模。張華榮說，越南工人工資是中國內地的60%-70%.但因為產業配套很不完善，甚至一枚針都要從東莞運過去，還有加班時間的問題、政府廉潔度的問題，那邊一直賺不了錢。“如果不是客人需要，我們就把它撤掉。”

　　究其原因，張華榮認為在于產業配套問題。“我們過去后，采購仍在東莞，沒有配套企業跟著過去。我們完全是靠著自己慢慢完善產業鏈條的，這一點一般企業就做不到。”張華榮認為，華堅的成功不僅在于轉移本身，還在于可以完全依靠自己來完善產業配套。

　　自創品牌還是借船出海？

　　還是在玩他的鞋子，不同的是，張華榮的腳已經跨出制造業。他所做的，正是“為第二產業服務的第三產業”的一個標本。

　　如果說華堅在產業轉移上是撞了大運，那么在自主研發和自主品牌方面，華堅完全是出于自覺。

　　張華榮并不甘于為他人做嫁衣裳，而是醞釀著一場新的革命。2001年，他斥巨資在東莞總部設立了研發中心。單獨一座大樓里，2000多名員工從事著研發工作。此外，他還從意大利、巴西、西班牙等國家聘請了近30名專業設計師。

　　有了自主研發，張華榮很自然地又前進了一步。這就是自主品牌。張華榮和影星成龍合作引進了品牌“成龍”，又從國外引進了“阿蘭·德隆”，還收購了國內知名女鞋品牌“卡佛兒”，更獨創了COLCO.能想到的花樣，張華榮都嘗試了。

　　但收效如何呢？“在這過程中，我們投入了將近5000萬。但效益不是很好，現在我們有200多個店，整個還是在虧損。”張華榮承認這兩年虧了不少錢，自創品牌顯然沒有理論上說的那么容易。