非誠信交易催生“惡性價格競爭”  

　　目前，行業市場中出現的“低價競爭”和“應收款”等問題已經嚴重地困擾著制造企業和經銷商，阻礙了我國縫制機械行業的整體發展。  

　　一些經銷商往往為了達到追求銷量、追求市場份額的目的，而有意無意地以“低價”、“欠款”的操作方式進行市場競爭。例如：在某整機經銷商已經與某家服裝企業達成設備供求協議的情況下，如另一整機經銷商得知信息后，會附加更為“優惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時，也在自己身上打上了“惡性競爭”的烙印。  

　　就行業中存在的這種現象，一些企業提議，行業協會可以借助行業相關專業媒體進行輿論監督，對市場中一些不誠信的企業和個人進行曝光。中國縫制機械協會對這些方面加強正確的引導，讓行業市場的形成一種健康的競爭狀況，讓市場主體加強自律，這無論對于行業內的制造企業還是經銷商，甚至是下游企業都是不無—裨益的。 

　　請尊重區域代理制存在的合理性  

　　“低價競爭”的出現與部分制造企業一些“非常規”做法有關的。  

　　就以縫紉機的銷售為例，如果訂單交易量超過200臺時，有些縫機制造企業往往會選擇跳過當地的經銷商，而直接與服裝企業進行聯系、接洽，其理由是要對大客戶給予相關的技術和服務支持，從而采取了“直銷”。  

　　雖然縫機生產企業采取這樣的經營方式，在一定程度上能夠省去企業應該給經銷商的利潤空間，形成了產品的相對低價，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導致了縫紉機產品整體價格的降低，同時也造成了局部地區產品價格混亂，嚴重擾亂了行業市場的秩序，違背了區域代理制度和理性，讓區域經銷商在當地市場難以為繼，最終損壞了該品牌在當地市場的形象。所以，尊重區域代理制存在的合理性；是目前規范我國縫制機械市場的重要環節。 

　　現在是規范市場環境的時候了 

　　近年來，我國縫機業實現了高速發展，所取得的成績有目共睹，但行業中也出現了一些問題。  
　　目前，我國縫機業面臨的問題是—如何實現行業新一輪的發展，因此，我們關注的重點應該是如何實現制造企業的差異化生產，提高企業產品的科技含量，實現企業和產品的準確定位，做到“專業”。 

　　產品的同質化所導致的是眾多企業對行業細分市場的你爭我奪，最終走進了“死胡同”。